招商别墅推广专项报告解题.ppt

招商花园城 主题别墅报告;让人注意;区域;常见别墅广告和诉求;开发商; 线上：放长线。 以小活动持续增加来人（已有资源的利用） 节点：牢守住。（样板间开放活动/产品说明会） 线下：铺渠道。（派单/短信/电台/电视） ;第一招：苦练内功 如何对话金字塔尖的富人？ 服务。细节。其次才是产品。 别墅价值价格， 让他们觉得值，才是下单的硬道理。;第二招：借东风 名人活动造势（风水）;第三招：知己知彼 别墅卖生活， 样板间是销售的最大利器。 能做精致，做出品位。 保证充足的蓄水时间。 ;6.23样板间开放 ? 风水活动;活动目的 1、借助著名风水大师的名气，吸引全城关注； 2、迎合别墅客群关心风水之心理，点拨风水，提升项目价值； 3、通过大师的讲解凸显产品藏品别墅之价值。 4、以天价风水别墅，带动整个太阳海岸的去化;2011年~2013时间轴;;;营销执行;包装提升 体验提升，促进客户情感，提高客户满意度，进一步加大老带新。;星河丹堤别墅在售B1-B3、B5-B11,C1-C3、C5-C13、C15-C17 ，470-530户型，共计71套，截止目前已备案40套，剩余31套。备案均价11734元/㎡，成交价格在12000左右； 星河丹堤目前月均别墅去化只有3套左右，按照目前库存需要10个月才能完全去化预计2014年不会新推别墅，重点将会在高层住宅方面。 目前新开盘共推出71套别墅，共去化40套剩余31套，剩余可售别墅31套。;推广主题： 专利珍藏版现房水岸别墅 470-530㎡电梯【和墅】 环绕式庭院 地源热泵 别墅产品的推广目前主要以线下推广为主； 线下推广主要有凤苑路围挡、孟津路-明月路围挡，以及通过暖场活动、资源导入活动等进行产品推介； 案场别墅销售物料包括楼书、产品折页、户型折页； 在部分推广物料或展示物料上做别墅产品信息。;*;*;*;*;*;*;别墅总体量39493平米 总户数174户 地上面积220平米 地下面积100平米 ;澜桥别墅基本数据的市场位置;从基础数据，香溢澜桥联排别墅与其他联排比较：;特殊展示道具;特殊展示道具;特殊展示道具;特殊展示道具;风格解读/市场预热;;活动伏笔，为别墅产品亮相作出铺垫;延续活动影响，别墅产品亮相;深入别墅产???解读期;价值对比，引导销售;特殊展示道具;特殊展示道具;深圳市南山区蛇口兴华路6号南海意库3号楼 518067