营销技能训练课程设计-房官建讲述.ppt

（一）课程目标设计——专业能力 培养目标：本专业将立足学生的实际情况，面向社会需求，培养出能适应社会主义市场经济发展需要的优秀人才： 1、掌握市场营销专业的基础理论和专业知识 2、具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业能力和职业道德， 3、能进行产品销售、销售管理与客户管理 4、市场调研与分析、营销策划等一系列实际工作 5、具备一定创新能力和创业能力的应用型高技能专门人才 （二）课程目标设计——通用能力 观察与分析问题的能力 沟通表达能力 团队协作能力 情绪控制能力 （三）课程目标设计——职业核心能力 具备市场调研能力，能够初步分析市场营销环境和商机; 能够初步分析消费者和组织市场行为； 具备市场细分和渠道管理的能力； 能够制定和使用市场营销组合策略; 二、课程内容设计 1．针对性和适用性 以实用性强、符合能力培养规律为原则 三、综合项目设计 围绕本专业市场营销技能大赛为中心，以学生为主体，教师为指导，以赛代练、以练代学，实现学生全员参与，首先让学生满足营销员职业资格要求，随后逐步提升学生的专业技能与就业能力。 内容设计（营销技能大赛细则）如下： 初赛 自我介绍；对营销的认识。 复赛 自主推销产品 决赛 现场模拟交易 初赛： 复赛： 由学生3-5人组成团队，精力合作，共同完成产品营销，由学生小组和老师共同评价： 决赛： 由复赛中选出优秀选手组成最终团队（3-5人），进行最终的决赛，推荐到校企合作进行实战演练。由专业老师评判： 三、单项项目设计 在综合项目设计的大前提之下，要求学生对整体课程的把握与了解，同时也需要学生完成针对部分环节的一些相关的子项目： 1、市场营销策划方案 2、消费者行为分析 3、市场营销各种策略的运用 （一）单项项目设计 为了训练学生市场营销方案策划的能力，在学生中举行了一次只针对方案策划的市场营销大赛的子项目，目的在于提升学生的策划能力，营销能力，以及创造能力。这次比赛的规则如下： 以“步步为营，笑傲江湖”为主体,写一份关于娃哈哈产品的校园推广营销策划书。 （二）单项项目设计 活动具体内容： 1、制作 销售娃哈哈产品方案 2、根据学生制作的方案可行性进行评价 3、评出策划在执行、业绩好坏等名次。 四、教学过程一体化设计 教学过程 课程考核 （一）教学过程 将知识讲授变成知识应用，理念思维变成训练，改变学生在授课过程当中的被动地位，让学生积极参与进来，教师负责引导与创造环境。具体步骤如下： （一）教学过程——案例引入 故事题目：把梳子卖给和尚 有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘市场部经理，广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人出了一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下甲、乙、丙三个应聘者。负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。” （一）教学过程——抛出问题 通过上面的案例，请大家谈谈如果你是应聘中的一员，让你把梳子卖给和尚，你会怎样做，能否运用教学知识设计一个合理的营销策略？ 小组合作 头脑风暴 教师点评 反思延伸 课后作业 （二）课程考核 课程考核应该根据学生在课堂所表现出来的实际情况，具体如下： 技能考核： 1、班级分组进行技能大赛的小组之间的评价分数 2、教师对学生在课堂表现进行评价 素质成绩： 1、学生个人在市场营销技能能力展现水平 2、完成老师作业布置的效果 3、课堂积极参与活动，并能够展现出学生的创新与创造力 考试成绩： 1、期末考试卷面成绩所占比重 * 营销技能训练课程设计  工商系-房官建 一、课程目标设计 专业能力 通用能力 职业核心能力 一条主线 以培养学生的实际应用能力、就业能力为主线 设计教学内容 两个结合 理论知识与营销典型工作任务相结合。基础理论以“必需和够用”为度，重点突出营销工作流程的实训操作练习 三个体系 建立理论教学、项目实践、校外实训三个体系 针对岗位需求选择课程内容（以64课时为例） 市场营销 发展及活 动管理 市场营销 策略分析 市场营销环境及 行为分析 市场营销 基础概念 理论实践结合 教学相长 实操巩固 应用于生活 由每个独立的学生单独完成该项目，满足市场营销技能的初步要求： 项目 语言表达 舞台形象 知识认知 现场应答