8.素转非销售技巧课案.ppt

;;素转非销售之六脉神剑;素转非内功修炼;第一剑：试探需求; 自己戴2问： 您对首饰的风格有什么要求吗？比如时尚一点、经典一点、简单一点、或者夸张一点…… 您一般选择在什么场合戴? 2、有人有预算，有人没预算，先生，您有预算想找个什么价位的吗？ 顾客说：“随便挑，不差钱！”;第二剑：铺垫;其他赞美： 漂亮、美丽、时尚、潮流、手指修长、手指圆润、发型时尚、脸型秀气、锁骨性感皮肤好、白、细嫩、有身份、女人味、有品位、身材苗条、有福气（有福气还要有贵气）、高贵、长得妩媚动人、有气质、高雅端庄、大方得体;送人（男的单独来） 1、哇，先生，你真是太懂得浪漫了，挺让人羡慕的，现在像您这样有浪漫情怀的男人已经不多了…… 2、哇，哥，您这么用心的准备礼物，回家时，您太太一定会给您一个大大的拥抱！您就等着吧！ 送人（男女一起来） 1、先生，您亲自陪太太挑礼物，真是有心，现在像先生这样有责任感的男人不多啊！女士，您眼光好！ 2、您两位的感情真好,我们看着都觉得很甜蜜。这样才叫恩爱呢！ ;试戴： 手指圆润 1、女士，您的手指圆润，很有福气，一定要穿金戴钻，这么有福气的手，不带珠宝真是浪费。（不必太严肃，诙谐一点） 2、女士，您的手这么圆润，真是有福气，先生，这样的手是旺夫、招财的喔！（开玩笑式） 手指修长 1、您的手指真修长，尖如春笋，修长的手指最适合戴戒指了，您看，您这么纤细的手指要是搭配一颗闪亮的钻石，那是美不胜收啊！ 2、您的手真好看，真是芊芊玉手啊。这么漂亮的手不带颗美钻，那真是浪费！ ;2、心理铺垫： 送人： 1、您朋友家里头有黄金吧！ 2、哥，送礼可有讲究了！ ———送礼一定要送人家没有的，送人家正想得到的，送人家戴出去会被人夸的，您说对吗？如果你送人家首饰，她不戴，那一定不会记得你，如果你送她一份精美的首饰，她戴出去经常被人家赞美眼光好、漂亮，您说她会不会天天都记得你对她的好！花同样的钱，得到的效果却完全不同，选礼物很有学问，您说对吗？;自己戴： 1、您家里一定有一套黄金了吧？ 2、您知道什么脸型搭配什么项链 / 什么手型搭配什么戒指吗？ ———您今天一定是第一次来我们店，我一定好好帮您挑选，我做珠宝4年了，一定挑个让你最满意的。 3、反选款式铺垫 ;第三剑：选择时机出剑;第四剑：消除心理防线;6、您瞧，我们老板刚从香港进了200多万的新款过来了，精美的款式现在遍地都是，您可不能错过这个机会，您说对吗？ 7、你要真不喜欢钻石或K金，再来选黄金也不迟 8、珠宝是这样的，你不对比，不多试一下，就不知道什么最适合你！ 9、您可能平时不习惯戴钻石，但很多人习惯了后就爱不释手了。试试吧，戴珠宝也要经常换换口味，成天戴着黄金也有点腻，您说对吧？ 10、您要敢于尝试，比如您平时都穿休闲装，让您一下改穿西装您肯定觉得不适应，但适应了后您就发现，原来穿西装这么帅，这么职业，很多东西都要多尝试。 11、没关系，我就放旁边给您对比对比，只要适合你的就是最好的。;第五剑：引导;钻石犹如女人的第二根肋骨，是爱情的守护神，是女人生命中的阳光！ 拥有一颗美丽的钻石，对于女人来说是必不可少的。只有女人知道，它有多么重要！ 女人要买首饰把自己打扮得很漂亮、有气质，这对女人很重要！ 让男人有种危机感。女人一定要让自己珠光宝气，女人味十足。 生活再平淡不能放弃追求，女人最应该舍得在珠宝上花钱 钻石可以让女人变得有吸引力，30岁以后的女人一定要选有份量感的珠宝;每个女人，不论是不是嘴上承认，心里都是希望得到一颗大大的钻石 明星大碗、政府官员 知名人士、社会名流 钻石是身份和财富的象征，现代人哪个没几件象样的钻石啊？ 女人只有一个30岁，在我们还有时间去美，还有条件去追求的时候，赶紧抓住现在吧，而且30岁的女人是最有女人味的时候，这个时候，配上一颗有分量感的钻石，就更加有女人的味道和气质了，哪个男人不爱呀！ 黄金，可以等到我们60岁的时候再戴也来得及;黄金给人感觉比较显富、比较张扬的感觉，而钻石给人有品位而且高贵的感觉，而这刚好符合您的气质。 像您从大城市回来的都知道，大城市中最流行，最前沿的首饰都是钻石，钻戒是婚礼中必不可少的。 钻石自古以来就是定情信物，《非诚勿扰》中的大钻石打动了舒淇。 美女，青春不等人，我们女人有几个20岁呢？20几岁的女人是一生最美的时刻。 ;平时我们大家关注钻石就像关注一个人的穿衣打扮一样，每个女人，至少应该有一两件不错的钻石； 珠宝就是爱的纪念——订婚戒指，结婚钻戒，碧玺吊坠； 佩戴钻石是一种生活态度，是一种热爱，是一种对美丽的向往； 都说女人三大件：钻石、包包和手表！ 中国人是黄皮肤。 珠宝具有传承爱的能量，具有家族的历史感，戴着它，你会感觉到即使自己身在他乡，家都在身边； 现代人