营销恋爱心理术讲述.ppt

人人都有同情心/同理心。 让爱人同情心或同理心泛滥，接受你的立场。 语言暗示 6、移情效应 【销售】 快来买吧，再不买，我媳妇就全吃光了——牛蛙真可怜，这么好吃却不能吃自己，买几斤帮帮它吧。 【恋爱】 这事搁你身上你能忍——我有好几亿孩子，都快二十了还没娘…… 先提出小要求，成，就得寸进尺。 语言暗示 7、登门槛效应 【销售】 「哥哥给姐姐买朵花吧」 「哥哥给姐姐买康乃馨、月季、还是永生玫瑰？」 【恋爱】 「抱抱啥都不做」 「摸摸啥都不做」 「蹭蹭绝不进去」 「进去绝对不动」 「只动两下」 「他妈的说好的两下呢还差一下呢！」 先提大要求，不成，退而求其次。 语言暗示 8、下台阶效应 【销售】 「哥哥给姐姐买套房吧」 「哥哥给姐姐买辆车吧」 「哥哥给姐姐买朵花吧」 【恋爱】 「看招！」 「不看！」 「看嘛看嘛！」 使用一边……一边的句式： 『你可以一边坐在这里听我说话，一边感受这瓶精油的大马士革玫瑰原香。』 9、经典催眠 重要的事说三遍： 『我们的价格很低、很低、很低。』 10、重复催眠 语言暗示 说服有四种权衡利弊： 逆命题：不这么做会怎样 命题：这么做会怎样 逆否命题：不这么做不会怎样 否命题：这么做不会怎样 向爱人/买家证明买你不会怎么样，不买你会怎么样。 语言暗示 11、笛卡尔坐标 问话有三大方向： 一问上堆：米尔顿模式由特殊到一般，“说明什么？” 二问下切：后设模式由一般到特殊，“是否通用？” 三问平移：比喻模式由抽象到具体，“举个栗子？” 有话套话用，从爱人/买家一句话套出十句话。 语言暗示 12、上切下堆平行法 人有六大逻辑层次： 精神层：我为啥活？ 身份层：我是什么？ 信念层：我信什么？ 能力层：我擅什么？ 行为层：我做什么？ 环境层：我的处境？ 没话找话用，从对象的处境聊到他为啥活呗。 语言暗示 13、上切下堆平行法 如何证明你是对方Mr.Right？ FABE法： 你特别在哪？ 你优秀在哪？ 你有利在哪？ 如何证明有利？ 语言暗示 14、FABE法 所谓未来，问『如果你最终爱我/买我，会出于什么原因？』 所谓过去，问『上次你爱别人/买别人，是出于什么原因？』 然后重点讲解爱人/买家未来、过去购买的【关键决策因素】。 15、未来过去法 当对象提出异议，就顺着话说，『这就是您为什么要爱我/买我的原因』。 16、反客为主法 语言暗示 无论对方说什么，都将对方往正面动机带。 跟：您是说希望这款手机电池容量再大一些，对吗？ 带：您认为最合适的容量是多少？我们可以根据您的要求批量定制。 17、正面动机法 无论对方说什么，都将对方往你的定义带。 跟：您是说这款手机电池的容量比原装电池略小？ 带：同时，这款电池用的是蓝梦技术，比其他电池节电60%以上，算下来比原装电池续航时间都长呢。 18、重新定义法 语言暗示 无论对方说什么，都用比喻将对方往你的方向带。 跟：就像你原来想要的是火箭筒，我们只有步枪？ 带：同时，价格上却比原装电池便宜了四分之三，而且非原装电池就我们有，算起来您卖步枪的利润也不错嘛。 19、比喻法 无论对方说什么，都大而化之，将对方往你的方向带。 跟：您觉得容量是购买手机电池的唯一决策因素吗？ 带：同时，这也是比原装电池略大的容量，一样的安全性，少很多的价格，非原装电池知名品牌，顾客凭啥不买？ 20、上切法 语言暗示 无论对方说什么，都就事论事，将对方往你的方向带。 跟：您是担心顾客嫌容量小，或者您自己觉得容量小了？ 带：同时，这款手机待机时间是30天，虽然我们的电池容量比原装小20%，但无论如何也够待机25天的。 21、下堆法 无论对方说什么，都举反例，将对方往你的方向带。 跟：您是容量小的手机电池都不好卖？ 带：同时，您常年将小容量的XX电池卖爆的呀，从手机的销量和电池的性价比看，这款电池就是下一个XX。 22、反例法 语言暗示 无论对方说什么，都抛难题，将对方往你的方向带。 跟：您是说想要容量更大的这款电池？ 带：容量提升20%毫安时，要1个月研发周期，供货价上升50%，您能接受吗？ 23、抛难题法 无论对方说什么，都转话题，将对方往你的方向带。 跟：您是希望之后的所有电池，研发时间长且成本高？ 带：那样您就不能第一时间赚到最多了啊。这款电池虽然不是容量最大的，但从上市时间与性价比上，都够你赚了。 24、转话题法 语言暗示 无论对方说什么，都假恭维，将对方往你的方向带。 跟：你不像是那种能被人说服去买一些自己不需要东西的人。 带：您也知道容量不是最重要的，续航时间、充电次数、安全保证才是对吗？ 23、冷读法 通过为对方节约时间精力获得青睐。 听我的，就买我，准没错！ 24、直接推荐法 语言暗示 身体冷读 行为诱导 语言暗示 场景催眠 第4律：攻心交际 英雄惜英雄，证明你懂爱人/爱人，惺惺相惜——