11年商业划大赛计划书-沁颖小屋.doc

沁 颖 小 屋（内衣店） 商 业 计 书 2011-01-20 目 录 一、项目简介 ………………………… 2 项目缘由 销售理念 销售产品概述 营运思路 进程规划 二、可行性分析 ……………………… 4 内衣市场背景概述 消费对象 三、产品规划 ………………………… 5 四、店铺设计 ……………………………6 五、宣传策划 ……………………………8 六、销售战略 ……………………………9 七、费用预算及资金需求计划 …………11 八、财务管理 ……………………………12 九、风险分析 ……………………………13 十、未来发展计划 ………………………13 项目简介 一、项目缘由 邓沁和陈皆颖两人对内衣这一行业的销售有一定的认识和研究，对各种内衣的设计，潮流走向以及内衣的专业知识比较了解。大学期间两人曾是一家人气颇旺的内衣店的工作伙伴，有多年以上的工作经验，比较熟悉内衣店子的结构和运作方式，而且两人对创业很有想法，也有一定的经济基础。走访了许多家经营得道的内衣经营店，和店主交流了心得体会，经历和目睹了内衣商品的经营过程，取其精华去其糟粕地学习了各个店子的精华所在，积极寻找解决其不足的方法。并结合整个行业的发展，学习了这个行业的知识，关注它的生产发展走向，认知其中存在的机遇与风险。两人希望可以凭借现有的经验和不断的学习，在内衣商界打拼自己的一番天地。用心经营让顾客满意的内衣行业。我们希望开办自己的内衣店铺，边创业边学习，不断吸收行内知识丰富自己的创业理念，为将来创业目标向更高层次发展打下基础。 在21世纪的今天，互联网对人类产生日益重要的作用，结合我们的电脑知识和身边的好友支持，希望可以在淘宝上拥有一家与店铺同步经营的网上店铺，把我们的经营商品和经营理念在全国各地推广开来。这样，店子可以一物二用，商品既能售给本区域内顾客群，又是很好的网店货仓，计划协调好店子商品和网店销售的价格，能使店子更具吸引力，一是本地区的消费顾客能随时通过网上查看是否有合适自己的商品，二是网店有店子的支持，会更具备可信度。 二、销售理念 内衣是女性的私密伙伴，塑造女人的迷人线条，凸显女性魅力。还能有效改善岁月痕迹。我们秉承现代新女性自立自强，积极向上，努力奋斗的精神，争取最终能打造一个属于现代新女性的内衣品牌。 三、销售产品概述 店铺销售主要以文胸内裤为主，夏天结合吊带，睡衣，冬天结合保暖衣，加厚睡衣，袜裤等贴身衣物共同销售。而网店主要销售文胸除外的衣物，另外加上保暖可爱的袜子。所有商品尽量做到款式多样，品种齐全。 四、营运思路 遵循高端服务，低端消费的理念，给客人营造一个舒适的购物环境，并享受优质导购服务，使店子里有宾至如归的感觉。我们坚持用高质量的服务条件带给客人满意的享受。 五，进程规划： 第一阶段，项目筹备期 1、市场考察和调研，建立最适合的营销政策和最合理的营销计划 2、项目的各项筹备工作：确定生产合作伙伴，铺位选址，店铺设计和产品规划及样板。 3、市场扩张的筹备：宣传广告，网站广告设计 第二阶段：实施规划 1、第一步：确认店铺，签订对自己有利可续约的租赁合同 2、第二步：进行店铺装修，产品挑选，联系批发商，签约区域销售权， 3、第三步：产品进货，整理店内结构，开张试业。 4、第四步：雇佣销售员并对其进行培训。 第三阶段：开设网店 1、店铺开设稳定后，网店计划随后进行。拍摄产品图片，申请网站 2、对网站进行设计，论坛发帖，网上宣传 第四个阶段：营业阶段 进入正式营业阶段，入货，销售，清货，服务等一切列活动有序进行。 可行性分析 一、内衣市场背景概述 据中国内衣业此前的报告，在中国7亿女性中至少有3亿是内衣的强劲消费者，2007年销售总额突破7亿5000万件大关，年销售额接近人民币200亿元。2008年上半年，中国女性内衣人均消费已经超过3.2套，全年突破6套。专家指出，未来3到5年将是女性内衣市场全面爆发期，届时，中国女性内衣消费增长率将高达20%。销售总额高达8000亿元人民币。目前在中国的内衣市场，年销售额在200-500亿，但作为龙头老大的内衣品牌黛安芬的销售量也不过3个亿，从这一串诱人的数字可以看出：内衣业，好大一片天！ 二、消费对象： 店铺初期主要针对大学生群体，在大学校区密集的商业街开展商业活动。 由于大学一般建于郊区，离城区商业繁华地带比较远，所以大学生消费一般集中在校园周围的商业街。商业街内竞争不会过分激烈，且商铺种类不多。 商业街内若设有品牌店，品牌店一般分一二三线，但即使是三线品牌，内衣价格也在50-100之间，二线品牌价格则在128-200间，一线则更高，这样的价格标准，对大学生群体来说，一件内衣就抵得上他们一个星期的饮食开销。大部分学生难以接受这样的价格消费，所以，大学生对品牌的追求不会过分苛刻，这个消费层的他