某茶业有限公司商业策划书 毕业论文.doc

XX茶业有限公司商业计划书 1、市场介绍 目前，世界上有54个国家产茶，茶叶产量70%集中在中国，印度，斯里兰卡，肯尼亚。全世界有160多个国家消费茶叶，50%以上的人口饮茶。据统计全世界茶叶种植面积约250万公顷，产茶300余吨，出口135余万吨，茶叶产量和消费量年均增长5%。 中国是茶的故乡，是发现茶、利用茶最早的国家，茶叶种植面积，产量和出口量一直排在世界前列，目前我国茶叶种植面积118万公顷，茶叶总产量78万吨，年出口茶叶26万吨，年创汇4亿美元以上，是名副其实的茶叶生产大国和出口大国。 2、市场需求预测 茶叶是一个很有生命力和前途的产品，居世界上三大天然饮料之首，市场发展前景非常广阔，将成为21世纪的主导健康饮品。据权威资料分析，一是人口增长使茶叶消费同步增长。20世纪的100年，世界人口由16亿增加到60亿，茶叶消费由90万吨增加到280万吨。100年人口增长2.75倍，茶叶消费增长2.1倍。二是各国的消费者越来越注意到茶是一种低糖分，有多种营养价值和保健功能的饮料，这将刺激今后茶叶消费的增加。三是茶文化活动兴起与茶叶深加工、多种利用、药理功能开发等科学研究的深入发展，对引导消费和开辟茶叶的新兴利用途径将起到重要的作用，必然会大幅度增加茶叶的消费和利用量。 作为中国十大名茶之一的“XX”银针系列产品，以其独特的色、香、味、形，在国际上享有很高的知名度和美誉度，前景十分广阔。 3、市场竞争 作为中国十大名茶之一的“XX”银针主产于世界著名的岳阳XX岛，XX岛四周临水，以洞庭湖相伴，范仲淹在《岳阳楼记》中写到“朝辉夕阳，气象万千”描写了洞庭湖天下奇景。这世上独一无二的地理位置，肥沃的土质，宜人的气候决定了“XX”银针独有的特色。 “XX”银针状如“万笔书天”、形同“菊花盛开”、宛如“群笋出土”、恰似“雀舌含珠”，具有优越的竞争优势。 “XX”银针历史悠久，在全国乃至世界都有巨大的影响，所以具有悠久的历史文化市场竞争力。 “XX”银针以美誉销售全国乃至世界，所以它具有广阔的市场竞争力。 “XX”银针现在正在引进世界先进的生产流水线，生产出更优质的“XX”系列名茶，使其具有高品质的市场竞争力。 “XX”银针现在生产多品种系列优质名茶，使其具有多样性的竞争力。 市场与销售计划 1、 巩固现有的国内、国际营销网络 近几年来，XX的销售量逐年成比例增长，其产品已销往全国各大中城市并已销俄罗斯、日本、韩国、美国、加拿大、东南亚等国家和地区。预计2005年“XX”牌银针及系列产品内销将达3700万美元，出口达2400万美元。 2、 及时开辟新的国外销售渠道 为了开辟更广阔的国际市场，“XX”品牌已正式纳入资金雄厚、直接享有对外贸易经营权的国家级农业产业化龙头企业——湖南省茶业有限公司。利用其良好的国际销售渠道来引导“XX”银针国外销售新渠道。 3、 带动并抢占国内市场 利用“XX”银针的品牌，公司准备在全国销量大现有发展前景的六个大中城市设立分支机构来扩大市场，并在一些城市设立专卖店。 新建项目内容及投资估算： 新建项目名称：XX品牌系列茶叶开发项目 项目主要内容：本项目主要包括四个子项目：XX品牌茶叶生产基地茶园开发项目、XX品牌茶叶初制加工厂扩建项目、XX品牌茶叶精（深）加工厂扩建项目和“XX”品牌推广及市场开拓。项目建设为2005年—2010年，总投资14510万美元，已完成投资1209万美元，拟新增投资13301万美元。计划开发茶园50万亩，年产茶5万吨，实现年产值36276万美元，年创汇12092万美元，年税收5441万美元。 具体项目如下： （一）XX品牌茶叶生产基地茶园开发项目 1、项目建设内容 本项目以岳阳XX品牌为基础，到2010年将建设50万亩高标准、高效益的XX品牌茶叶生产基地，分别在岳阳建设10万亩，湘西30万亩，湘南10万亩。年产茶叶6万吨，年产值14510万美元，实现税收121万美元，年净利润1451万美元，达到机械化、专业化、规模化、标准化生产，形成著名的XX品牌茶生产基地。 2、 投资估算 本项目建设期为2005年—2010年，计划总投资额为8464万美元，工程新增固定资产投资和流动资金投入合计分别为7497万美元和967万美元。 （二）XX品牌茶叶初制加工厂扩建项目 1、 项目建设内容 本项目用5年时间，引进国外的生产线和配套设施，采用国际一流的生产设备，将扩建20个高标准的XX品牌茶叶初制加工厂，项目完成将年产茶5.8万吨，实现年产值15719万美元，实现税收726万美元，年净利润2177万美元，达到现代科学先进生产水平。 2、 投资估算： 本项目建设期为2005年—2010年，项目总投资2781万美元，其中建设投资为2418万美元，铺底流动资金363万美元。 建设项目新增固定资产投资额为2418