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2015武汉翰林府项目营销策划执行方案(第三稿)144p汇编
武汉德盛行地产机构
精业敬业 以德制胜
翰林府项目营销策划执行方案
2015年1月
1
一、项目总体销售目标
二、市场回顾与预判
1、2014年房地产市场政策盘点
2、2015年武汉房地产市场预判
3、小结
三、区域市场回顾与预判
1、江夏大桥新区区域市场格局
2、江夏大桥新区区域市场竞争分析
3、江夏大桥新区区域市场供需分析
4、小结
目录 CONTENTS
四、项目认知与理解
1、项目认知
2、项目竞争与核心占位要素
3、项目核心卖点提炼
4、项目核心价值体系
五、项目定位
1、市场定位
2、形象定位
3、客群定位
六、项目总体营销策略
七、项目总体推广策略
八、项目总体推广执行
九、项目销售计划执行
2
一、项目总体销售目标
3
二、市场回顾与预判
1、2014年房地产市场政策盘点
市场回顾与预判
5
市场回顾与预判——2014年全国楼市政策盘点
从宏观政策来看,2014年是楼市利好消息发布最频繁的一年,全国楼市也从低迷中逐渐好转,不至于惨淡收场,总体来看,一二线城市全年收官量升价稳,三四线城市仍处于低迷状态。
6
市场回顾与预判——2014年武汉楼市政策盘点
6.12武汉市出台全国最宽松人才政策,放宽武汉高校毕业生落户限制,年龄放宽,要求降低,毕业超过2年的,提供本科学历,一年纳税证明及住所证明即可落户武汉
7.1武汉市成为“以房养老”四大试点之一,为期2年
7.18房管局召集部分房企座谈,口头通知放宽限购,140㎡以上房源不再列入限购范围;远城区只需提供一年纳税证明即可;高校毕业生出具一年社保证明即可购房
9.15城乡建设厅发布《关于促进全省房地产市场平稳健康发展的若干意见》,明确规定房贷利率可打7折优惠
9.30武汉市全面解除限购
11.22央行下调贷款利率,降息0.4%,同日,武汉出台公积金代理利率下调0.25个百分点
中观政策 2014年武汉楼市政策一览
从中观政策来看,2014年武汉楼市风云变换,在武汉施行3年多的限购令宣告结束,落户政策进一步放宽,使得刚需高校人才获得扎根武汉的机会,同时货币政策的支持则直接降低了购房成本,楼市在下半年得益于政策支持,量升价稳。
6月
7月
9月
11月
7
2、2015年武汉房地产市场预判
市场回顾与预判
8
市场回顾与预判——2015年武汉房地产市场预判
12月14日,数位地产大佬在不同场合“看衰”楼市。
万通集团董事长冯仑 :“活下去”是地产商立足点。在中国经济发展了二十多年以后,房地产已经到了行业发展重要转折期,世上只见新人笑,哪见旧人哭。房地产是旧人,互联网是新人。以前房地产跟地方政府的关系,直接是招商引资,登堂入室,吃饭都是坐主桌的。现在换了位置了,互联网扶正了,房地产下堂了。现在唯一给的面子,就是边上坐着,但看别人吃。”
前华远集团董事长任志强: 没有看到任何理由能阻止下滑。从目前情况来看,今年年底和明年年初房地产投资将延续下滑趋势。如果货币政策没有发生大的变化,投资下降趋势仍会继续,至少到目前为止没看到任何理由能阻住。
“soho中国”董事长潘石屹 :房地产日子一天不如一天。中国经济发展有很多问题,房地产的日子一天不如一天,但还是有机会。
万达集团董事长王健林 :不要再抱有房地产再次高潮的幻想。说黄金时代过去白银时代到来也好,房地产危机也罢,中国房地产行业在接下来十年不转型将岌岌可危。
恒大地产总裁夏海钧 :以价换量才能过冬。房地产的集中度会进一步提高,今年甚至到明年,很多中小房企会面临着一个更加困难的境地。
中国房协副会长朱中一 :未来房地产将由支柱产业变成基础产业。房地产确实进入了一个新的常态,随着经济增速由高速向中高速转变,房地产也进入了一个换挡期,面临着结构的调整期,未来对房地产的投资很可能降低,更多的是尊重房地产自身的规律。
言论
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市场回顾与预判——2015年武汉房地产市场预判
数据
开发投资增速持续走低,销售增速趋于平稳
根据2014年12月12日国家统计局《2014年1~11月全国房地产开发和销售情况》,2014年1-11月份,全国房地产开发投资86601亿元,同比名义增长11.9%,增速比1-10月份回落0.5个百分点。其中,住宅投资58676亿元,增长10.5%,增速回落0.6个百分点。
数据来源于国家统计局
根据2014年12月12日国家统计局《2014年1~11月全国房地产开发和销售情况》,2014年1-11月份,商品房销售面积101717万平方米,同比下降8.2%,降幅比1-10月份扩大0.4个百分点。
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市场回顾与预判——2015年武汉房地产市场预判
特点
开发投资平稳较快增长
新建商品房销售增长平稳
新建商品住宅销售价格同比、环比由涨转跌
开
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