娃哈哈与雀巢解题.ppt

案例研討;Company Name;Nestle -歷史背景;1987;;產品策略Ⅰ;產品策略Ⅱ;每年的增長率要達到 4 % 併購是雀巢的日常工作之一 2001年1月，雀巢以103億美元 併購了北美第二大寵物食品生產商羅爾斯頓 2001年8月，出資28億美元， 併購了美國冰淇淋行業排行「老三」的德雷爾公司 國際性的企業 雀巢公司在本國瑞士的銷售額只佔全公司的1.6%，而占總銷售額23%，大約190億瑞士法郎的錢來 自於美國、法國、英國、日本等主要市場 ;1988 銷售收入 468萬人民幣 1990 銷售收入 9784萬人民幣 1996 銷售收入 11.2億人民幣（推出純淨水） 1998 銷售收入 28.7億人民幣（推出非常可樂） 2000 銷售收入 54.0億人民幣 2001 銷售收入 73.3億人民幣 2002 銷售收入 88.3億人民幣 2003 銷售收入 102.3億人民幣 2004 銷售收入 114.4億人民幣 ;1991購併杭州罐頭工廠 1992年的銷售及利潤成長三倍 以每年3家分???司的速度，歷經八年成立25家分公司 所有投資均為自有資本，不用銀行貸款 戰線太長與資金回收問題 保證金制度的出現（1994） 經銷商按年繳交保證金 每次進貨結算一次 給予保證金高於銀行的利息 ;可 口 可 樂 -- 以 3A 3P 為 經 營 策 略 ; 雀巢冰爽茶 : 可口可樂與雀巢聯手推出新一代茶飲料 Coca 的快速分銷管道＋ Nestle 的檸檬茶知名度飲料的消費需求發生變化，其中以即飲茶、咖啡和功能性飲料的發展最具潛力。 兩大跨國公司的綜合優勢，共同組建了新公司BPW(全球飲料夥伴)，以全新的姿態攜手打造新一代茶飲料，新興品牌“雀巢冰爽茶”，立志成為全球功能性飲料市場的領導者。 帶著“涼到徹底”的上市口號，並集 美味、健康、解渴三大特色於一身。　　;;