临港新城主城区住宅项目定位及营销策略分解.ppt

盛山纳海 融天下 让我们看看市场上领先地产企业身边发生的大事件 研究新城发展规律可以看出，在起步发展阶段，区域价值提升是项目价值最重要的体现，卖项目就是卖区域，卖前景，卖预期 项目整体发展战略 我们用领先用户曲线来分析本项目目标客户各阶段的特征 我们按置业驱动对本项目的核心客户进行进一步的分类 本项目目标客户特征的可能演变历程 我们要做能够代言临港新时代的标志性形象 “项目潜质，当地人民的生活休闲氛围，房地产产品的创新追求，共同造就了新‘乐活’生活方式。” 临港政府机关、学校以及周边产业园区带来的工作缘客户，周边县镇带来的改善型客户以及看好临港未来发展的投资客户 核心客户 重要客户 来源：临港政府机关及周边产业园入驻企业 职业：企业员工和政府机关工作人员 层次：中产阶层、上层客户 目的：自住 关注因素：居住氛围的营造、高性价比 来源：泥城、书院、万祥和芦潮港等周边县镇 职业：当地动拆迁居民，本地生意人 层次：中层客户 目的：改善现有居住环境 关注因素：高品质的居住环境和产品品质 来源：上海市区和江浙一带 职业：私营企业主 层次：中高阶层 目的：养老、休闲度假、投资 关注因素：资源环境好，总价不高，功能配套齐备，度假氛围的营造、休闲的生活方式 参照目前区域唯一在售项目绿地·东岸涟城客户构成 重要客户 未来客户关注要点：环境 / 产品 / 配套 客户的精神诉求：务实、执着、和谐、成长、喜爱自然、依赖家庭、相信希望在远方 他们是社会的主流人群，向往层次更高的品质生活，但实力有限，不能予取予求，是熙熙攘攘的城市长跑者。 他们脚踏实地，事事讲究性价比，同时又充满希望，每天被城市中各种各样的成功故事鼓励着奔向更高的目标。 他们相对传统，五光十色的大都市生活似乎还没有影响到他们对家庭的依赖感和归属感，朋友和亲戚是他们做决定的重要意见来源。 口碑传播是他们对事物看法的主要参考，相似的文化背景和生长区域决定了他们对事物的看法是趋同的 客户 描述 上海。。。 有新天地 青岛。。。 有五四广场 大连。。。 有星海广场 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 我们不是在单纯的做项目，而是在填补临港新城都市化进程中的城市硬件缺失 提炼打造新城新中心 战略视野: 立足整个临港新城，重新定义区域价值 代言临港，代言上海 颠覆传统、生活方式全面升级 打造临港新城最具活力的都市新中心 制定以项目为中心的区域计划 “乐活”——打造LOHAS生活，作上海新生活方式领跑者； 自然的，温馨的，享受的 “中央”——集商业、休闲、居住功能为一体的新城中央体； 打造上海现代之城。 开放的，活性的，城市的 项目形象定位—— LOHAS 乐活 与家人 温馨的。。。 与自己 享受的。。。 与外界 自然的。。。 CENTRAL 中央 城市的 活力的 开放的 形象功略一 美誉度战略 ●“海的文化”：什么是海？《说文》里本义大海、海洋。在现代人观念里，是指大洋靠近陆地地部分。但在古人的认识里，海，天池也，以纳百川者。海是广大的，可以指称具有“大”或“多”的意义特征的事务。 ●“海的生活”：全世界有海的城市都是幸福的，巴塞罗那、威尼斯、 悉尼、布宜诺斯艾利斯 ……迎海而栖，畔海而建，作为人类居住的永恒主题，居住，在海与城市的空隙间，恰如其分地介入。 ●“海的历史”：整个世界的开拓和开发，都是从海开始的，世界所有的重大变迁都缘于海。从明代郑和下西洋到清代“放眼看世界”的《海国图志》，从历史到现在，海都对中华文明产生着深远的影响。? 形象功略二 知名度战略 项目价值 临港 20世纪看浦东， 21世纪看临港 项目 临港“旗舰”大盘 形象功略三 可持续发展战略 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * * 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 2005-2-16 * * 临港新城滴水湖馨苑项目补充报告 世联地产 谨呈：上海海港新城房地产有限公司 宏观 市场 在经历了08年下半年楼市冰冻期之后，09年2月起，全国楼市在刚性需求的推动下，掀起了一波小阳春 增幅 明显 伴随着银行信贷闸门的放开，各地“救市”新政的纷纷推出以及开发商大规模集中降价潮的涌现，08年压抑许久的刚性需求在09年年后集中爆发，各地楼市均出现欣欣向荣的景象，交易量迅速回升，开发商对近期市场普遍看好，开始