长沙高赠送户型项目解题.ppt

长沙高赠送户型专题研究 中原恒基项目组 2010年10月24日 ★调查目的： [1]、针对长沙典型楼盘销量快的畅销户型进行调查，了解其户型的特点与优势，以及畅销户型广告宣传方式； [2]、通过调查畅销户型特点，为恒基凯旋门二期产品设计提供参考依据； ★调查报告内容： 报告分[1]浅析政策、 [2]典型楼盘、 [3] 推广诉求，三方面了解长沙当前住宅具有代表性楼盘的户型特点。 浅析政策对户型产品影响 Part 1 90/70、415新政的政策实施，间接促进了高赠户型的诞生与快速放量! 地产开发企业为规避先后两大政策束缚，满足购房者贪多要实惠的心理需求，特别是刚需客群； 市场开始大量涌现89平米以下2房变3房，144平米以下3房变4房或4房变5房的高赠送户型； 一种被政策逼生出的高附加值户型，在全国市场开花，迅速在市场赢得关注并获得高度认同。 90/70 415新政 户型建筑的灰度空间，成为政策下开发企业既迎合政策又获得产品创新必选动作！ 政策之后，2房变3房、3房变4房、 4房变5房，成为房地产市场的高热卖点! 高赠送可变户型 网络有哪些信誉好的足球投注网站其关注条目 在2千万条以上 万变不离其中，市场建筑的灰度空间、户型高赠送面积，主要由六大类组成 4 5 6 3 2 1 1 2 3 4 5 6 长沙典型高赠送户型项目分析 Part 2 行业标杆万科，金域华府，品牌与户型完美契合，开盘销售率达95%，均价6500元/ ㎡ 卫浴 7.8㎡ 厨房5.4㎡ 客厅 18.06㎡ 卧室 7.34㎡ 阳台5.88㎡ 花园 7.34㎡ 玄关 4.76㎡ 餐厅 5.6㎡ 卧室 15.05㎡ 卧室 卧室 厨房 客厅餐厅 花园 卫浴 阳台 玄关 主卫 衣帽间 卧室 主力户型代表：89 ㎡ 2房变3房 主力户型代表： 142.37㎡ 3房变4房 赠送率 近15% 区域 价格标杆 金域华府 赠送率 近12% 主力户型代表：89 ㎡ 2房变3房 主力户型代表： 122㎡ 2房变3房 户型亮点： 空中花园 “十字单体”结构 主次客卧线性分布 区域 价格标杆 万科城，十字单体户型+可变赠送空间，首批以6000均推出销售率达90% 万科城 赠送率 近18% 主力户型代表：89 ㎡ 2房变3房 主力户型代表： 96㎡ 2房变3房 户型亮点： 空中花院 入户花园 结构板 多阳台设计 凤凰城 长沙户型设计风向标 结构板 （不计面积） 华润凤凰城，花院N+1的卖点深入人心，取得上半年长沙楼市面积、套数销售亚军，该项目户型也成功引领长沙楼市户型设计风向标。 空中花院，计半面积 结构板 结构板，不计面积 赠送率 近18% 主力户型代表：140 ㎡ 3房变4房 主力户型代表： 157㎡ 4房变5房 户型亮点： 空中花院 入户花园 横厅设计 多阳台设计 凤凰城 空中花院，计半面积 入户花园，计半面积 华润凤凰城，花院N+1的卖点深入人心，取得上半年长沙楼市面积、套数销售亚军，该项目户型也成功引领长沙楼市户型设计风向标。 空中花院，计半面积 入户花园，计半面积 长沙最热销户型 横厅设计 横厅设计 赠送率 近17% 主力户型代表：78 ㎡ 2房变3房 主力户型代表： 95㎡ 3房变4房 逆市 跑量快 户型亮点： 入户花园 可变性大 星沙筑梦佳园，凭借户型高赠送为最大卖点，描准刚需7月逆势开盘即售90% 筑梦佳园 赠送率 约15% 主力户型代表：105 ㎡ 2房变3房 主力户型代表： 129㎡ 3房变4房 逆市 跑量快 双水湾，凭借高性价比户型，5月推出800套，开盘当日即销售750多套，回款3.5亿 户型亮点： 周正户型 赠送面积多 双水湾 赠送率 约11% 主力户型代表：68 ㎡ 2房 主力户型代表： 89㎡ 3房变4房 逆市 跑量快 兰亭优壳，次中心大赠送、紧凑型户型，7月上市6200均价开盘几乎抢购一空！ 户型亮点： 保证高赠送同时 最化大的功能 分区 兰亭优壳 典型楼盘实例小结：户型高赠送，戴着枷锁的创新“表演” 通过以上典型楼盘分析看出，众多楼盘赠送比例都控制在20%以下，处于政策红线内； 典型楼盘户型方正，赠送面积多为空中花园、入户花园的的建筑灰度空间，主要面对的追求户型功能性的置业群体； 所有典型楼盘主力户型，都做到90米平米以下政策规避，针对刚需群体、改善性群体的不同户型面积需求段，其户型建筑面积集中在89平米以下，100-140平米之间； 综上所述，户型赠送面积比控制在20%以下最佳，规避政策风险；户型赠送形式上针对六大类空间进行创新设计，户型建筑面积段针对刚性需求与改善需求进行最优化户型配比。 样本楼盘推广诉求 Part 3 万科系列-----以品牌说话，附带产品营销信息 5月30日推广主题：连接世界的城市住区 开盘前夕推广主题： 万众期待 万