运营孵化营讲述.ppt

《运营孵化营》 企业新引擎--- TCC教学法 Training 训练 Coaching 教练 Consultation 辅导 导师 教练员 辅导员 周祺林导师 张老师 李老师 欧阳莎莎 宋彦燕 于丛丛 职责： 职责： 职责： ·课程引导 ·私董会 ·项目方案完整性 ·所有资料审阅 ·合规性审查 ·疑问与导师对接 ·进度把关 ·资料发放 ·思考提点 ·搜集问题给教练 时间安排 上午9:00-12:00 午休12:00-14:00 下午14:00-17:00 晚餐17:00-18:30 晚间18:30-21:30 约 定 1、问好约定； 2、上课约定； 3、同学称呼约定； 4、守时约定； 5、手机的约定； 上课铃声 项目风采 时间：一分钟 介绍内容： 1、自我介绍 2、企业名称、主营业务 3、项目成员介绍 核心课程： 《商业模式创新落地系统》 《移动互联网时代的商业规则》 《商业定位与量化营销》 《目标体系与运营计划》 《权变领导与组织蜕变》 部分受训企业： 国家电网、正大集团、北新建材股份公司、中建七局 兴远地产、筑福建筑、中实洛阳重型机械、 华远地产 世纪联华超市、361度运动服饰、宏博汽车、 南方航空、建设银行、七星华创、昌荣传媒、瑞能电气 中韩合资新生活化妆品公司、自然美美容连锁机构 中国联通、亿兆未来、赛科世纪等多家企业 上场 一、《必威体育官网网址协议》 二、资料收集 1、近三年公司财务报表； 2、产品清单及价格； 3、年度经营规划； 4、企业简介与相关管理、技术资料； 5、企业核心团队简介及组织架构、分工情况 请闭上双眼 1）手掌相互摩擦； 2）手指交互拍打； 3）多指一起拍打； 4）拍打大腿； 5）拍打胸口； 思考: 企业如何持续成长 第一大现状：资金难 第二大现状：库存难 第三大现状：销售难 核心原因能过剩？ 产能过剩： 生产能力的总和大于消费能力的总和。产能也就是生产能力，是指在计划期内，企业参与生产的全部固定资产，在既定技术条件下，所能生产的产品数量，或者能够处理的原材料数量。 通俗意义上讲就是“供给大于需求” 产能过剩对经济的不良影响 对经济的微观影响 行业产能过剩，往往导致其行业内的大部分企业的产品的价格大幅度下跌，企业效益不佳，甚至有的企业会濒临破产。 对经济的宏观影响 导致物价总水平明显下降，形成很强的通货紧缩压力，产能过剩的发展将会使企业的投资预期和居民的消费预期下降，由此使经济增长面临越来越明显的下调压力。产能过剩的发展将会导致银行不良资产明显增加，金融风险增大。 供需不匹配： 经济主要的矛盾发生变化，“投资 出口占比太大，消费占比太小”的时代正在远去，而供给跟不上需求是经济增长的重要的障碍。 产能过剩： 是制约中国经济转型的一大包袱，产能过剩企业占据大量资源，使得人力、资金、土地等成本居高不下，制约了新经济的发展。 采购不用钱 销售不再难！ 易货将是一个扩大销售、消灭库存、减少资金压力的好办法 易货贸易的优点 产能过剩催生现代易货贸易 工业社会，商品的大量生产，单纯靠货币的融通能力已经远不能满足生产能力不断提高后商品交换的需求。因此，造成了产品相对过剩，社会的生产能力大于融通能力的恶性循环。致使企业一方面产品积压，一方面又缺乏货币流通。 传统价值链→新型价值网 资源整合创造生态价值 网状价值链 “互联网+”之下，当数据产生是全方位、实时、海量的时候，企业间的协作就必须像互联网一样。要求网状、并发、实时的协同。 特征： 运营数据化 渠道扁平化 信息共享化 协同网络化 科学管理的核心价值观——管事 —— 做好预算计划（计划） 听从统一指挥（组织） 实行赏罚分明（领导） 降低市场风险（控制） 企业文化的核心价值观——管人 —— 顾客导向的目标市场（和谐） 员工合伙的分享利润（合作） 与供应商双赢的精神（协调） 流程再造的商业模式（改革） 重新定义我们的企业经营模式 通常认为卖家是交易的最大赢家，而且还认为 “主动上门” 的生意就是来赚自己便宜的。其实不然，商品交易的获益不仅属于卖方、第三方，同样属于买方以及一切参与方。因为产品唯有进行交易，才能实现其价值，若不参与交易，商品就毫无价值可言。所以，在谈生意之前，无论是哪方主动提出，企业决策者都要摆正心态，这样才能达成交易。实现互利共赢！ 易货人的商业素养 平等互利，单方抬高价格是找不到合作伙伴的 库存产品是正常合格产品，只是暂时没有销售出去，不是劣质产品，大家可以放心