英雄联盟营销讲述.ppt

英雄，一起去超越 姓名：王瑞鸿 班级：连锁二班 学号：1420110216 环境 分析SWOT 市场细分与定位STP 周边售卖 4P：产品、价格、渠道、促销 发展历程， 广告欣赏 1 发展历程 拳头的发展史 /w_19rshj2gf9.html 拳头是一家美国网游开发商，成立于2006年，代表作品《英雄联盟》。 拳头是一家为专业玩家提供高品质、高竞争力的网络游戏，力争成为全球领先的网游开发商和发行商。迄今为止，其首款游戏《英雄联盟》每天都有超过2700万的玩家连线体验。 2008年融资800万美元，引入腾讯、Benchmark Capital 及Firstmark capital作为投资者，腾讯随后获得《英雄联盟》中国大陆代理权。 腾讯2011年第三季度财报中披露，其收购美国游戏开发商Riot Games共花费现金2.31亿美元，交易前持股22.34%，完成此次交易后持股92.78%。 2015年拳头公司官方宣布为摩根家族成员约翰·克里斯·摩根打造一个服务区，希望约翰·克里斯·摩根能够担任美州代理人。 2015年12月17日凌晨消息 《英雄联盟》开发商Riot Games在公司官网宣布，其大股东腾讯收购了公司剩余股份，这就意味着腾讯对这家公司实现了100%控股 2 环境分析 SWOT 英雄联盟：环境分析 S W O T 优势：lol是由美国Riot Games开发的3D大型竞技场战网游戏，其主创团队是由实力强劲的Dota-Allstars的核心人物，以及暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成，将DOTA的玩法从对战平台延伸到网络游戏世界。无论画质还是游戏引擎，可玩性都是其他同类游戏不可比拟的，同时推广时与百事达成战略联盟，借助百事已有的影响力宣传自己，形成网游+快消品的经典组合。 劣势：毕竟是网游，肯定受到部分对网游无爱的人的反感；是 PVP竞技，所以不太会受到喜欢其他模式的游戏的玩家的青睐 机会：即将成为奥运会一项目（可能）。 威胁：网游是一个对保鲜度要求很高的产品，如果不能牢牢 把握玩家的心理，总有被淘汰的时候。 3 市场细分与定位STP 市场细分 1 ． 动作游戏 《流星蝴蝶剑》、 《地下城与勇士》 2 . 冒险类游戏 《生化危机》、《寂 静岭》 3 . 即时战略游 《星际争霸 》、《魔兽争霸》 4 . 射击游戏 《突袭》、《特种部队》 5 . 益智类游戏 《连连看》、《对对碰》 市场定位 1.操作难度降低 2.游戏画面更加细腻 3.加快了游戏对战节奏 4.更偏于团队合作 所以 lol也是定位即时战略团队竞技游戏 4 4P:产品、价格、渠道、促销 4Ps 价格策略： 众所周知，网络游戏的盈利模式除了用户在线量外，主要靠的是道具收费获取。我们这款游戏也不例外，采取不同收费获得不同服务的定价策略。 新手+10元rmb→vip账户一个月+免费使用全英雄 产品策略： 除了一些常见的游戏运营策略外，额外定期进行lol大奖赛，邀请各大媒体前来采访，每晚都有一些技术好的选手进行精彩的表演赛同时通过腾讯的游戏平台进行在线直播 渠道策略： 邀请专业游戏推广团队帮忙做市场，同时也可以利用腾讯公司本身的资源优势在线上通过腾讯各个平台海量广告推广 促销策略： 新手可领新手礼包 与百事可乐达成战略联盟，广告语 lol，为内心渴望而战 英雄联盟职业联赛 LPL(League of Legends Pro League)、英雄联盟职业联赛，中国大陆最高级别的英雄联盟职业比赛，是中国赛区通往每年季中邀请赛和全球总决赛的唯一渠道。 每年的LPL由春季赛和夏季赛组成，每季分为常规赛与季后赛两部分。常规赛积分排名前八的战队将晋级季后赛，为赛季总冠军以及高额的赛事奖金继续展开争夺，而积分和排名垫底的队伍必须和下级联赛（LSPL）中的顶尖队伍进行升降级赛决定是否能够保/降级。 另外，各队伍还将根据排名获得官方世界赛事中国区选拔赛的资格积分，每年的春季赛冠军将代表LPL出征5月份的MSI（季中邀请赛）， 每年的夏季赛冠军将作为中国赛区的一号种子直接保送全球总决赛，全年积分最高的队伍将作为二号种子晋级全球总决赛，顺位之下的四支积分最高的队伍将进行残酷的选拔赛，第一名的队伍将作为LPL第三号种子拿下全球总决赛的最后一张门票。 英雄联盟主要营销策略和盈利 * 1.免费策略 2.明星策略 3.战略合作策略 4.联赛策略 5.公益策略 据国外知名数据研究公司SuperData统计，目前《英雄联盟》每个月盈利高达1.5亿美元（约合人民币10亿元），这个数据是排名第二的DOTA2的3倍多（DOTA2每月收入为0.45亿元）；从未来的增长来看，调查数据显示在2016财年LOL将会为拳头带