南昌万科经开地块客户调研报告2016-46页分解.ppt

经开客户调研报告 Nanchang Jingkai Customer Research Report 目 录 Ⅰ 客户研究范围界定 Ⅱ 客户调研及深度访谈 Ⅲ 目标客户判定及演绎 Contents Page 本案 道路： 因黄家湖立交正处于维修中，本案四周道路多为断头路，道路坑洼，行车不便 交通： 本案西面为工业园厂房，东面为待开发土地，暂无公共交通，交通较为不便 生活配套： 本案靠近于高校和产业园区，基本生活设施完备 学校： 本案以北1公里为南昌师范学院和江西电力学院，以南500米为江西旅游商贸学院，周边高校资源较为丰厚；暂无重点学区。 医院： 本案周边无三甲级医疗机构，仅有乡镇卫生所；6.5公里外有洪都中医院红谷滩分院 红谷滩新区 新建区 经开区 地块位于经开区西南侧，与新建区交汇处，目前四至道路及交通情况较差，周边生活基本配套较为低端； 本案位置： 本项目位于黄家湖西路以西300米 本案的板块直接竞品项目（沿黄家湖西路沿线板块）： 世纪乐活公园城 汉港凯旋城 新力·帝泊湾 嘉业·海棠湾 本案同品牌竞品项目： 万科金域国际 地块属于经开区黄家湖沿线板块与新建相交，全国品牌发房企项目较少，故截取周边直接竞品与区域标杆项目客户为研究范本； 新力 帝泊湾 在售产品：多层；均价7000元/㎡ 盛世华庭 在售产品：高层；均价7000元/㎡ 客户居住区域 客户职业 家庭构成 购买因素 万科金域国际成交客户主要居住区域在经开区，约占比73%，新建区占比7%，其次是红谷滩与青山湖各站4%； 客户职业以教师为主，占比为55%，企业员工占比24%，其次是个体户11%； 家庭架构只要在两口之家和复合型家庭占比较大，分别为28%和21% 购买因素以企业品牌为主，占比15%，其次为居住环境和精装修，占比13%。 同品牌项目金域国际位于双港大道沿线板块，高校教师及周边大型企业员工购买为主，注重品牌和生活氛围，购买实力相对较高； 客户居住区域 客户职业 家庭构成 购买因素 新力帝泊湾成交客户主要居住区域在新建县，约占比59%，市区占比12%，其次是外地和经开区分别占比是10%和9%； 客户职业以公司职员为主，占比为48%，务农占比15%，其次是公务员11%，和个体及私企老板占比16% 家庭架构只要在一家三口和复合型家庭为主，分别为24%和29% 购买因素主要看中价格，占比32%，其次为赠送占比为18%。 经开区域老牌明星项目主要客群为新建区客户为主，看中实惠的价格和高赠送，客群的支付能力一般； 客户居住区域 客户职业 家庭构成 购买因素 汉港凯旋城成交客户主要居住区域在下新建县，约占比69%，上新建县占比18%，其次是市区和经开区分别占比是4%和2%； 客户职业以企业员工为主，个体摊贩占比为22%，务农占比16%，其次是公务员2%。 家庭架构只要以青年家庭为主占比为37%,复合型家庭占比19%，其次为一家三口和老年家庭分别占为18%和17% 购买因素主要看中价格实惠，占比48%，其次为赠送面积和交通分别占比为15%和17%。 地块周边项目，高层单价5200元/㎡左右主要以下新建客户为主，职业为企业员工居多，支付能力低； 客户居住区域 客户职业 家庭构成 购买因素 乐活公元城成交客户主要居住区域在下新建县，约占比58%，上新建县占比29%，其次是经开区占比是8%； 客户职业以务农为主，个体摊贩占比为33%，企业占比20%，其次是公务员和事业单位占比为2% 家庭架构只要以复合型为主占比为33%,一家三口占比19%，其次为两口之家和青年家庭分别占为21%和13% 购买因素主要看中价格实惠占比48%，其次为工作因素和居住环境分别占比为19%和13%。 地块周边南昌老牌地产品牌项目，上下新建进城客为主，在老家务农或做小生意为主注重价格，支付能力较差； 从地块竞品客户职业分布来看应对高校教师、公务员、企业职工、个体及乡镇务农客户进行调研； 从地块竞品客户支付能力来看周边项目客户支付能力一般客群较为局限，故还应截取区域内品质较高和同品牌项目客户进行调研。 通过对本体的研究得出本地块应针对经开及新建区域客户进行客户研究； 红谷滩及老城区外溢客户量少但支付能力较高可适量选取具代表性客户类型进行调研； 客群调研区域范围 客群调研职业范围 地缘性企业职工 行政事业单位职工 个体户及务农个体 目 录 Ⅰ 客户研究范围界定 Ⅱ 客户调研及深度访谈 Ⅲ 目标客户判定及演绎 Contents Page 问卷调查 形式：电访及走访 客群：选取同区域四大竞品成交客户及随机市场客户合计150份； 万科金域国际业主 30份 汉港凯旋城业主 30份 乐活公元城业主