泗阳星雨华府,雨润广场营销方案课案.ppt

聚客阶段时间节点及活动 6．节点： ⑴．延续前阶段的热烈气氛，促进销售进度。 ⑵．通过活动连续掀起五月热潮，营造旺盛人气和开盘热销氛围。 ⑶．开盘日举办优惠促销活动，团购（三人以上优惠3 %，5人以上优惠5%等）开盘促销，并停止VIP卡的销售。 ⑴．会所前期由开发商管理，待业主入住后交由物业管理公司经营管理。 7．开盘活动 ⑴．活动目的：以开盘活动聚集人气，并针对性的展开实销手法，引爆市场。 ⑵．活动主题：〖雨润星雨华府，盛情开盘〗 ⑶．举办地点：售楼部门前 ⑷．举行时间：圣诞节前后（暂定） 预热阶段时间节点及活动 ⑸．活动准备： ①．在售楼部门前设置10米×6米的主持台一座。主持台后设横跨10米大彩虹门一个，两侧树立柱。设置礼仪钢炮九门；主持台南侧安置嘉宾签到处。 ②．户外布置： ?跨街彩虹门； ?横幅：20——30条； ?空飘氦气球：下方悬挂条幅在工地外围布置6——10个氢气球。 ③．道具准备：楼书、宣传资料；贵宾礼品、认购客户礼品；音响设备；礼仪公司道具；红地毯；气球、剪彩红绸；彩绸、礼炮、贵宾花 ⑹．开盘仪式： 军乐队演奏／鸣炮／领导嘉宾上台／主持人激昂优美台词，宣布仪式开始，介绍活动背景及出席嘉宾／致辞：开发商、领导、物业管理公司代表／剪彩（彩屑礼炮发射向主席台上空、礼仪乐队奏乐、礼炮齐发）／主持人结束语／放飞气球，寓意放飞对美好生活的梦想／领导、来宾参观售楼部及工地 聚客阶段时间节点及活动 ⑺．媒体宣传推广 为配合开盘活动在多个媒体上进行综合的广告攻势，争取在开盘期间将项目的市场知名度再向前推进一大步，广告宣传包括报纸广告、软文、电视滚动字幕等多种手段。 另一方面，通过开盘当日到活动现场的新闻单位以新闻的形式发布项目开盘及热销的相关信息，更客观，更权威。 ⑻．开盘优惠促销活动 ①．赠送精美礼品： 开盘当天到售楼部来咨询的意向客户都可获得赠送华府礼品笔、礼品袋等精美礼品。 ②．转盘抽奖 开盘日签定合同的客户可以获得转盘游戏资格一次，奖品包括铂金钻戒（3000元）、昆明—大理—丽江双人3日游（2000元）、家用电器（300元）、惊喜大礼包（188元）。（奖品按标定的金额折抵房款） 阶段销售周期划分及策略 第三阶段：持续销售期，产品主导（17年1月初——17年2月底） 1．主要任务 ·通过销控，逐步推出产品，巩固品牌形象； ·销售服务：付款方式、物管费用等详解，为业主办理入住手续，同时展开准现房强势销售局面； ·创造良好口碑，提升市场接受面，拓展客户层面。 2．销售策略：口碑营销、实景展示 3．预期效果：在前期销售的基础上实现突破，力争实现剩余货值70%的销售额 4．推广思路：产品主导、“高性价比”、 “景观”、“规划设计/户型”、“开发商品牌”等卖点分类阐述 持续销售阶段时间节点及活动操作 5．节点 ⑴．正式推出会员积分制，鼓励老客户介绍。 ⑵．在信息传播渠道上转向选择电视滚动字幕方式。 ⑴．上门客户逐渐减少的时间段，采用派发宣传资料的方式变被动介绍为主动信息传播，置业顾问主动深入市场，直接面对目标客户。 6．活动安排 ⑴．会员积分制 ①．执行方式：签约业主即能成为会员，可参加积分，而后每再次购买一套（包括后期开发产品）或每介绍一个新客户签约成功，可获得积分，按积分抵物业管理费。（“你住房 我出物业管理费”） ②．执行细则： ?新客户的界定：在售楼部没有客户记录的界定为新客户； ?按套数积分：新客户一次购房套数则为老客户的积分数，每一套积１分；老客户自己再次购买，同样每一套积1分； ?奖励办法：每积一分，赠送１年物业管理费； ?折现：可在购房合同中注明，按交房时规定的物业管理费一次性折抵购房款。 持续销售阶段时间节点及活动操作 ⑵．派发DM宣传资料 ①．活动目的：拓展客户面，同时一对一直接将项目信息传达到终端客户，扫除市场盲点； ②．派发地点：市中心繁华商业地段、项目周边居住区； ③．派发方式：分散发和固定点发放两种方式； ④．派发数量：根据实际情况制定计划。 阶段销售周期划分及策略 第四阶段：阶段促销期（17年3月初——17年4月） 1．主要任务：延续前期销售势头，促进剩余产品销售 为项目二期的推出做铺垫。 2．推广策略：持续软文传达 3．核心主题：依据销售、市场、客户分析挖掘产品诉求点 4．预期效果：强化品牌优势、社区优势、产品优势，促进销售，巩固品牌形象，同时为二期开盘积累客户。 泗阳县城市总体规划（2011-2030） 对泗阳的定位： 苏北腹地的县域中心城市 县城人口规模：20-50万人 建设用地规模：57平方公里 发展方向： 东拓：新兴产业城 西优：宜居生活城 南跨：生态文化城 发展模式分析： 滨河单边发展模式 跨河协同发展模式 城市跨河发展的空间格局： 一河：生态主轴（运河） 两岸：水岸画廊（城