薪酬体系-高管讲述.pptx

手机关铃 遵守时间 请勿吸烟 提倡互动 空杯心态 学 习 期 望 余亚伟 和兴咨询 高级技术咨询师 咨询技术中心 项目总监 实战经验： 商贸行业、生产行业 专业领域： 新形势下盈利模式创新、战略薪酬、流程再造 演讲领域： 《新形势下盈利模式》《战略薪酬系统》 《组织系统与个人战略》《高绩效执行力》 咨询服务经历： 西安顾家家居 、西安芭蕾商贸、西安百捷商贸、商洛恒信通讯、宁陕秦南菌业、河南金六一、庆阳弘升建筑、江西伟建家具、山西南坡餐饮、杨凌金果果业科技集团等上百家企业 个人信条：脚踏实地、仰望星空 薪酬杠杆系统 ---企业利润引爆的分钱机制 员工三大需求?  员工 升官 发财 做老板 薪酬杠杆系统的三大作用？ 未来企业与企业之间的竞争，是核心人才的竞争，就是机制的竞争，就是管理团队之间的竞争，企业的高管只有具备决策力、执行力、领导力、责任力，企业才具有抗击竞争的实力团队，所以高管人员的薪酬激励非常重要。 高管薪酬体系设计 高管人员的薪酬设特点 高管人员薪酬谈判步骤 高管人员薪酬设定模式 高管人员薪酬设定实操 一、高管人员的薪酬设定有什么特点？ 与企业整体目标实现挂钩 侧重年薪，收入以提成或奖金为主，固定月薪主要起保障作用 ?考虑股票、期权、分红等中长期激励 对企业盈利亏平衡负责 个人成就与物质奖励并重 二、高管人员薪酬谈判步骤是什么？ 拿出企业前景及个人前景 拿出晋升通道及标准 ? 拿出薪酬标准，绩效工资提成办法 ? ?拿出考核办法，绩效考核与晋升考核 ? ?测评，并找出适应岗位的基因 ? ?pk机制的建立 ? 分红机制? 三、高管人员薪酬设定有哪些模式？ 与目标责任挂钩的年薪制 与月度、季度、年度目标实现对应的五级工资制 与总业绩挂钩的奖励制 四、实操---高管工资法 高管入职沟通七原则： 1、拿出公司战略规划和商业模式 2、拿出晋升通道和标准（更高的职位、更多的股份） 3、拿出薪酬标准、考核办法、提成机制 4、测评，并找出适应岗位的基金 5、PK机制的建立 6、分红机制 案例：营销模块 高管工资法 岗位 基本工资 绩效工资 （1500元） 考核工资 （1000元） 年度分红 营销总监 5000元（当月盈亏平衡点以上） A5 1.2 90+ 改善满意度*1000元 （详见下表） 年度激励政策设计 A4 1.0 80-89 A3 0.8 70-79 3000元（当月盈亏平衡点以下） A2 0.6 60-69 A1 0.5 60- **月份 内部客户价值会议记录 时间： 地点： 主持人： 参会人员： 记录人： 会议主题： 会议纪要 部门 负责人 建议部门 建议内容 结果设定 终评 改善满意度 《股权激励系统》 股权激励机制 股份类型 章程 是否出资 永久性 离职处理 分红股 无 否 无 无 虚拟股 无 否 无 补钱收回 注册股 有 可有可无 有 有 一、股权格式 股权激励机制 二、明确创业股权利益机制，透明财务管理 创始总经理股权分配：管理分红20％+分红股20% 利润分配 总经理20％ （管理分红） 1.待分配80％ 2.公积金，公益金10％ 3.剩余70％按股权分配 4.总经理70％*20％=14％ （分红股） 总公司70％*80％=56％ 股权激励机制 三、通过竞聘，选拔创始总经理（举例） A. 总经理 B.营销总监 C.运营总监 D.财务总监 四、提拔干部(至少提前三个月），并搭建班子（举例） A.营销部经理 B.设计部经理 C.工程部经理 D.采购部经理 E.企划部经理 F.客服部经理