外国人看保险解题.ppt

;;;;;4、在财务工具中，对于个人死亡，能够很快提供资金以协助弥补财务损失的，人寿保险是独一无二的。各位，债券、国债、基金、股票这些东西，包括储蓄存单都是财务工具。当一个人死亡，银行是存多少有多少，股市是有多少卖多少，只有人寿保险是买了多少，一定要赔多少。我买了100万的太平一世终身寿险，一年交保费，我才交了两年 ——三万，假如我今天晚上结束了，保险公司要赔100万，这就是保险。那有人说了，万一你要是交到八十岁还没死呢？那就是赚得更多，比如一年，我赚二十万，再给我五十年就赚了1000万了。这不是错，中国人总说，买了没用这是错，各位，这不是错，买了有用才是错。我们不希望保险有用，卖保险永远不希望保险有用，我后面会给大家讲这个概念（买医疗险没有用是因为健康，买重大疾病保险没有用是因为没有得重大疾病，买养老险没有用是退休之后的收入很高，买教育年金没有用是因为父母有能力支付学费，买终身寿险没有用是因为还活着，买意外伤害没有用证明没出意外事故）。;5、消除意外和疾病造成的伤害是不可能的，因此，需要方法来应付损失发生之后的财务结果。不是因为买了保险就没有意外和疾病，也不是因为买了保险就有意外和疾病，这是两个事情。 ;但是各位，许多中国人买不起保险会怎么说？我们常常会吓唬人买保险叫威胁法，有人说，我不买，我年轻，我说，小伙子别这么说，我去年有一个客户比你还年轻呢，今年一体检查出来肝癌，我们赔了他三十多万。他说：你看不买没事，一买得癌症了吧。各位，听起来很有道理，其实是胡说八道，为什么各位？假如买保险能把人买成癌症，咱们以后恨谁，不用再雇凶杀人，就给他买保险，要是这样的话，美国人早给拉登买了保险，信吗各位，现在都抓不着；阿富汗人早就给美国人买了保险，信吗？伊拉克人也给美国人买保险，中国人就给日本人买保险，买死他得了。所以你发现没？许多人买不起就说是东西不好，我忽然得到一个结论，所有说东西不好的人，都是因为没钱。别墅好吗各位？好。那穷人说好吗？还不是一套房子在山沟里，原来不就是住山沟吗???穷人住山沟叫破房子，富人住山沟就叫什么？别墅。各位，这就叫做没钱说不好，有钱真的重要，各位。所以，再有人说不好，我就说他没钱。有钱，有什么不好各位？买个乌七八糟也很舒服的。;外国人怎么卖保险;3.在保险设计时，保险销售员更加为客户考虑。考虑客户的未来五十几年的变化。而中国素质未达标的保险销售人员，很多时候补单夸大收益和保障范围，而且不为客户将来考虑，只考虑自己能不能赚到钱，赚得越多越好。很多时候保险销售人员自己给自己买保险的时候都没有这样的考虑。 4.中国的购买者，因为不了解保险行业，不了解保险行业相关知识。所以非常容易和保险销售人员起冲突。提出非常多超越保障范围要求，超越实际收益要求等。;5.中国的购买者不拿违法当回事，保险销售人员靠的就是保险销售赚工资。而购买者却要求我买了你的保险你就要给我回扣。回扣是法律上不允许的，保监会是有权利对销售人员进行财产和终身禁售的处罚，法院是可以对其以行贿受贿进行审判的。当然受贿的也跑不了。而保险销售员把佣金给了购买者，销售员还靠什么吃饭呢？;中国保险业的发展;中国保险业经历了多年的波折后,于1980年开始全面恢复,并且出现了难得的高速发展的势头,使众多国内外的保险业者感到惊喜。在新世纪开始之际,随着中国各项事业,特别是市场经济体制改革和社会保障制度的改革,以及中国加入世界贸易组织这一历史时间的完成,我们有理由相信,保险业在中国将有一个更好的起点。然而问题总是与发展并存。面对中国这块巨大的保险市场,中国保险业体现本土化优势的同时,也在来势汹汹的外资保险竞争对手面前不可避免地暴露出诸多缺陷和弊端。 ;保险对于外国人来说就像咱们国家的自行车一样 而且种类繁多 你可以给任何人事物甚至想不到的东西上保险 当有意外的时候得到适当的经济补偿 这个和保险行业发展的时间有关系 和国家发展的水平有关系 以后人们会慢慢意识到保险的重要性直到现在 理赔程序的繁琐和理赔的额度一直是让人们望而却步的原因 ;