妮飘品牌广西市场运作方案解决方案.doc

“同丰”品牌广西市场运作方案 ◆广西市场前景分析： A、广西区域优势分析： ①沿边沿海优势： 广西人口5100多万，地理位置优越，国家统计局年度报告显示：广西人均收入增长率连续五年高于全国平均水平，位列自治区省市首位。沿边又沿海的区域优势吸引了国内外大量的实力派企业落户广西并产生了高额的经济效益。可以说广西现在和将来肯定是国内外厂商必争的重点市场。 ②东盟区域优势： 二00三年南宁市获得“东盟博览会”的永久性举办地，南宁市场无论从城市规模或经济发展均突飞猛进，为此拉开了南宁市以至全广西经济大发展的序幕，由于南宁市每年成功举办“东盟博览会”给国家和商家带来无限商机，很多国外驻华机构纷纷落户或迁往广西，为的是能尽快瓜分广西这块大蛋糕。广西和东盟各国形成了一个大区域、国际性的商圈，国内很多大企业正是利用广西和东盟区域优势实现了新的创业高峰，可以说要赢得东盟市场必先立足广西市场方能事半功倍。 ③北部湾经济圈优势： 二00八年国务院批准成立北部湾经济圈，把广西的经济热浪推上了新高度，这是广西千载难逢的大好机会，一时间从桂林到柳州到南宁，从百色到南宁到玉贵梧，从南宁到钦北防，整个广西掀起了一浪高过一浪的开发热潮。在西部大开发中广西得天独厚，商机无限，谁抢先占领广西这个桥头堡，谁就赢得西部大开发的胜利。 ④广西南宁秉尚商贸有限公司优势： 广西南宁秉尚商贸有限公司虽然刚成立不久，但其发展潜力不可估量，首先公司老总孔先生是久经沙场的商业精英，有运作多个品牌的成功案例，孔先生无论在官方或商界都有较好的人脉关系，对“妮飘”品牌在广西市场的成功运作胸有成竹，其组建的营销团队更是国内快消品行业的精英，可口可乐、北京华联、恒安集团、宝洁公司等知名企业的业务骨干加盟本公司后使公司如虎添翼，公司不但拥有深厚的人脉关系和网络资源，而且在资金运作和物流配送上能保证广西市场的全面开展，目前公司已经建立了广西七十几个县市的通路和商超的良好客情关系，对降低进场成本十分有利。训练有素的业务精英保证了品牌的建设和市场的维护，公司有信心、有能力在三年内把“妮飘”品牌建设成为广西知名品牌，并力争进入广西三强之列。 B、竞争品牌的分析： “妮飘”品牌无论从包装和品质来讲都是国内数一数二的，但由于导入市场较晚形成了“行业内知名度高，市场上知名度低”的局面，这就象一把双刃剑，对消费者来说接受一个新品牌容易，但忠诚一个新品牌较难；从目前广西市场来分析：恒安集团的心相印系列产品和广西贵糖集团的洁宝系列产品占有品牌优势，市场占有率超过50%；广东中顺的洁柔、南宁的清风、玉凤、纯点等品牌为第二梯队，市场占有率大概20%左右；其它十几个省内外品牌市场占有率不超过30%；但经过调查后得出结论：心相印和洁宝品牌虽然市场占有率最高，但忠诚客户并不是十分牢固，消费者作为第一购买对象的主要原因是：两个品牌的铺市率最高、商超的堆头和排面最大，而且品项最多。而当问到对哪个品牌的包装和品质最深刻时，消费者普遍认为都差不多，没有特别深刻印象的品牌，可见广西市场纸品行业现在还处在培育忠诚品牌的过程，因为没有以众不同的高品质的品牌，所以消费者是以品种多、购买方便为选择的第一要素，但随着生活水平的不断提高，消费导向也从需求型向享受型转变，从而给包装时尚、品质过硬的“妮瓢”品牌创造机会，应该说二00九年“妮瓢”品牌抢占广西市场是最好的时机，而广西南宁秉尚商贸有限公司应运而生，为“妮瓢”品牌的辉煌共创佳绩。 C、经营思路分析； 南宁市是广西首府，是政治、经济、文化中心，广西南宁秉尚商贸有限公司将采取直营的经营策略，把南宁市各渠道精耕细作，做好样板市场，为其他区域市场树立典范；其他市场执行分销商经营模式，公司在商超和通路有网络资源优势，我们可以牢牢控制终端市场，同时可以有力监控价格，稳定市场。南宁市执行直营模式有利于公司对市场的运作和监控，为厂家提供参考信息，给厂家提供决策依据；其他市场执行分销经营有利于市场的开发进程，同时减少各种费用支出，为抢占市场赢得时间，有利于品牌的建设。但要注意战线拉得过长、过快有价格失控或资源浪费风险，同时对售后服务也提出更高的要求，为此公司务必建立一套完善的管理机制，做到责任到人、奖罚分明，保证“妮瓢”品牌在广西市场的持续发展。 D、市场网点分析： ★南宁市主要卖场费用情况： 商 超 进场费 堆头费 端架费 快讯费 店庆费 年节费 信息费 销售 返利 促销员管理费 北京华联超市 5000元 2000元 1500元 200元 800元 2000元 2000元 2% 600元 南城百货 5000元 2500元 1500元 300元 1000元 3000元 2000元 2.5% 480元 沃尔玛超市 5000元 2000元 / 300元 1000元 2000元 2000元 1.5% 600元 人