非诚勿扰版销售循环——销售一定是这样做的!.pptVIP

逆流而上，道阻且长，所谓伊人，在水一方 “仙女”是怎么被追到的？ ——从《非诚勿扰》看销售流程 如果您是美女，您会选择哪个做您男朋友？ 向右选？ 向左选？ 花落“秦奋”家？？ 售后服务 客户开拓 观念引导 需求沟通 产品介绍 成功促成 异议处理 销售流程 客户开拓 观念引导 需求沟通 产品介绍 异议处理 成功促成 售后服务 一、客户开拓 秦奋将征婚启事挂网……. 售后服务 客户开拓 观念引导 需求沟通 产品介绍 成功促成 异议处理 客户开拓关键点：明己所需 秦奋：一旦她把心给你，你的身体就算是判了无期徒刑了。 邬桑（秦奋好友）：你就是看上人家好看了。 秦奋：好看怎么了，我为我们秦家改良后代怎么了？非要遇上一个难看的，天天想着怎么越狱，心里才舒服？ 二、观念引导 售后服务 客户开拓 观念引导 需求沟通 产品介绍 成功促成 异议处理 观念引导关键点：自知自信 梁笑笑：你喜欢我什么？ 秦 奋：我说过喜欢你吗。 梁笑笑：要诚实，这是我们之后在一起的前提。 秦 奋：我想和你在一起的前提就是找不到之前比你还傻的人。 梁笑笑：我以后不会再那么傻了。 秦 奋：你啊，想三心二意还没那本事，逢场作戏你都不会，全写在脸上了。我把话放这儿，他这一页你是还没有翻过去，一旦翻到新的这一页，你照样会一心一意。我就是看准了这一条才容忍你现在的表现。你傻，我可不傻。 三、需求沟通 你要想找一帅哥就别来了，你要想找一钱包就别见了。硕士学历以上的免谈，女企业家免谈(小商小贩除外)，省得咱们互相都会失望。刘德华和阿汤哥那种才貌双全的郎君是不会来征你的婚的。当然我也没做诺丁山的梦，您要真是一仙女我也接不住，没期待您长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散。外表时尚，内心保守，身心都健康的一般人就行。要是多少还有点婉约那就更靠谱了。心眼别太多，岁数别太小，会叠衣服。每次洗完烫平叠得都像刚从商店里买回来的一样。说得够具体了吧！ 售后服务 客户开拓 观念引导 需求沟通 产品介绍 成功促成 异议处理 需求沟通关键点一：共同语言 范先生：你看看咱们说中文呢，还是说英文呢？ 秦奋：您定，哪个顺口您就说哪个？ 范先生：那还是说母语吧。Nice to Meet You…… 需求沟通关键点二：摸准态度 秦奋：你觉得我是一支怎样的股票呢？ 胡可：就你这年龄、长相，应该算是跌破发行价的那种。 秦奋：像我这种低价抄底收进来的，你是准备长期持有呢？还是短线玩玩？ 胡可：短线玩玩？你有那爆发力吗？只能长线拿着有当没有了呗。 需求沟通关键点三：彼此匹配 相亲者：您觉得爱情的基础就是性吗？没有怎么了？照样能白头到老，当然我的意思不是完全不能有，但是别太频繁。 秦 奋：那你觉得多长时间亲热一回，算不频繁呢？ 相亲者：这是我的理想。 秦 奋：你说？ 相亲者：（伸出一个手指头） 秦 奋：一个月一次？ 相亲者：一年一次。 相亲者：你要是同意了，咱们就继续往下接触。 秦 奋：我不同意，我明白你丈夫为什么不回家了，咱俩要结婚了你也找不到我住哪。可惜了。 相亲者沉思良久问道：“那事，就那么有意思吗？” 葛优过一会托唱声音轻答：“有啊！” 需求沟通关键点四：两厢情愿 相亲者(徐若瑄)：你不是说你不在乎孩子是不是亲生的吗？ 秦奋：孤儿我是可以认可的，但是父母双全就是另一回事了，宝马车头放一个奔驰的标，恐怕不太合适。 相亲者：能开，不就行吗？ 秦奋：可要是出了故障，奔驰的零件配不上，宝马又不管修，怎么办？这娶老婆生孩子的事情，我还是自力更生吧，不接受外援！ 四、产品介绍 自我介绍一下，我岁数已经不小了，日子小康，抽烟，不喝酒。留学生身份出去的，在国外生活了十几年，没正经上过学，蹉跎中练就一身生存技能，现在学无所成，海外归来。实话实说，应该定性为一只没有公司、没有股票、没有学位的“三无伪海龟（海归）”。人品五五开，不算老实，但天生胆小。杀人不犯法我也下不去手，总体而言，还是属于对人群、对社会有益无害的一类。 售后服务 客户开拓 观念引导 需求沟通 产品介绍 成功促成 异议处理 产品介绍关键点：清楚、巧妙 人类的未来究竟在哪里？文明薪火相传的背后是永无止休止的分歧。当分歧无法解决时，悲剧就发生了，历史的车轮还会这样转下去吗？我梦想有一天，有一样东西能将世界上所有的争端都化为无形，刀枪入库，铸剑为犁。我梦想有一天，有一个方法能解决人类所有的分歧，大地鲜花盛开，孩子们重展笑颜。二十一世纪什么最贵？ 和谐！ 五、异议处理 售后服务 客户开拓 观念引导 需求沟通 产品介绍 成功促成 异议处理 异议处理关键点一：正常福气 舒淇：你知道什么叫一见钟情吗？ 秦奋：我一见你就挺钟情的。 舒淇：咱们俩三见也钟不了情。一见钟情不是你一眼看上了我，或者是我一眼看上了你，不