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异议处理
（一）;异议产生的原因; 异议 = 问题 + 紧张感
以下异议的例子，它代表了客户心中的问题。
客户提出的异议是：“现在好像还不需要保险。”
客户真实的问题是：“保险究竟能解决我什么样
的问题？”
;;LSCPA模式;LSCPA模式;LSCPA模式;LSCPA模式;LSCPA模式;LSCPA模式;LSCPA模式;LSCPA模式;LSCPA模式;你可以这样发问：
业：您认为每月存300元，一年存3600元可
以接受吗？
业：现在的设计可以满足您的需求吗？
业：现在的方案可以打消您的顾虑了吧？
同样，如果客户对成交仍有迟疑，这表示他仍然有更深层的问题未得到解决。你应该预计还会有其他问题被提出来，直到你能真正击中客户心中存在的顾虑。;讲师示范;示例：我再考虑考虑;学员演练
;
三人一组，分别扮演客户、寿险顾问与观察员,以上角色每人必须轮流扮演一次，并相互点评。
;课程回顾;;课后作业
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