赢在卓训.行动篇讲述.ppt

卓训人成功之道 成功一定有方法失败一定有原因 成功的秘诀 成功者只是比别人懂得多一点， 成功者只是比别人努力多一点， 成功者只是比别人坚持久一点， 成功者只是比别人解决问题的能力强一点。 卓训人成功之道 1大梦想 2重承诺 3列名单 4巧邀约 5讲计划 6勤跟进 7常沟通 8严复制 1、2 观念和计划 3、4、5、6 行动圈 7、8 团队管理 深入理解 努力实践 循环往复 坚持到底 提示1：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解成功的精髓时。 提示2：这是一个不间断、周而复始的周期性行动。 当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来，绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。团队的动势是最重要的！ 提示3：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功 第一步：大梦想 什么是梦想？ 梦想是深藏在人们内心深处的 最深切的渴望，是一种强烈的需求。 很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？你究竟要什么？ 一定要把你想要的东西写下来。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 一定要建立梦想板和梦想档案。每天不停地看，至少大声念两遍！ 成功是一份责任： 家人的责任 社会的责任 自己的责任 关于梦想执行篇 确定你的梦想、建立梦想档案； 把梦想变成你的目标； 把你的目标设计成一套完美的计划； 要把你的长中短期目标写在纸上； 建立自己的行动日志。 总结： a、梦想要足够大，困难与挫折并不重要！ b、知道你想要什么！ c、学习哪些已成功的人！ d、相信自己，你能做到！ 第二步：重 承 诺 成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定！只有你自己才能做出这个决定！你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功！ 承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。 1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 ☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。 ☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。 ☆ 全力以赴，意味着在2～5年，始终如一、匀速发展。 承诺的内容 1、学习 2、改变 3、创业 4、行动 5、坚持 承诺执行篇 定位自己的事业态度要全力以赴！ 承诺自己学习目标； 承诺自己的改变目标； 承诺自己立即行动； 年度、月度、周、日目标的承诺； 对咨询线的承诺； 对团队的承诺。 第三步：列名单 列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈，列名单是第一步。 在任何生意中，人际、时间是两个最大的资源。 珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 一、列名单的三个原则 1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做。 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单 。 二、两种列名单的方式 1、分类法（适合先列20-50人名单）：　　☆ 亲友（先亲后疏）；　　☆ 邻居（先近后远）；　　☆ 校友（从大到小）；　　☆ 同事或其他合作伙伴（从近到远）；　　☆ 朋友（千万不要忘记老朋友）；　　☆ 一面之交者和新结识的人。 两种列名单的方式 2、职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：2人 　 军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。 哪些人适合 A 从事直销、保险或其它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人 怎样结识陌生人——人脉的最大资源 1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。 2、创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法） 3、人际关系的三过程：彼