豪宅营销知识沉淀之四-豪宅渠道篇69P讲述.ppt

豪宅推广渠道 大众媒体：杂志、电视广告为主，报纸广告相辅，极少采用广播广告 资源营销：充分挖掘已有客户资源， 特定人群信函 专业媒体：专业报纸与专业杂志相结合 专业报纸：经济观察报，21世纪经济报道；专业杂志：财经，理财周刊，奢侈品杂志 户外媒体：周边包装与外围宣传相结合 其他媒体：以DM为主，配合网络宣传 DM：国际航空杂志，会刊夹报；网络：搜房网 活动营销：以圈层活动为主，固定节点配合客户维护活动 大众通路 小众通路 根据对豪宅客户构成的分析，在一定程度上可以帮助开发商判断其应该采取的豪宅营销渠道， 既有非豪宅营销特性的大众通路，也有极具豪宅特色的小众营销通路。 大众通路：提升社会知名度的主要手段 房地产营销渠道环节中历史最久、应用范围最广的营销渠道，随着豪宅营销方式的逐渐丰富及对高传播效率的追求，户外广告的内容形式、选择范围在原有传统上有所扩大，如短信、电梯广告、DM 等，其总体发展方向为“低成本、高效率”。 小众通路：口碑营销的经典模式 高端物业的销售有一个特点，就是口碑传播，群体相信的口碑比广告的力量要强很多，重复购买的也比较多。名目众多的客户会及沙龙、论坛、峰会是豪宅最常用的营销通路，这种模式的封闭性比较明显，容易形成圈层口碑。 豪宅渠道总结 就目前而言， 豪宅推广渠道并没有太多的创新资源， 如何利用现有资源？ 如何对现有资源进行组合运用？ 在面对具体项目时， 也许可以从区域文化、人群特性、项目特性、时事背景等多角度出发，采取逆向思维的方式寻找契机！ 如晚宴式的选房模式，放弃了喧闹的现场热销冲击，却更深度的贴合了客户的心理； 如“短、平、快”的五星农家乐，看似低端，对于目标客群而言，却十分贴心。 豪宅渠道总结 未来的渠道发展？ 网络化，不只是互联网 数字化，传统媒介物的数字化 定制化，不可复制性，专属性 说到未来，争议来了！ 七嘴八舌聊一下？ 请及时沟通 案例四 万城华府-项目介绍 小区信息 物业类型：别墅 占地面积： 18.77万平方米 竣工时间：2008-01 开 发 商：北京万城置地房地产开发有限公司 物业类型： 公寓,别墅,双拼别墅,联排别墅 总户数：690户 停车位：1280 绿化率：34% [2] 小区配套 学校： 中国人民大学.六郎庄村文明市民学校. 银行： 中国工商银行、中国建设行、中国农业银行、中国招商银行、 北京银行、深发展银行、中信银行 购物： 当代商城、双安商城、城乡仓储购物中心、 世纪金源Shopping Mall、万柳万贸城乡仓储、家乐福 其他： 洗衣店 羽毛球场 阅览室 网球场 篮球场 健身房 停车场 高尔夫练习场 供暖方式： 小区集中供暖,地板采暖 医院： 海淀妇幼医院、 海淀医院、空军医院 幼儿园： 海淀区万泉河幼儿园、海南幼儿园 餐饮： 上观府,上观府私房官府菜馆,水岸绍兴酒家,北京雪之烧风味餐厅,雪之烧台湾风味餐厅,艺子林茶艺楼 中小学： 人民大学、清华大学、北京大学、外国语大学、北大附中、清华附中、人大附中、十九中学、八一中学 案例四 万城华府 与长安俱乐部、美国红酒协会、万柳高尔夫俱乐部合作，实现同一阶层的客户共享； 用知名品牌“隐喻”项目品质； 报刊广告只做点式轰炸，起到告知作用； 营销活动不断，保持市场的关注度。 案例四 万城华府 营销活动亮点： 1.?OPENLISTEN——万城华府专场音乐会 2.仲夏之夜-品酒会 Invitation for“Summer Night”Tasring Party 3.?月光杯万柳高尔夫欢乐家庭邀请赛 4. 城市别墅生活演绎暨产品说明会 5.?长安俱乐部8周年庆典-万城华府之夜 案例四 万城华府 案例小结 有圈子，就有销路 高端小圈层路线 每一个活动都是与高端资源平台合作，注重小圈层口碑传播， 在大众传播上仅作告知， 实质上就是营造一种“一小群人自娱自乐”的感觉， 很好的满足了目标客群的心理需求。 太原星河湾-项目介绍 案例五 基本信息 物业类别 ：高层豪华住宅 项目特色 ：豪华居住区, 生态宜居 装修状况 ： 精装修 容 积 率 ：2.55? 绿 化 率 ： 48%? 开盘时间 ：2010-07-31 入住时间 ：2011-09-30? 项目配套 交通：规划区域道路分为五级：快速路、城市主干道、 城市次干道、小区级道路、组团路。快速路：规划区域西侧有滨河东路（规划红线50米）。城市主干道：规划区域东侧有太茅路（规划红线50米）。城市次干道：北邻龙城南街（规划红线30米）。小区级道路：规划区域内部井字形规划路，把该用地分割成井字形平面布局。（规划红线20米）组团路：为每个社区内的主路，路面宽度为4——6米的隐性消防路。小区内设停车位:住宅按1