苏州博思堂全程营销推广方案1627368819讲述.ppt

D。我们就是天使 自然创造世界，环境改变生活 再度强调这里的理想境界，用唯美的画面，表达个案的情境。 透过水的主题，铺开表现未来的生活美景。 用拟人化虚实结合的手法，赋予楼盘强烈的想象力，与较强的好感度。未来可结合个案更实的产品卖点，塑造让天使也羡慕的生活环境。 同时，四张稿面有逻辑性，有系列性，有强烈的个性色彩。 推售进度 [全案推广] 销售周期 预推时间 预推案量（万方） 均价（元/ m2） 总销金额（万元） 一期 05.5—06.10 5.1222 4800（联排） 11878.56 6800（独立） 18003 二期 06.5—07.3 5.2298 3600（公寓） 18827.3 合计 —— 10.352 48708.84 推广费用 [一期推广费用] 宣传推广总费用预计为总销金额的1.5%，约为750万元， 包括包装费用、广告费用及活动费用 一期推广的费用预计550-600万元 包装费用 广告及活动费用 合 计 150万元 430万元 580万元 广告企划篇 天亚.水景城 自然。和谐。关怀 一个生活的理想境地.一种生活的理想境界 企划缘起 人，追求一个生活的理想境地, 憧憬一种生活的理想境界 建筑，是生活的载体, 是生活的容器 在人与建筑之间， 所有的企划只是起了一个桥梁的作用 有理想的人,居住有理想的空间里。 企划缘起 个性。个性。就是我们的特色 包装出楼盘的个性特色，赋予楼盘的个性特色 ★楼市已经进入了一个硬件（规划、建筑）拼“综合实力”、 软件（定位和推广）讲“特色”和“差异”的时代。而硬件的比拼越来越趋于同质化，所以楼盘与楼盘之间的竞争更加体现在软件方面的较量。只有具有一定实力、市场定位准确、规划布局新颖、包装推广到位的个盘才受市场追捧。 ★因此我们认为，作为一个新品牌，它更需要寻找和形成自己鲜明的“特色”（这包括市场定位、包装推广等方面），以“特色”贯注整体、形成合力，通过概念炒作吸引社会关注，引导消费潮流，方乃 “制胜之道”。 ★于本案的第一个思路，我们就希望天亚水景城不仅仅是代表一个高品质的大型楼盘，更企图塑造一个崭新的品牌。 拔高。拔高。塑造水景城的价值感 挖掘水景城的高尚调性，赋予屋超所值的超值价值 在对个案的利多点充分挖掘的基础上，继续深度挖掘个案的调性： 澄湖路 相城核心区 江南水乡格局 生态水景 名流风范 高尚住宅 抓住个案主线 地利 规模 品质 规划 环境 建筑 会所 社区 服务 区位。区位。塑造相城中心区的未来性与认同感 相城区，下一个生活的热点魅力区 ★项目所在地靠近相城经济技术开发区，开发区内众多的高科技企业，企业内的许多员工为本项目提供了潜在的客源条件。 ★目前，相城区的房地产市场处于调整期，市场热点尚处于孕育期，波澜不惊的外部市场条件为本案建造创新的产品创造了有利契机。 ——处于平稳期的市场环境易于凸显出有特色的产品。 ★以苏州大市场为出发点来看，相城区平均价格目前是苏州五个区中的盆地，预计均价只有3500元/平方米左右，将来的升值潜力相当大。 出击。出击。让水景城改变你的生活 天亚/水景城，值得珍爱的理想生活 广告总精神： [自然创造世界，环境改变生活] 一个是自然的生活环境，一种是自然的生活方式及态度 一个是社区的天然环境，一个是社区的人文环境 打破区域格局做无区域限定的市区大盘概念 自然创造世界，环境改变生活；用大的概念包容本案的优势点，然后从此主精神延伸出去众多推广方式。 出彩。出彩。随水天鹅一起步入水景城 天鹅湖，天鹅梦，天使般的自然环境，就是水景城 天鹅，水景城至美的代言人。 [自然/和谐/高贵/纯洁/美丽/善良/真爱/理想] 1．营造出独特{水景城}形象造势，突现本案迅速传播 2．表达个案与众不同的水环境，亲近，亲切，亲和，宁静，纯美，如同天鹅湖般令人向往。 2．我们以象征纯洁，给人以宁静之感的天鹅作为媒介形象的表现着本案的亮点{水}，以{水景}万种风情来展现本案的各大卖点，以个性化的口吻，用天鹅不同的优美身姿或逗留，或展翅，或腾飞，来表现水景城展示的美好和谐生活。