2015年新天地.春天里911月营销策略方案89p汇编.pptx

谨呈：成都鑫泰新实业有限公司 新天地.春天里9-11月营销策略方案 联合地产机构 前言 目前项目一期营销工作已进入中期，前期积累一定量老客户，同时由于市场持续淡季，项目声音有所趋弱，因此本案着重对9-11月传统旺季进行统一营销规划建议。 本次营销策略提案重点关注： 1 前期项目市场情况分析 双流市场 双流2014年１月-2015年７月整体走势情况 注：房管局备案数据 2015年1-7月，双流区域销售备案面积约138.762万㎡，月均销售19.8万㎡，成交均价约为5744元/㎡（不含别墅），新增108.7万㎡，存量备案面积约217.1万㎡； 双流板块，市场整体销量下滑，价格逐步企稳，销量近三个月以来持续下降；7月同比去年，销售面积增长5%，价格同比增长0.8%； 航空港区域 航空港板块201４年1月-2015年７月整体走势情况 注：房管局备案数据 2015年1-7月，航空港板块销售备案面积约25.4万㎡，月均销售3.6万㎡（242套），成交均价约为5742元/㎡（不含别墅），新增21.5万㎡，存量备案面积约45.9万㎡； 航空港板块自5月份之后，市场销量连续三个月呈下降趋势，价格受个盘影响，波动加剧。近两个月市场均无新增供应，区域尾盘化特征明显，区域需求波动小，价格波动将更加受单盘影响，后续市场存量减小，区域市场将进一步回暖。 竞品市场情况 大成郡 项目目前尾盘，成交主要以特价房为主，成交价格在5300-5600元/㎡，项目110㎡以下户型整盘均价在5806-5984元/㎡ 居? ? ? ?室：3室2厅1卫1厨 建筑面积：98㎡ 居? ? ? ?室：2室2厅1卫1厨 建筑面积：79㎡ 居? ? ? ?室：2室2厅1卫1厨 建筑面积：83㎡ 售罄 在售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 未售 10 一 期 面积段 总套数 总面积 (㎡) 备案套数 备案面积 (㎡) 备案均价 (元/㎡) 50-70 342 20834 238 14501 5806 70-90 902 73755 756 62138 5857 90-110 1245 122769 1028 10056 5984 竞品市场情况 大成郡 项目2014年整体成交均价6136元/㎡；但2015年3月底推出尾盘4、9、10号楼后，价格大幅下调至备案均价5400元/㎡，成交量提升一倍； 2014年全年成交524套，月均成交43套，成交面积45747.11㎡，成交均价 6136元/㎡； 2014年3月22日开盘，推出4、9、10号楼，面积57-106㎡，共计486套房源，价格大幅下降，开盘当天800余人到场，成交率65%左右。 2015年3月份推出3号楼一单元，3月7日开始转定，当天成交12套，价格6200元/㎡； 2015年4月大成郡现单价6200元/平方米，优惠后的价格，主推3、9、10号楼，面积57-106平方米之间，全款优惠5.5%，按揭优惠4.5%。特价房5400元/㎡ 竞品市场情况 景茂雍水岸·郦府 居? ? ? ?室：3室2厅1卫1厨 建筑面积：98㎡ 居? ? ? ?室：2室2厅1卫1厨 建筑面积：79㎡ 居? ? ? ?室：2室2厅1卫1厨 建筑面积：83㎡ 售罄 在售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 未售 10 一 期 项目目前在售产品与我方同质，项目差异化价值点主要在环境和价格上，目前成交价格在5300-5700元/㎡，项目110㎡以下户型整盘均价在5414-5739元/㎡ 面积段 总套数 总面积 (㎡) 备案套数 备案面积 (㎡) 备案均价 (元/㎡) 50-70 56 3761 35 2350 5414 70-90 131 10502 105 8418 5720 90-110 345 32917 232 22118 5739 竞品市场情况 项目2014年整体成交均价5890元/㎡；但2015年4月底开始价格大幅下调至5213元，主要通过大幅优惠、团购方式；成交量急剧上涨； 2014年全年成交661套，月均成交55套，成交面积57207.8 ㎡，成交均价5890元/㎡ 2015年1月31日开盘推出雍水岸郦府，4#二单元、5#一单元、7#，开盘去化约150套房源。 景茂雍水岸郦府在售4.、5、7号楼。每平米价格在5500~6000元之间，单套优惠36000，现场拼团，两个人一起买优惠50000，户型区间为67-140平米，预计2017年底整体交房（特价房5200左右） 景茂雍水岸·郦府 竞品市场情况 骑士郡锦程 项目目前散售，主要为楼王位置，目前成交价格在5700元/㎡左右，项目110㎡以下户型整盘均价在5669-6085元/㎡ 面积段 总套数 总面积 (㎡) 备案套数 备案面积 (㎡) 备案均价 (元/㎡) 50以下 154 7406 152