武汉首义广场欢乐城提案解题.ppt

* * 案例借鉴—带给我项目的启示 大盘开发 大盘客户 客户广度与项目开发深度成正比 区域外持续的拉动力 大盘形象 一期=整体 项目=区域 运作要点 如何确立长期地位，面对后来者狙击 多期开发的持续性 大盘对企业要求 资金实力 开发经验 先期投入 核心竞争力 从想象 ——到兑现 大盘之道，综合考虑，持续发展 资金链的延续：首期开发要 “量小质地精”，快打快 销，快速回笼资金，带动后 续项目开发，保持项目资金 的连续性。 大盘成长性：一期撬动市 场，回笼资金，中期通过 社区的落成和对区域的促 进价格提升及品牌成 长，最终达到利润最大化 及品牌成长 品牌成长：高位切入-强势引 领-快速攻城策略高调销售， 期期新亮点，期期新形象 核心竞争力：展示先行，形 象先行、配套先行，强调资 源，丰富产品，客户多层次 我项目总体开发定位– 高端形象+中高端产品=中等售价+较快消化速度 引领郑州市全新生活方式--- 居住+休闲度假+情景住宅 打造区域标志物业，鲜明 区域形象，促进区域发展 高端形象+中高端产品=中等售价+较快消化速度 1. 代表区域板块价值： “大郑州，大交通” 　　　　　　　　　　　 城市CLD核心区 　　　　　　　　　　　 城市绿肺，花园地带 2. 代表未来居住发展方向： 改变传统不完美居住生活 引领全新绿色生活主义 3. 代表未来开发发展的方向：大盘开发模式 项目品牌，带动企业品牌 我项目分期开发策略–平开高走，首期启动高端物业提升形象，后期提高产品容积率，实现利润最大化 首期启动强势资源区，树立形象标杆 中期启动次资源区，中高端产品 后期提高土地利用率，利益最大化 稀缺资源，建立区域形象 标杆，完善配套，弱化配 套不足劣势树立高端产品 形象 奠定了高端物业的形象 开发价值得以提升 弱化地块资源不均衡性 利用项目形象吸引客户 销售价格得以最大拉 升/项目品牌和形象完 全树立/提升土地利用 率，增加收益 产品类型：TOWN-HOUSE、 联排别墅、复式楼中楼 卖点：卖小区规划、卖社区 概念、卖生活方式与身份 奠定知名度、聚人气 稳健的开发 适度的规模 主动竞争、商业先行 产品类型：景观洋房、花园洋 房卖点：卖建筑形式、卖社区 园林、卖小区商业配套、卖项 目升值潜力 引领市场，创行业标杆 实现物业增值 提升项目品牌 产品类型：空中院落、 高层生活 卖点：卖邻里、卖社区 文化、卖服务 关注市场，随时变化 社区成长性 物业管理 根据快速攻城原则， 建议，首期开发量控制 在5-6万平方内，迅速占领市场份额，快速回款！ 分期开发策略建议–产品布局 开元路 天 河 路 清 华 园 路 A B D1 D2 C 地块 产品 理由 A 广场、商业裙楼 正对惠济区政府，展示性强人气聚集力高，可作广场，与政府广场呼应，添加商业街，同时开动商业街，满足社区及周边需求 B 多层洋房为主、连排、叠加别墅为辅 按照大盘开发均以中央景观为景观轴中心的规律，中央地带，社区景观最好，噪音小，地块价值最高，适合开动较高产品 C 花园洋房、类别墅等 私密性强，可独立管理，且近邻首义广场欢乐城，道路通达性强，适合开动高端、中高端产品 D 小高层 地块价值相对较弱，但高空观景价值高，尤其D1地块正对古树公园，视觉效果极佳。 附注：小区可设置人车分流交通体系，分别在天河 路、开元路、和尚元路社区入口，开元路与广场相呼应，设为主入口。 产品策略–产品多样化，功能多样化，满足不同层次客户与价格 的需求 产品 功能 定位 类别墅 居住、度假 高形象、高品质的中高端产品 情景洋房（多层的升级版） 居住、休闲 中高端居住 瞰景洋房（小高层升级版） 居住、投资 普通小高层的升级版 类别墅：本项目的引爆产品，奠定项目市场地位，产生溢价 多层洋房：本项目的主要产品，延续项目高价值、高形象，并产生溢价 瞰景洋房：提高容积率，利润最大化 产品示意—— 情景洋房 产品示意——情景洋房 产品定位—— 叠墅洋房 层层退台设计———在家里即可享受“有天有地”的宽景生活； 多重私家庭院———且庭院分布错落有致，同位置住户不会有视觉上冲突、障碍； 私家独户门廊———高度尊重业主的居家私密，让业主在进入家门前便可登楼赏景； 廊桥院落———构成两栋建筑