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观澜水上田园营销策划方案 班级：D1403 小组：666 * * * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 观澜水上田园 深圳观澜山水田园旅游文化园占地30万方米，位于龙华新区，集美食、住房、温泉、游乐、演艺、拓展、水上乐园为一体，依山傍水，浑然天成，富有真趣。是一个岭南客家水乡风情、生态田园情趣、民俗文化、国画产业为特色的国家AAAA级旅游景区。 2009年12月通过国家旅游局的评定，被批准为国家AAAA级旅游景区。2010年5月成功举办第六届文博会山水田园分会场，同时被认定为深圳市文化+旅游示范园区（基地）。目前已建成集生态文化、客家文化及乡村民俗文化为主背景的旅游观光度假酒店，文化娱乐、休闲养生、会议、演艺等为一体的旅游文化产业园，也是中国首家以旅游度假国画创作为主题的“中国（观澜）山水国画产业基地”。 山水画坊，国画展馆或依山傍水，曲径通幽处，豁然见画馆；“画在景中展，人在画中游”，达到人、景、画三者融合一体，形成一幅和谐动感的立体山水画。 踏进山水田园，展现在眼前的是一片秀美的世外桃源风光。清波荡漾的湖泊镶嵌在绿野之中，宛如少女的明眸脉脉含情。湖岸边垂柳依依，轻拂水面。水转筒车，吱吱呀呀吟唱着乡村古老的歌谣。放眼望去，青山叠翠，小桥流水，楼台亭榭错落，宛若陶渊明笔下“芳草鲜美，落樱缤纷”，有“良田美池桑竹之属”的桃源画境。 一、市场状况分析 二、SWOT问题分析 三、行业竞争分析 四、营销战略 CONTENTS 一、市场状况分析 通过对旅游行业分析，宇博智业了解到随着中国旅游市场的不断成熟，企业间的竞争越来越激烈，在全球经济低迷、国内经济下行压力依然存在的情况下，我国旅游经济还是继续保持平稳较快增长的态势。国家旅游局2013年公布的数据显示，2013年旅游消费旺盛，前三季度旅游接待总人数大约25.6亿人次，旅游总收入2.14万亿元，同比分别增长10%和12%。另一方面，旅游行业市场集中度较低，代表旅游行业的31家旅游上市公司总收入为401.91亿元人民币，占全国旅游总收入的1.56%。 对于中国旅人出境 YOUR TITLE 人次情况 按照入境外联人次、国内组织人次、出境组织人次三项指标，国内旅游、出境旅游、入境旅游市场人次所占份额依次为8%、64%、28%，同比分别持平、下降2%和增长2%。 二、市场竞争状况- 竞争者有：世界之窗、民族文化村、锦绣中华、航母世界等。 旅游业，国际上称为旅游产业，是凭借旅游资源和设施，专门或者主要从事招徕、接待游客、为其提供交通、游览、住宿、餐饮、购物、文娱等六个环节的综合性行业。中国深刻地影响了全球旅游市场。 2015年，各大品牌和旅游机构将把中国游客不再看作购物者，而是真正当做旅行者。 优势：环境、景点优势。深圳观澜山水田园旅游文化园占地400多亩，位于观澜镇，毗邻世界著名的观澜高尔夫球会，是一座现代都市人的世外桃源，依山傍水，浑然天成，富有真趣。园区交通便利，离深圳国际机场、火车站仅40分钟车程。是深圳唯一一家集餐饮、客房、温泉、康体娱乐于一体的生态旅游景区。 二、SWOT问题分析 劣势：地理劣势。山水田园位于深圳观澜，地理位置比较偏僻，人流量不够多。 二、SWOT问题分析 机会：观澜山水田园是一个岭南客家水乡风情、生态田园情趣、民俗文化、国画产业为特色的国家AAAA级旅游景区。2009年12月通过国家旅游局的评定，被批准为国家AAAA级旅游景区。2010年5月成功举办第六届文博会山水田园分会场，同时被认定为深圳市文化+旅游示范园区（基地）。目前已建成集生态文化、客家文化及乡村民俗文化为主背景的旅游观光度假酒店，文化娱乐、休闲养生、会议、演艺等为一体的旅游文化产业园，也是中国首家以旅游度假国画创作为主题的“中国（观澜）山水国画产业基地”。 二、SWOT问题分析 威胁：有许多的竞争对手。例如青青世界、光明农场以及蓝调薰衣草庄园等等。青青世界位于深圳市南山区月亮湾，大南山山麓，是深圳市著名的精致农业与观光旅游相结合的生态旅游景点，“鹏城十景”之一。获深圳市环保局和深圳市教育局授予“深圳市环境教育基地”的称号，广东省委宣传部、广东省环保局和广东省教育厅授予“广东省环境教育基地”的称号。 综上所述：继续保持干净、优美的环境。加大宣传力度，通过微博、微信、广告或海报等方式宣传深圳观澜山水田园。使山水田园的知名度更高，增加人流量。可以在上海、北京等地区设置山水田园分地，让消费者更多的感受到田园的乐趣。 二、SWOT问题分析 有分优惠还有抽奖活动大礼包 分销 有分团购还有单价还有周末优惠——不过一般为178/位 定价 成为比较有名，堪比东部华侨城类似的主题公园 目标市场 针对一些家庭式还有度假青年还有些老人小孩 定位 营销战略 营销战略 服