苹果产品策划案分解.pptx

苹果推广会 策划书 宏观环境分析  政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。 经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例的客户群。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收人的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大的影响。 宏观环境分析 社会人文环境分析：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国臵于其全球组织架构中等级较低的位臵，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全国的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以苹果在中国的fans基础也正不断扩大。 技术环境分析：苹果手机基本保持每年更新的速度，现在已出iPhone6s。技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤其如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。 微观环境分析 苹果手机不仅是一个智能手机，也是易操作和最受关注的手机。苹果并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它在令人想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者的体验享受。 苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。 分析结果：苹果手机进入中国市场是非常具有前景的，无论是消费者市场的需求还是分销渠道的支持都是非常具有诱惑力的。因此，结合较好的外部战略环境，苹果手机将可以再中国市场取得较好的成绩。 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在产品销售过程非常重要。它对促进手机的销售和扩大产品的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 ? 本次产品推介会主要基于以下两点： ①树立苹果手机的产品形象； ②「苹果手机」推案及销售的需要； 活动目的：? 1.?让客户更加深入地了解产品，增强与本产品结盟的信心，消除顾虑； ?2.?通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本产品的销售； ?3.?展示和提升本产品的品牌知名度和美誉度；? 4.?在大学造成“电子产品新时代”的轰动效应。 活动主题?： 大学生移动设备尖端功能新纪元「苹果手机」产品推介会? 主办单位?：会展策划三公主 活动时间?：暂定2016年01月01日（周五）?? 下午13：30—15：30 活动地点?：青春广场（待定） 活动规模?：550—600人? 与会部门、机构和人员：商专各系书记、商专各系辅导员、课任 辅导老师 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，550—600人规模较为理想 目录 相关安排 一 二 三 四 活动内容 活动流程时间及相关内容? 活动气氛的营造? 宣传媒体的配合 1 活动内容 active content ENTER TEXT 1 2 3 4 重点介绍苹果产品的创新——突破性的外观和强大的硬件性能 解说人发言、解析、致辞? 苹果手机的产品特点及推荐 现场赠礼和抽奖活动 活动内容 5 现场客户提问及解答 2 活动流程时间相关内容 Activity process time related content 活动流程时间相关内容 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。?一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。? PM13：45? ?正式开始，先让表演嘉宾带来一段舞蹈炒热现场气氛，然后由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 PM14：00 说明举办本次会议的理由及相关情况。 ?PM14：02 开始解说苹