药品营销第三章药品市场营销环境讲述.ppt

制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素，考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列企业未来发展的可选择对策。 制定行动计划 未来5年内的行动计划 1．?探索阶段：学生 加强适应职业要求的专业素质，提高英语能力。多学习有关计算机和电子方面的专业知识，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。 2． 进入阶段：应聘者 积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。以便找到一份既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作。 3．新手阶段：实习生、资浅人员 要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。 4．发展阶段：任职者、主管 个人绩效可能提高、也可能不变或降低。保持竞争力，继续学习，提高个人绩效；或是技术更新、培训和指导的能力，此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。 （二）基本策略 营销者积极能动地适应环境，主要表现在三个方面： 一是加强对环境的预测，定期给出预测报告，保持对环境各因素发展变化高度的敏感度，为药品企业营销决策提供依据； 二是加强营销计划体系的弹性和对资源的控制，建立一套高效、灵活的应变体系，使企业在不断变化的营销环境中，能够应付来自各方面的严峻挑战； 三是通过各种宣传手段，来创造需求，引导需求，以扭转不利环境，创造有利环境，促使某些环境因素向有利于企业实现其营销目标的方向发展。 所谓环境威胁是指药品市场营销环境中对企业营销不利的各种因素的总和。面临环境威胁时，可采用以下三种对策： 1.反抗策略。 2.减轻策略。 3.转移策略。 二、环境威胁分析与营销对策 所谓市场机会是指营销环境中对药品企业市场营销有利的各项因素的总和。药品企业利用市场机会的策略有三种 ： 1.慎重选择，及时利用主要机会 2.准备条件，适时利用次要机会。 3.放弃机会，虽是良好时机，但与药品企业自身情况不太相符，应果断放弃机会。 三、市场机会分析与营销对策 案例分析 《药品营销学》P50 * * * * * * * * * * * * 第三章 药品市场营销环境 第一节 药品市场营销环境概述 一、药品市场营销环境 环境是指事物外界的情况和条件 。 市场营销环境是指与企业市场营销有关的，影响产品的供给与需求的各种外界条件和因素的综合 。 药品市场营销环境指的是与药企生存和发展相关的，一切影响和约束药企行为的因素和力量的集合 。 一、药品市场营销环境 宏观 环境 微观 环境 药品企业 营销活动 政治 法律 人口 科技 文化 自然 经济 一、药品市场营销环境 竞争者 供应商 企业 营销中介 消费者 公众 药品营销 环境特点 客观性 动态性 相关性 不可控制性和企业的能动性 复杂性 二、药品市场营销环境的特点 三、药品营销环境分析的重要性 药品企业的营销活动离不开药品市场营销环境，企业和营销环境各因素之间，就如同鱼和水的关系一样，保持着物质、能量的输入输出关系，关乎企业的生存和发展。 体现在以下三个方面的重要性： 是药品企业营销活动的立足点和根本前提 。 有利于药品企业认清优势和劣势，扬长避短 。 为药品企业经营决策提供了依据 。 第二节 药品市场的微观环境 一、企业内部 企业的营销活动并不仅仅只是由营销部门 独立参与和完成。在制定营销计划时，营 销部门应兼顾企业的其他部门，如财务、 人事、采购、生产、管理等部门，所有这 些相互关联的部门构成了公司的内部环境。 二、供应商 保持合作 不能过分 依赖 供应商是整个顾客价值传递系统中重要的一