酒会促成话术详解.ppt

适合参加酒会的客户群体 适合的客户 1.老客户 2.有缴费能力（流动资金） 3.有长远意识 4.不是很忙 5.性格比较外向 不适合的客户 无缴费能力 性格内向或怀疑心过重 忙得不可开交的人 特别抵触理财的人 邀约话术 你好，请问是XX么？ 您好，我是XXX。我们公司周年司庆，特别回馈老客户，定在星期天中午在海公公酒店，举办一场迎新年司庆年会，希望你过来参加！也是给我捧个场，见证一下我一年来取得的成绩，希望您能到时参加，公司对一直以来支持我们优秀员工的客户还准备了答谢宴。您可以参加是吧。 好的，我们立即联系公司给您安排座位，再见！ 如果客户说没时间 是的，XX，正因为您太忙啦，所以我们才提前电话预约，这次主要是对我一个表彰，你来给我捧场我也会觉得很有面子，公司还从中央台请来了一个专家，只给优秀员工名额了，你来正好能听到沟通理财话题，都是像您这样有远见的成功人士非常感兴趣的话题。 我觉得机会真得太难得啦，所以请您再考虑一下，好吗？ 包装酒会话术 我们这次答谢酒会有三个特别之处： 一、这次活动是我们公司举办的重要活动，是公司周年司庆，名额有限，我只拿到两个名额。 二、我们请到的来宾都是像您这样有身份、有地位的成功人士，是一次成功人士的聚会，说不定还会打开生意之门呢！届时，我们公司老总也亲临会场，答谢客户。 三、我们邀请到了一位重量级的资深理财专家，这位专家非常忙，我们好不容易才将他请到的，他会对现有的各种理财方式进行分析，同时给您介绍一种国家也在倡导的理财方式，保证像您这样的高端人士，获得稳定的理财回报。如果您有需要，也可以请我们的专家替您量身制定理财规划。 准备工作 确定时间地点并做好准备工作； （提前找好地点，确定乘车路线，注意仪表） 分析客户需求，带着计划书并演练； （提前提供参会人员名单，不要带小孩进场） 最后与客户一同前来（11:00入场）; 准备好产品相关资料及签单合同。 1、刚才主讲人所讲的哪一方面您感兴趣 2、刚才讲的那个理财账户您听明白了吗？ 4、给您拿哪份奖品呢？ 5、今天先给您把这个奖品的名额占上吧！ （ 针对“回去再考虑”的客户，配合紧张的氛围，争取让客户先填写客户确认单领取签单奖品，会后24小时内收单。） 6、如果客户还想深入了解产品，则讲解演练的产品话术，如“金鸡下蛋”等。 促成话术 促成话术1 1、理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。保险产品也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 2、知道您的孩子什么都不缺，昂贵的玩具，漂亮的衣服，父母的呵护，但是他唯独缺少的就是您送的永远的礼物：您终生不变的承诺。你只要在这里签个字,他就真正什么都不缺了。 您看旁边这位女士对家人多有爱心和责任心，像您这样事业有成的人士对家人一定很有爱心和责任心吧？您看受益人是写孩子还是写您爱人？ 促成话术2 普通客户话术 XX，您觉得我们专家讲的是不是很有道理？(等待客户回答）其实买保险不是消费，而是在泰康开了一个帐户，您拥有的是一份不断增值的资产而非负债。如果您决定给孩子存这个钱的话，是您还是您的夫人做投保人呢？ 老客户话术 我刚才在听专家讲解的时候，一直感觉这款产品特别适合您，跟您原先投过的保险结合，正好选个6万或者10万的，简直就天衣无缝了。何况这么多人都在办理，所以，这次机会一定不要错过，来，我们办理确认一下吧！先把奖品拿回去吧！ 细节决定成败 做得不够好时，就把细节做得更好，结果也就自然更好！ 开始行动