拿呗网体验店展示和营销方案分解.doc

拿呗网体验店展示及营销方案 一、展示——打造样板间 为形成消费者固定的消费记忆，应保证商品大类目摆放上尽量不变。 “拿抢送”三个区域中，“抢”对消费者吸引力最强，营销功能最充分；其次是“送”。“拿”是主体和基础。因此，体验店内营销环节会突出“抢”。 “抢”区占五分之一空间，设置五个抢商品游戏，消费者任选抢法。 为突出拿呗品牌气质，除了体验区布局外，会适当突出公司吉祥物和卧室、厨房两个场景化购物区。 按80平方米设计 一、通道设计 划分为主通道和副通道，主通道是诱导消费者行动的主线，副通道是指示消费者在店内移动的支流。 入店入口和环绕礼品大类目区的过道为主通道，间隔大类目区小类目的区域为副通道。主通道应比副通道略宽。 通道应笔直、少拐弯、无障碍物，并且确保通道灯光照明亮度。 二、商品陈列架朝向 靠墙处，商品陈列架端口（更窄）朝向墙壁，即与墙壁保持90度垂直角度，与通道一起保证照明通透度和消费者流动性。 三、体验店灯光设计 要让消费者感受明快、轻松，灯光设计上选择高亮度的白光，多盏灯照耀，确保无阴影，使商品呈现自然色，甚至美化色。 四、体验店声音设计 只播放轻音乐，让消费者处于放松、愉悦状态。适度播放促销信息和新品介绍。 五、体验店色彩设计 以拿呗LOGO的主体色黄色为主，橙色和绿色为辅，不超过三色，忌用黑色、红色、蓝色、紫色，给消费者创造温暖、亲近的现场感受。陈列架用黄色，墙面色彩和收银台、抢区兼休闲区隔板等用橙色和绿色。 六、体验店分区与布局 （一）、体验店商品类目划分： 1、美妆：美容日用、美容彩妆 2、刀具：厨房刀具、生活刀具 3、家居：精品推荐、生活居家 4、出游：夏季推荐、旅游箱包、骑行装备 5、皮草：时尚、女士皮草、男士皮草 6、锅具 7、玉石 （二）、分区： 1、拿区：新品推荐区、家居区、刀具区、出游区、美妆区、皮草区、玉石区、锅具区。 2、抢区兼休闲区： 3、送区：送区一、送区二 4、结算区 （ 三）、面积占比：1、结算区4平方米；2、拿区53平方米；3、抢区15平方米；4、送区9平方米 （四）、具体布局见图 七、礼品陈列架设计 1、 高度不超过165cm，层数不超过6层。 2、根据消费者驻足时间，陈列架端头放置最可能受消费者喜欢的礼品。 八、各类目礼品组合设计 1、同类礼品组合在一起：同类目垂直陈列，价格自低到高，单品横陈。 2、在消费者平视高度至手掌垂直下放高度间（正常为1.2米至1.6米）放消费者最感兴趣的礼品，兴趣程度高低从上至下划分。 二、消费者“拿抢送”流程图 第一步、用户在微信端或PC端或WAP端注册成为会员 第二步、1、用户在联盟商户消费找收银员扫码获取易券； 2、用户在移动端、PC端、体验店缴纳诚信保证金获取易券。 第三步、用户在移动端、PC端激活易券 第四步、1、用户在体验店根据易券额度“拿”礼品 2、用户在移动端、pc端拿呗网“拿”礼品（规则：一次性只能按诚信保证金1/5额度相对应易券，以礼品1/5易券价格兑换礼品，剩余未支付的4/5易券必须在联盟商户消费获取易券充抵。） 第五步、用户到“抢”区按规则参与抢礼品游戏，并免费获取所抢礼品。 第六步、用户在结算区支付所拿礼品易券额度 第七步、用户根据所支付易券额度按规则选择获取所送礼品（在拿呗网平台兑换礼品的用户必须在全额付清易券额度后方可参与“送抢”环节。“送抢”环节也可以在拿呗网上体现出来）。 三、营销策略 （一）、总体营销核心策略 传播“拿抢送”全新消费模式，突出“一份钱二份花”消费者价值，线上线下结合，实现线上N次方推广，周边蜂窝状引流。 （一）、线上：主要是“拿抢送”商业模式、促销活动、用户参与性体验活动的内容推送。 1、公司自有微信公众号、WAP网站、APP 2、渠道商微信公众号、联盟商户微信公众号、本土生活服务类知名微信公众号、本土社群论坛 3、圈养社群：消费者微信群、渠道商微信群、联盟商户微信群 （二）、线下：包括户外推广和体验店内部宣传 1、户外推广： （1）、异业联盟推广：与电影院、KTV、游乐场等等合作，在现场、消费券、微信公众号方面寻找合作空间，主要由渠道商推进。 （2）、联盟商户推广：在各联盟商户设置宣传横幅、易拉宝、宣传单页、体验店样品展示区。 （3）、商业路演：围绕拿呗“拿抢送”商业模式、体验店开业、