说课及讲课课案.ppt

心理定价策略 一.说学情 二.说教学目标 三.说重点和难点 四.说教法学法 五.说教学过程设计及实施 说课内容 一、学情 专业知识应用能力强 逻辑思维能力差 团队关系融洽 注意力集中时间短 二、教学目标 知识目标 掌握心理定价策略应用。 能力目标 能准确运用心理定价策略，对产品进行价格调整。 素质目标 1.培养学生的团队合作能力； 2.培养学生的语言表达能力； 3.培养学生的综合分析能力。 重点 ?心理定价策略 难点 ?各种定价策略的灵活运用 三、重点和难点 任务驱动法 四、教法学法 学生始终是学习活动的主体 教师是组织者引导者合作者 分组讨论法 启发式教学法 听、讲 说、听、练 说、练 讲授教学法 讲 五、教学过程设计与实施 教学过程 教师活动 学生活动 教学方法 教学手段 时间 组织教学 检查 报到.准备上课 1 复习提问 提问.评价 回答.纠正 多媒体 5 导入新课 案例导入 听.明确学习目标 多媒体 4 学 习 新 课 理论学习 讲解 听，讨论 讲授法 黑板 多媒体 6 布置任务 解说 听、看确定任务内容 任务导入教学法 多媒体 2 任务实施 巡视 指导 小组合作.交流讨论 查阅资料.完成任务 小组讨论法 工作页 实物 5 任务汇报 指定小组回答 汇报 引导启发 讲授 黑板 多媒体 5 任务评价 归纳.讲授知识点 听.分析理解 讲授法 多媒体 5 总结归纳 引导.归纳.强调 师生共同归纳.记忆 5 巩固新知 回顾、提问 回答 5 布置作业 (答疑) 布置作业 记 多媒体 2 心理定价策略 1.定价方法的含义 2.制定价格的基本因素 复习提问 上次作业：请同学去百货商场、超市或者小店收集一些你们认为不太理解的很“特别”的价格。 导入新课 心理定价策略 学习新课 心理定价策略是根据消费者不同的消费心理而灵活定价，以引导和刺激购买的价格策略。 知识点1 案例资料 长虹54寸彩电标价为998元，众多消费者认为其价格便宜，纷纷购买。 逢年过节时商场卖得最好的是礼品柜台，其中一盒精包装鹿茸片能卖到6600元，销量可观。 金利来领带一上市就以优质、高价定位；德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士劳力士手表，价格为五位数。 超市中的许多商品都不会轻易改价，如一块肥皂。一瓶洗涤灵等，大多都很便宜。 日本创意药房将一瓶200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但仍然盈利。 布置任务 1.长虹电视引发大众购买的秘诀是什么？ 2.商场对于礼品价格的设定有什么讲究？ 3.金利来等国际大品牌是如何定价的？ 4.超市中的某些商品为什么不轻易改价？ 5.日本创意药房超低价卖补药仍能获利的原因是什么？ 任务中…… 1.运用尾数定价法能够明显影响消费者的购买行为，尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心里感觉。 2.商场针对消费者求名、求方便心理，将商品价格有意定位整数，显示商品有一定的质量。 3.抓住消费者“便宜无好货，价高质更优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。 4.这些商品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格，企业多采用习惯成自然的定价策略。 5.其原因是没有人来药店里只买一种药的，利用消费者贪图便宜的心理，当人们看到补药都这么便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行为。 任务汇报 任务评价 常见的心理定价策略 知识点2 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.习惯性定价策略 5.招徕定价策略 请同学们拿出你们上节课下收集的“特别价格”，说说他们都用了什么心理定价策略，并说说他们用得好不好。 巩固新知 1、心理定价策略的含义？ 2、常见的心理定价策略有哪些？ 总结归纳 请选择一家超市，对其中的若干商品进行价格调查，并对其进行价格策略分析。 布置作业 * *