11第十一元 营销风险评价.doc

第十一单元 营销风险评价 一、实验名称与类型 营销风险评价综合性实验 二、实验目的与要求 （一）目的 1、熟悉营销风险资料的收集、整理与分析； 2、掌握现代统计分析工具及其使用方法； 3、理解营销风险衡量指标； 4、掌握营销风险衡量方法； 5、熟悉常用的风险管理决策方法； 6、理解期望与效用理论在营销风险决策中的应用。 （二）要求 该实验要求学生必须熟练掌握已学的知识,并加以分析和整理,通过实验掌握以下技能： 1、宏观营销风险感知判断； 2、宏观营销风险预警先行指标判断； 3、对损失资料进行整理； 4、对宏观营销风险指标做出感知判断； 5、确立一套营销风险的评价指标体系； 6、对营销风险指标进行处理； 7、掌握数理统计在营销风险评价中的应用； 8、风险评价的模型运用； 9、风险等级的划分方法。 三、实验原理 根据企业实际经营所需要考虑的各种因素,以及这些因素在企业经营中所占的权重、所需要花费的成本、所能创造的效益等,让学生在实验中对这些因素按照指标体系进行评价，得出企业自身目前所处的风险级别。 1、通过营销风险评价，对营销事故发生概率的计算，能对损失频率和损失严重程度做出定量及定性分析，通过采取一定措施，可减少损失发生的不确定性，降低企业的营销风险。 2、对损失幅度的评价，使营销风险管理者能够明确风险事故造成的灾难性后果，集中主要精力去控制那些可能发生的重大事故。 3、损失概率分析的建立，为企业营销决策提供了依据。使营销风险管理者能根据损失概率分布状况，分配营销风险管理费用，采用营销风险控制技术，将营销风险发生控制在最低限度。 四、实验环境 （一）系统运行所需要的软硬件环境 项目 服务器 客户端 打印机 硬件 推荐 配置 CPU：P4-3.0以上 内存：2G以上 硬盘：10G以上有效空间 CPU：P3-1.5以上 内存：1G以上 硬盘：5G以上有效空间 可以打印A4幅面 软件 系统 配置 操作系统：Windows2000/ 2003Server 数据库：MySQL 5.0 浏览器：IE6.0/IE7.0 操作系统：Windows2000/WindowsXP/ Windows2003/Windows7 浏览器：IE6.0/IE7.0 网络 配置 局域网内能通过TCP/IP协议连接，并拥有固定IP。 局域网内能通过TCP/IP协议连接。 局域网内能通过TCP/IP 协议连接。 （二）本实验所使用的软件功能模块 前置条件：注册相关的公司信息，通过登录页面登录到系统； 使用模块：营销风险评价模块； 关联模块：涉及系统管理、公司信息、合同跟踪排查、营销物流管理、货款回收控制、营销费用管理、营销人员考核等模块； 后置条件：本模块的评价结果为风险预警监控模块下营销风险监控提供数据基础。 五、实验方案设计 营销风险管理教学实验软件支持多种行业，下面以酿酒行业为例进行说明。 ? 实验思路：学生根据需要新增或选择营销风险评价指标，并设置相应的指标权重和参数值，然后根据已选指标的需要录入相应的公司相关数据，依据营销风险评价模型对公司进行风险等级评估。 ? 实验方法：既可以一个人完成所有操作，也可以多人分工配合完成所有操作。 ? 实验步骤： 1、查看风险评价指标库中的指标是否满足当前风险评价需要，若不满足可以添加（该处 指标添加需要慎重，请先与老师协商）。 2、选择公司所需要的风险评价指标，并设置指标权重和参数值。 3、录入风险评价所需要公司相关数据。 4、对公司风险评价主观指标进行打分（分为经验评分和模糊评分两种方式）。 5、制定或调整公司风险评价等级划分标准。 6、对公司风险进行综合评价（主要按照主客观指标进行评价），或者进行专项风险评价。 7、评价结果得出后，如果认为风险等级不符合预期，可以考虑调整风险等价划分标准后 再重新进行评价。 六、实验内容与过程 对企业营销风险进行综合评价和专项评价，是企业进行营销风险管理的重要方面，也是企业进行风险决策的基础。但是，这项工作庞大的信息处理量，一直困扰着企业的决策者。软件能够结合企业所处的行业特点、客户特征、市场环境、竞争状况等因素，确立相应的评价指标体系、指标权重，通过评价模型评判出风险等级，并提示公司提早对风险进行防范。 ? 功能操作 步骤1：登录系统，点击页面上方导航栏中的按钮，进入实验主模块。如下图所示： 步骤2：点击页面左栏中下的按钮进行风险评价指标设置。如下图所示： 你既可以浏览所有的风险评价指标，也可以点击按钮，查看某一指标的具体信息，如下图所示： 你如果认为当前指标不能满足当前企业需要，可以点击按钮，添加新指标。注意：该处默认指标是由专家研究得出，如若修改请谨慎。如下图所示： 步骤3：点击按钮进行风险评价指标权重设置。如下图所示： 第一次进入该页面，系统会自动加载该公司