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战略管理绪言
一、战略管理的重要性、目的
二、企业战略管理的三个层次:公司策略、企业策略以 及部门策略
三、企业策略的基本架构
公司策略
多角化策略
购并策略
垂直整合策略
竞争策略
产业分析
进入策略
价格策略
产品策略
技术策略
策略性的MIS
组织结构
控制系统
策 略 形 成
执行策略
第一章 策略的基本概念
一、策略管理与决策体系
管理决策体系
企业目标
公司策略
(CORPORATE STRATEGY)
企业策略
(BUSINESS STRATEGY)
部门策略
(FUNCTIONAL STRATEGY)
管理技术
(MANAGERIAL TECHNIQUES)
二、策略的特性
1、策略的第一个特性:做对的事情,而不是仅将事做对。
2、策略的第二个特性:以企业整体作为策略选择的基础。
3、策略的第三个特性:不针对短期现象,而是从长期的观点出发。
三、策略的阶层
1、策略的阶层
2、公司赚取超额利润的两种来源
部门策略
超额利润
进入有利的产业
公司策略
增加企业竞争优势
企业策略
策略形成
激励制度
控制系统
组织系统
内容
形成过程
策略执行
四、策略规划的优劣点
1、策略规划的优点
公司目标清楚
统一思想
清楚企业未来发展方向
激发创意
促使经理人员采取策略性思考
2、 策略规划的弱点
成本很高
将策略规划当作形式
五、策略与口号管理
1、口号管理是指企业一般常采用的策略,如提高质量,降低成本,加强促销,提高研究开发水平,发展良好顾客关系,多角化进入高成长企业等基本动作。
2 、没市场地位的企业只有落实这些基本策略,但若企业有市场地位还可采用其它策略。
六、策略的定义与要件
1、策略的定义:
决定企业长期目标,采取行动分配资源来达到目标(CHANDLER(1962))。能将公司主要目标,政策以及行动统合为一紧密的整体,良好的策略是根据企业本身的优劣势,未来环 境的变化,对手的行动来分配资源追寻独特,永续经营的定位(QUINN)。
2 、策略的要件(四个要件)
产品市场的界定
竞争市场的优势
企业的成长方向
综效
3 基本策略
成本领导
产品差异化
集中策略
4 基本策略的要件
成本领导
产品差异化
集中策略
市场/产品
范 围
竞争优势
成长方向
综 效
四、决定合作或竞争的因素
1、厂商的数目
2、成本结构
3、产业需求成长率
4、产品的同质性
5、产业的经济循环
五、合作的方式
1、明显合作方式
盖瑞晚餐;固定价格;划分市场;月亮系统方式
2、潜在合作方式
产业公会;转包;专利授权;价格领导;最惠国待遇
六、合作不能持久的因素
1、价格隐蔽性
2、发现受骗到报复有时间差
3、在市场需求比较高时或有大订单来的时候,合作容易瓦解
4、合作造成的超额利润会吸引新进入者
IBM 利用本身市场权力来增强它在市场的竞争
能力.下面例子是从IBM跟美国政府反托拉斯法诉
讼中泄露出来的.美国政府控告IBM有下列违反反
托拉斯法的行为:
1、提前宣布新产品的推出
2、捆束策略
3、主机价格高,周边设备价格低
4、拒绝维护采取其它品牌周边设备以及软件的IBM主机
5、免费训练使用者
6、进行价格歧视,对于教育机构,价格比较低
7、如果目前使用者计划要转换到别的 机种,IBM拒绝展延它的契约
8、IBM利用本身的购买能力要求供应商也要用IBM的主机
9、垂直整合,要进入电脑租赁业
10、IBM 为了鼓励买主用租赁而不用购买的方法,采取了以下措施:
(1)IBM常常改变主机的机型
(2)购买的价格比租赁的价格高
(3)IBM给旧机型折价非常低
(4)如果消费者用购买的方式用电脑的话,IBM的维护费就增加了很多。这些策略的目的在于增加IBM长期的市场竞争力
第三章 多角化策略
一、多角化动机
1、原有的产业凋零,企业必须多角化进入新产业;
2、厂商发展出副产品,利用副产品进入新产业;
3、厂商利用现有的竞争优势,如分配通路、产品技术进入其他产业、增加原有产业的附加价值。
二、企业成长的策略选择
服
务
行
销
技
术
分
配
通
路
零
组
件
技
术
基
本
原
料
制
程
技
术
产
品
技
术
三、多角化策略
1、垂直整合
2、关联性多角化
3、非关联性多角化
四、多角化方式
1、内部成长
2、外部购
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