锐澳营销策划案详解.ppt

经过多年的发展，中国酒行业的发展逐渐步入成熟化，多样化的阶段随着市场之间进行的优胜劣汰，逐步形成了白酒、啤酒喝洋酒共同发展、相互竞争的局面。根据生活现状分析，夏季是啤酒的黄金时期，因为啤酒水分含量较多，容易缓解饥渴，市场需求量大。但大量饮用啤酒对人体易造成伤害，形成啤酒肚，对人的形体产生巨大影响，不利于人的体面。中国人历来讲究面子，而RIO鸡尾酒既能同时满足人们的饥渴需求，而又对人的形体健康没有伤害，使之成为啤酒最大的竞争对手，在市场消费中脱颖而出。RIO鸡尾酒具有多种口味的先天优势，在与啤酒、红酒、白酒的竞争中能快人一步。但RIO鸡尾酒做为新型产品，固定消费群体少，后天条件不足，国内竞争激烈，继续强大的消费群体作为后盾。 根据调查得知，锐澳鸡尾酒的主要消费者为17-28岁的学生、年轻人、白领，并以女性消费者居多。 营销区域主要集中在全国各大经济区域，由东部地区逐渐向西部地区发展。以城市为中心向其他区域辐射。有利于市场的进一步开拓。提高在全国范围内的知名度，提高消费者心目中的高端低酒精预调酒的品牌地位。 其一：主要以一线或二线城市为主 其二： 大型超市和便利店 锐澳基地·奖励活动 活动背景：前期通过高手在民间活动，已经将“锐澳基地”这一奖励活动炒热，关注度较高。 活动前期：将锐澳基地活动相关信息，放置知名网站首页，借助网站使活动热度进一步上升。 活动时间：高手在民间结束后 * 锐澳鸡尾酒营销策划案 乐享缤纷 Rio is ....... 年轻的我们 拥有自由拥有时尚渐渐地我们告别了 童年的纯真慢慢地我们接近了成年的无奈这就是青春的我们成人的世界也许我们无法理解但每个人都想拥有年轻的自己时尚的生活年轻的心态充满活力的世界难道不是你想要的吗相信RIO带给你不一样的感觉 Ⅰ. 第一部分 开瓶畅饮P1 ①. 内容提要 ②. 明确目标 Ⅱ.第二部分 市场大揭秘P3 ①. 市场分析 ②. 竞争对手分析 ③. 消费者分析 ④. SWOT分析 Ⅲ.第三部分 占据市场P7 ①. 营销战略 ②. 营销区域 ③. 营销建议 Ⅴ.第五部分 收官之战 P19 ①. 营销预算 ②. 效益分析 ③. 可行性分析 ④. 风险与防范 ⑤. 效果评估 附录 调查问卷 P27 ①.活动一：暴走人生 ②.活动二：高手在民间 ③.活动三：锐澳基地 ④.活动四：创意APP 巢·锐澳 ⑤.媒介战略 Ⅳ.第四部分 活动大爆炸P9 开 瓶 畅 饮 一样的时间 不同的地点 缤纷的色彩 让你拥有与众不同的feel 何不一起开瓶畅饮 内容提要 主题阐述 锐澳不同于其它饮品，酒精含量极少的它，作为轻饮料越发受到追捧。多彩个性是锐澳的魅力所在。“乐生活，乐年轻”这一观念是锐澳的精神所在。“乐享缤纷”旨在表现特有的锐澳情怀。提升锐澳的感性形象。让越来越多的人体味锐澳的彩色美收获专属锐澳的感动，在品尝锐澳的同时享受锐澳的极致魅惑。 活动推广 我们结合线上—线下活动，充分利用当下流行的新媒体，采用综合的营销战略，以“乐享缤纷”为主题，设计了相关系列的活动。 ?暴走人生，2014青年节举办的“五彩缤纷之旅”。让锐澳给你带来美妙。 ?高手在民间相关系列活动设计高手在民间，创意高手在民间，在锐澳面前展现闪耀的自己。 ?奖励活动，锐澳基地。高手在民间的十位优秀达人，探秘锐澳基地，共享盛宴。 ?创意APP 巢锐澳 。通过 创意APP迸发锐澳情怀，结识锐澳伴侣。 通过品牌传播提升RIO产品及品牌的认知度 使RIO新品尽快从推广期过度到成熟期 提升品牌认知度 塑造品牌核心文化 通过提升美誉度及曝光度，提升消费者的购买率 推广RIO的品牌核心概念，塑造品牌忠诚度 促进产品销售 明确目标 市 场 大 揭 秘 揭秘鸡尾酒市场， 探索锐澳的过去和未来。 初着色· 宏观分析 ①随着经济的发展，人们个性化的追求、多元化价值观念的消费特点日益突出，饮品也在不断地更新市场， 迎接多样化。 ②经济的快速发展，高端消费人群增多。 ③醉酒驾驶法规的严办，低酒精饮品 会更受追捧。 ④政策支持，市场秩序完善，市场准入放宽，市场环境优势。 ⑤鸡尾酒市场巨大，品牌扎堆。 微观分析 ①锐澳鸡尾酒起步早，对中国市场研究调查充分、透彻。 ②采用听装和瓶装两种包装，携带更方便，更适合快节奏的都市生活。 ③开创了中国低酒精饮料市场的第一步，开创了预调酒市场的先河，得到了广大年轻消费者的青睐。 市场分析 竞争对手分