营销实战培训赵老师(内部资料).ppt-5月-中国民权6558讲述.ppt

把名誉让给领导：这点我做过多次，还从没失败过（很多业务喜欢在客户面前摆谱，这里我说了算，我认为这是非常不明智，我认为应该你向领导申请等，这样客户 一来会感谢，二来向你要多了你说经常挨领导屌他也不好意思，三，如果他向你要什么资源，你可推我向领导申请了他没批 我原来手下一个优秀的办事处经理我去他那出差，经销商说感谢你给我批的些资源等等！ １、杜总、杨总、任总等 １、我曾经就碰到个TCL空调业务，为了显示自己有能耐，带领导去赣州时，他故意晚去领导没去代理商冷淡那位领导，我认为不妥，要把领导 ２、在我身上我都就经常用到，比如，杜总（安康代理商到总部进２１０U3时、杨总、任总那次开会去时） 3、“中毒”必需条件：“权威”有个好头衔或者树立起了地位 有心理学家做过的一个更换头衔来发表学术论文的实验。他们把过去一年到一年半中发表的12篇著名大学的作者所写的论文收集起来，同时修改了作者的名字，并把工作单位修改成非著名的，然后把这些文章以手稿形式重新投递给发表过这些文章的期刊。其中有9篇文章没有被期刊认出，进入评审程序，最具讽刺意义的是，其中的8篇被评审认为不合格，被退稿，而当这些文章的作者是著名大学学者时，这些文章都被期刊接受并发表出去。这个实验充分说明了头衔的重要性。 庆丰包子，我这次去呼市拜访 有的业务到商家那不到２０分钟感觉就没什么事做了，为什么因为和商家一座那几杯和几支烟下去后就感觉没什么扯的。我认为我们是少扯，要不要虚实结合，要： 但领导可以来虚的，我们来实的，试想：如果领导来实的你来虚的，或领导来虚的你也来虚的，是什么结果！ 当然任何东西都建立在：一定的基础上，比如医生、会计等帮你找出问题基础你这个人和企业能活的基础上，不能想的一招致胜，一天丰胸都是浮躁的表现， 即使做手术丰胸，假的还是假的，林志玲胸是假最终春晚时还是缩水了因一次意外事故） 有粉擦在脸上—陈光标说我做了好事为什么不能让别人知道，我就要高调做善事，一样我为了老板做了事为什么不要让他看到! 有的业务到商家那不到２０分钟感觉就没什么事做了，为什么因为和商家一座那几杯和几支烟下去后就感觉没什么扯的。我认为我们是少扯，要不要虚实结合，要： 但领导可以来虚的，我们来实的，试想：如果领导来实的你来虚的，或领导来虚的你也来虚的，是什么结果！ 当然任何东西都建立在：一定的基础上，比如医生、会计等帮你找出问题基础你这个人和企业能活的基础上，不能想的一招致胜，一天丰胸都是浮躁的表现， 即使做手术丰胸，假的还是假的，林志玲胸是假最终春晚时还是缩水了因一次意外事故） 有粉擦在脸上—陈光标说我做了好事为什么不能让别人知道，我就要高调做善事，一样我为了老板做了事为什么不要让他看到! 有的业务到商家那不到２０分钟感觉就没什么事做了，为什么因为和商家一座那几杯和几支烟下去后就感觉没什么扯的。我认为我们是少扯，要不要虚实结合，要： 但领导可以来虚的，我们来实的，试想：如果领导来实的你来虚的，或领导来虚的你也来虚的，是什么结果！ 当然任何东西都建立在：一定的基础上，比如医生、会计等帮你找出问题基础你这个人和企业能活的基础上，不能想的一招致胜，一天丰胸都是浮躁的表现， 即使做手术丰胸，假的还是假的，林志玲胸是假最终春晚时还是缩水了因一次意外事故） 大家有没有同样感受，有时活动结束后经销商还是说没款 为什么，毕竟我们奥马不是一线品牌，现在奥马也在改变，原来做代理商的因公司需要展出历史舞台了，现在做我们代理商 有的不只只做我们奥马一个品牌，适当需要政策去套，为什么要切换安康迅达： 我把给杨总发的邮件因汉中特殊情况打的报告，发给你们看看，我写的自己眼泪都出来了，不是我的文采好是因为是真事！！！ 如何叫崩溃疗法：让叫最信任或接触最多的人告诉他，换你已经是铁板钉订了，让他有个心理接受过程（首先全砍，然后再说给） 要软硬兼施、不卑不亢：安康迅达说要找人找我麻烦，我也放话出去，我办公害在什么地方等尽管过来我一没偷二没抢三没拿你一分钱，好像就吃了你两顿饭，不过你到西安来也 也请了你。我原在福建也遇到这种情况，叫吴文益 因人而异，比较完善代理商与一般代理商有差别，少用必须 手上要有倒钩，可以但是 大家有没有看到，一般领导去老板要的政策更大 打电话，最后电话响了 某国际大超市采购培训教材--------具体谈判技巧 1、先否定一切、然后逐步肯定。不要怕提要求，你要得越多得到就越多 2、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员（明显不合理要求） 3、记住当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予 4、记住销售人员总会等着采购提要求（就象我们待顾客还价一样，如果一个顾客不还价你会怎么认为） 5、高开低走、交易成本最小，综合利润最大 6、注意谈判条件的次序，结合本超市的优势寻找到撑理由 7、角色扮演 无论你说什