房地产销售说辞精要.doc

销售说辞。万科篇 　　参观流线中各展示节点标准说辞 　　一、销售大厅说辞点 　　1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 　　2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 　　3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 　　4、xx亩xx亩沙盘： 　　a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 　　b、规划理念、组团/道路/园林/配套 　　c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 　　d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 　　5、单体模型（可选） 　　二、流线图说辞点 　　1。销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（x万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 　　2。特一区底商：经营业态（超市、jeep吧） 　　3。第五大道： 　　a绿肺型主干道、六排法桐（x颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，构成一条真正的林荫大道 　　b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 　　c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； 　　d、5000平米的花园式绿色大道:x棵法国梧桐、x棵樟树、x棵银杏、x棵樱花一共x类不一样树种、x棵大小乔木 　　e、街角公园 　　4、经过上西x区： 　　a、道匝 　　b、五级安防系统 　　c、组团客厅 　　d、组团内绿化：x平公共空间，x乔木，空气净化力， 　　e、停车位、两三个车位间隔树 　　f、x米人行道 　　5、上西x、x交界处： 　　a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 　　b、s。o。s紧急召援系统 　　6、五分钟商业： 　　a、业态 　　b、买打火机的故事 　　c、减速坡 　　d、景观小品 　　7、集中商业后街 　　a、4500规模 　　b、1200平鲁广超市 　　c、银行、餐饮、诊所、商业广场 　　8、集中商业内街道 　　a、中式酒楼：虹景酒楼 　　b、开放、休闲的空间 　　9、公交站： 　　a、x运行 　　b、穿梭巴士 　　c、道路下水井盖 　　10、梦幻岛儿童公园 　　a、4000平规模 　　b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 　　11、会所/运动公园/绿脊 　　三、情景townhouse说辞点 　　1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 　　2、低层/低容积率：4层，1。0的容积率 　　3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 　　4、入户den：功能强大、身份象征、采光 　　5、40平米大客厅/8。1面宽 　　6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 　　7、公卫干、湿分离 　　8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 　　9、步入式衣帽间 　　10、交楼标准（入户门、双层中空low-e玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修） 　　11、直跑式楼梯 　　12、储藏间 　　四、上西x区2b、3e示范单位 　　1、智能化安防系统： 　　a周界防越报警系统 　　b闭路电视监控系统 　　d门禁管理系统 　　e居家防盗报警系统 　　f电子巡更系统 　　g电子公告栏系统 　　2、园林景观： 　　a小型街头公园 　　b树陈广场 　　c各种乔木 　　d多彩的硬铺装 　　3、标准化部品： 　　a装配式钢质栏杆 　　b木质扶手 　　c空调挡板 　　d单元门遮雨蓬 　　e储物箱 　　f通风隔热屋面（拉法基） 　　g钢质入户门（复塑钢板门）景观 　　4、客厅：a踢脚线护角套 　　b气窗 　　5、厨房： 　　a变压防串式烟道 　　b台面防水槛 　　c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。 　　d回水湾 　　e隔音垫 　　f散热片 　　g橱柜（欧派、中意） 　　6、卫生间: 　　a防水安全插座（西门子灵动系列）、 　　b美标洁具、 　　c滴水板 　　7、卧室：户内门（董辉记夹板装饰门） 　　8、交楼标准 　　五、情景公馆说辞点 　　1、智能化安防系统： 　　a周界防越报警系统 　　b闭路电视监控系统 　　d门禁管理系统 　　e居家防盗报警系统 　　f电子巡更系统 　　g电子公告栏系统 　　2、园林景观： 　　a小型街头公园 　　b树陈广场 　　c各种乔木 　　d多彩的硬铺装 　　3、标准化部品： 　　a装配式钢质栏杆 　　b木质扶手 　　c空调挡板 　　d单元门遮雨蓬