6第六章价格歧视14-11-10课案.ppt

?价格歧视是指两个单位的同种商品对同一消费者或不同消费 者索取不同的价格. 目的是尽量攫取消费者剩余, 增加企业的 利润.;第六章 价格歧视;可从企业的边际收益的范围进行分析. ;结论： 所有价格歧视的方式均可视为企业尽量减少销售量扩大后第二种效果给边际收益带来的负面影响. ;第一节 价格歧视的动机和条件;(1) 提供不可能转卖的服务. 如医生与患者. (2) 只对初次购买产品的消费者提供担保. (3) 掺杂, 即改变产品成分. 如酒精的饮用消费者与药用消费者之间的转卖. (4) 增加转卖的交易费用. 如关税、运输成本, 以及转卖所要花费的时间 、精力、 信息成本等. (5) 合同限制. 如在合同中规定禁止转售作为销售条件之一. (6) 垂直一体化. (7) 政府干预. 如经济适用房的转卖受到严格控制.;第二种套利与提供给消费者的不同消费包或消费组合之间的需求的可转移性相联系. 这完全不存在消费者之间商品的实体转移, 消费者仅仅是在提供给他的不同选择之间进行取舍. 由于无法确切知道每个消费者的个性信息, 生产者必须想办法让每个消费者都确实选择了为他设计的消费包(如价格－数量包、价格－质量包等), 而不是选择为别的消费者设计的消费包. 如不能让能坐得起一等车厢的消费者因为价格的节约超过 了质量的下降而改坐二等车厢.;二、价格歧视的条件;2. 实行价格歧视的一个必要条件是企业面临向下倾斜的需求曲 线. 需求曲线向下倾斜有两种不同的理解方法： (1)异质消费者. 假设有很多异质消费者, 他们对商品的评价不同, 每个人对商品有单位需求. 对于每个价格, 只有那些评价高于 现行价格的消费者才会购买. 价格越低 , 参与购买的消费者越 多 , 从而导致向下倾斜的需求曲线.;2. 实行价格歧视的一个必要条件是企业面临向下倾斜的需求 曲线. 需求曲线向下倾斜有两种不同的理解方法：;3. 异质消费者情形下的一级价格歧视：;4. 同质质消费者情形下的一级价格歧视：;两部定价下, 顾客必须先支付一笔固定费用来获得购买权, 然 后为他购买的每单位产品支付单价, 而不论他购买数量的多寡. ;(1)一级价格歧视与完全竞争： ??? 索价不同：前者只对边际消费者索取价格MC, 而对其他消费者索取的价 格高于MC. ② 行业利润和消费者剩余不同：一级价格歧视行业利润最大, 消费者剩余为 零; 完全竞争行业利润为零, 消费者剩余最大. ;7. 一级价格歧视的福利效果;二部定价是非线性定价的一个最简单的形式.;例:假定消费者有如下偏好： ;第三节 二级价格歧视;由企业利润最大化的一阶条件得;如果企业知道哪个消费者属于哪一群体并能防止转卖的发生, 那么企业就能为每个群体设计一个二部收费: 针对每类消费者, 把价格定在边际成本上, 然后根据其消费者剩余的大小制定购买权费, 从而获得全部的消费者剩余. ;第三节 二级价格歧视;?在现实生活中, 有时企业可以通过消费者的一些外部特征信号, 例如年龄、职业等, 将他们分为一些相互分割的市场, 从而在不同的市场上收取不同的价格. 如果企业可以成功阻止消费者套利, 那么在低弹性市场上收取较高的价格, 在高弹性市场上, 收取较低的价格, 企业就可以增加利润. ——三级价格歧视; ;第四节 三级价格歧视;二、峰值定价;1. 相同点： （1）企业都知道市场上消费者有多少类型； （2）企业都不知道每个消费者的具体支付意愿. 2. 区别： (1) 二级价格歧视下，企业不知道每个消费者到底属于哪个类 型； (2) 三级价格歧视下，企业知道每个消费者到底属于哪个类型.