8.陌拜技巧-20150427课案.ppt

陌拜技巧;;一、资料准备;二、自信心——面对客户;2、客户拒绝;自信训练;怎么开展工作？;1、直接开场（电话/市场） 开门见山 ;开门见山？ ;开门见山？ ;开门见山？ ;开门见山？ ;三、开场白;三、开场白;三、开场白;三、开场白;三、开场白;三、开场白;初步判断客户对行业的兴趣度， 意向温度在多少？;注意事项; 销售：您好，请问那边是某某档口谁谁谁吗？ 客户：是的,你哪位? 销售：某某，您好！之前有市场部的同事去过您档口说您家产品不错,所以才给您这个电话。 客户：有什么事？ 销售：我们公司正在组织全国下游买家进行拼货，如果您家产品能符合我们下游买家需求，我们就可以把买家的资源提供给您，这样子，你明天带上几个款来我们公司，我们评估下你的款式看能不能合作！; 销售：某某您好，我是服装批发公司的某某，想要找一手货源，您那是有工厂做现货的吗？接下来是产品。;直 接;四、邀约;1.订单资源分配;2.活动名额确定;4.运营数据开放; 今天，公司总部针对部分商家全程免费培训，非常难得，您可以过来免费接收专业网批培训，清楚的指导如何开展网批生意，对您以后的网络批发生意，帮助非常大。做与不做暂且不说，先学会最重要。