新人职训B(4-6月)操作细则解题.ppt

新人职训ABC 根据新人成长阶段分析，不同时期的成长特点及状态有差异，所以育成过程中要有针对性的进行。 为了更好的配合并支撑新人育成体系运作，根据新人成长阶段不同特点划分新人职场训练ABC段，分别在新人1-3个月、4-6个月和7-12个月这三个阶段使用。 辅导训练系统 日周月行事历 备注： 1.（新人职训A：0-3月新人训练，新人职训B：4-6月新人训练，新人职训C：7-12月新人训练）; 2.主管一对一辅导在二早会后随时进行; 3.月度未举绩人群训练在每月15日进行；季度未有效人群在季度第二个月25日。 项目 第一周 第二周 第四周 新人三会 推介会 小说会（产/创会） 晋升见证会 时间 周一 周二 周三 周四 周五 7:30－8:00 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 8:00－9:00 周总结及启动 制度经营 增员训练 销售训练 客户经营训练 9:30－10:00 二早训练 二早训练 二早训练 二早训练 二早训练 10:00－11:00 新人职场B 新人C通关 新人职场A 新人职场A 新人职场A 新人职场C 新人A、B通关 主管一对一辅导：每日随时随地随机 14:00-15:00 　 提优训练 　 　 　 职场训练B 职场训练B 育成支持 操作主体 扬帆启航训练营 乘风破浪+成功创富 初级主管育成 培训部及营业单位 培训部 转正培训 训练目的 强化生存技能+坚定从业信心 强化销售技能+增员技能 训练内容 1-3个月 4-6个月 10-12个月 制式培训 晋升培训 晋升规划+团队经营 7-9个月 职场训练 职场训练手册A （基础版） 职场训练手册B （强化版） 职场训练手册C（初级主管育成版） 职签培训 实施主体 实施频次 新人职训A(3+1)/周 新人职训B(1+1)/周 新人职训C(1+1)/周 训练功能组+职场经理+主管+导师 新人职训 新人训练——新人职训B（4-6月） 运作目的：组织4-6个月内新人训练，引导新人组织发展意愿，持续提升新人销售技能，助推新人走国寿企业家之路。 实施主体：训练功能组组织安排，导师与主管参与 运作对象：职场内4-6个月新人 运作频次：每周1次职训+一次通关 运作时间：职训时间周一上午10点-11点 通关时间周五上午10点-11点 4-6月 12个课件 12关 职责分工 主管/推荐人 （1）组织好二次早会，确保质量； （2）对新人进行一对一辅导，耐心解答新人的问题，做好心理建设和辅导； （3）确保新人掌握职训内容，对新人进行通关，并在通关后给予回馈和辅导，让新人掌握技能； （4）每周批阅新人工作日志，电话追踪新人拜访情况，督促新人养成良好的工作习惯； （5）组织好各项活动：咨询活动、客户经营活动、晋升见证会、小说会（产创会）、新人推荐会等； （6）确保新人晋升组经理。 新人 （1）每日参加早会和二次早会； （2）每周一参加新人职训，确保通过每周一关的训练和通关； （4）坚持5-3-1工作模式（每日5个电话、3 个面谈、 1个促成面谈）； （5）开展组织发展活动，晋升组经理； （6）及时向主管回馈拜访情况。 运作要点 1.每月最后一次功能组例会上，由职场经理牵头，根据职场内新人需求，结合公司阶段推动思路，确定下月新人职训行事历； 2.确定训练行事历后，功能组将其张贴在职场公告栏，通知主管、授课导师及新人； 3.落实场地及准备训练通关资料； 4.组织训练，训练的方式包括讲授、演练和通关（可根据情况选择适当训练方式）。 支持工具