让农资搭上电商快车--国内最大农资电商平台“农商1号”领航上线.pdfVIP

56 科技提升效益? 创新铸就伟业 企业Enterprise 让农资搭上电商快车 ——国内最大农资电商平台“农商 1号”领航上线 文｜本刊记者? 周蓉 7 月 16 日，财政部和农业部直属两大基金——中国农 业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司，联合 东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资 基金、江苏谷丰农业投资基金及中国复合肥领导品牌——金 正大公司共同组建的“农商 1号”在北京钓鱼台国宾馆正式 上线。 “农商 1号”一期投资 20 亿元，是国内目前投资最大 的农资电商平台。来自财政部、农业部、商务部等相关部委 领导，信达资本管理有限公司、北京鑫牛投资顾问有限公司、 北京先农投资管理有限公司等投资机构，中化集团、中种集 团、农发集团、京粮集团、晋煤集团、瓮福集团、鲁西化工、 轻点鼠标，放心农资直送到家； 远隔千里，专家也能为作物“看 病”——农民心中曾经遥不可 及的这些梦想，在“互联网 +” 时代、在被视为农资电商“国 家队”的“农商 1号”，即将 变为现实。 农商 1 号上线启动。 57 2015 年 08 月总第 243 期 中国农村科技 CHINARURALSCIENCETECHNOLOGY 安徽六国、京东等国内外知名企业负责人出席了当 天在钓鱼台国宾馆举行的启动仪式。 “互联网 + 农业” 今年“中央一号文件”明确提出支持涉农电子 商务平台建设。5月 7 日，国务院出台了《关于大 力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强 调要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资 料企业发展电子商务。最为大家所津津乐道的是李 克强总理的一句话：愿为电子商务等新兴业态做广 告。 而在农资消费的末端农村，也在如火如荼的推 动农资电商的发展。据国家工商总局统计，截至 5 月底，全国依法登记的农民专业合作社139.3万户， 同比分别增长 22.6%。目前，全国农村土地流转面 积已超过承包地总面积的 30%，上报的家庭农场达 87 万家。较之分散的农户，新型农业经营主体更渴 盼高性价比的农资产品、全方位的种植方案和专业 的技术服务。这无疑为农资电商的兴起孕育着土壤。 事实上，农资既是亟待互联网改造的行业，也 是一块巨大的市场蛋糕。据一项对农村消费情况的 统计，化肥、农药、种子、农机具等消费总计高达 1.5 万亿，其中化肥有 8000 亿元之巨。在农民所有 支出中，农资仅次于教育投入，排第二位。与此形 成鲜明反差的是，在农村电商消费上，服装、化妆 品和日常护理品占据了绝对性的份额，农资电商几 乎忽略不计，这其中蕴藏着巨大的商机。 近年来，电商下乡已成潮流，平台型电商巨头 进村刷墙，农业领域也涌现了一批电商平台。可是， 这些下乡的电商却在农村市场遇到了重重阻力。这 些农资电商面临四个共性的难题：一是农资电商面 向的群体是农民，他们多数并不具备上网条件和能 力，而且很多时候买的是人情农资，对看不见人和 物的网购充满疑虑；二是农资电商达到让利于农的 目标，就必须去中间化，由此会面临传统渠道冲突， 如何实现这两者融合和互补，考验着行业智慧；三 是农资本质上是产品和服务的结合体，这就如同看 病抓药，必须有专业及时的跟踪服务；四是农资作 为季节性集中使用的大宗商品，如何满足短期内高 强度配送，在成本和时间上都是挑战。 电商在城市已蔚然成风，但要走进农村还需要 跨越多道关口。“农商 1号”CEO罗文胜如此总结 一个成功的农资和农村电商应该具备的基因：要像 京东一样建高效物流，要像滴滴打车一样便捷省心， 要像邮政一样布设密集村站，要像小米一样做极致 产品，要像春雨医生一样提供专业服务。 目前，我国农民在购买农资产品中面临着四大 困惑。一是加价高，因为农资整个购买是多渠道的 形式，从厂家到省级、市级代理再到县级代理，再 到零售商再到农户，层级多，不断加价；二是选择 少，目前农村消费半径较小，农民能买什么农资， 取决于村头卖什么；三是担心多，农民担心农资选 不好，对于农民来说，整个农资领域覆盖度还不高， 农民很难辨别肥料好坏；四是服务差、缺技术，现 在农民所能获得的服务只是取决于零售商能够提供 什么服务。可实际上，经销商、厂家距离农民很远， 农技服务往往无法跟上。 “农商 1 号”走 O2O 道路，通过线上线下一 体化和高效整合优势资源，打造出电商下乡的新样 板。 金正大集团副总裁、农商 1 号 CEO 罗文胜作报告。 58 Enterprise企业 线上，“农商 1号”适应农民群体特点，网页 设置和操作流程均最简化。产品按照单品、肥料套 餐、种植套餐等方式分类，农民根据自己的经验就 可以判断出产品性价比，如果选择套餐将得到高达 30%以上的让利及高效的增值服务，通过为农民提 供种植解决方案，实现让农业更高效的目标。在线 专家指导是“农商 1号”