2010027_产品推介会暨VIP升级活动方案.doc

致To：乐万邦地产开发有限公司 发人From：世联地产城南故事项目组 日期Date：2010年 7月 27日 主题：产品推介会暨VIP升级活动方案 页数Page(s)：14页 产品推介会暨VIP升级活动方案 一、 活动目的 1. 品质展示——通过酒店档次、现场包装档次及现场五星服务提升客户对项目品质认同感； 2. 制造现场卖压——通过集中升级，制造客户紧迫感，提高VIP升级率； 3. 提升客户品质——通过产品发布，进一步提升老客户对于项目认可度，提升VIP升级率； 4. 锁定诚意客户——通过VIP升级，锁定诚意客户，同时进行VIP客户分析及后期跟进访谈。 二、 活动重点前期准备 1. 拿到4#、7#预售许可证（预售证拿到，方进行认筹环节）； 2. 项目宣传物料（海报、折页、邀请函、生活手册等）到位； 3. 酒店预定； 4. 五星级物管服务人员（会场入口、内部接待）； 5. 嘉宾邀请，风水师邀请； 活动主题 城南故事品质鉴赏会 乐万邦·城南故事产品发布会暨VIP升级活动 三、 活动动作要点（目标：通过宣讲与体验提升客户对项目的心理认同） 对项目的认识上： 以风水师、项目PPT宣介及项目各参与方代表讲解，向客户展示一个全面的城南故事； 对项目的体验上： ? 现场高档次包装，包括舞台、会场内部、展板及其他包装； ? 聘请五星级酒店服务人员，佩戴乐万邦物管工牌，以五星接待服务烘托项目物管服务品质； ? 吸引所有客户来现场参加活动，制造房源紧张气氛 ? 会程中紧凑的流程节奏控制，体现项目专业服务。 1. 五星级物管服务 聘请高端酒店服务人员，作为活动现场礼仪接待人员及会场内服务人员，以五星级的服务标准烘托本项目的品质。 （1） 会场入口处微笑礼仪、引导； （2） 抽奖礼品送至楼下或提供看房车送货上门； （3） 会场入口、认筹区入口队列迎宾、引导及会场内星级服务人员发放矿泉水及相应资料。 2. 现场高品质包装 展板、背景板、舞台、灯光及现场整体包装以高标准布置，以高标准的会场氛围体现项目品质。 3. 通过奖品保证会场足够的人气，制造紧张气氛。 （1） 会场抽奖：现场提供大型家电（如：空调、冰箱等）作为抽奖礼品发放，提升客户积极度； （2） 升级礼品：认筹当天升级客户均可领取3000元购房券，再锁定诚意客户的同时，提升客户对项目的关注度。 备注：升级购房券仅当天有效，会后立即销毁！ 四、 活动时间/地点及内容 1. 时间： 预演时间：2010年8月28日星期六下午或晚上 活动时间：2010年8月29日星期日晚上7点开始 2. 地点：未定（芙蓉国豪庭大酒店、通程大酒店、华天、喜来登中挑选一家场地可容纳700-800人的会场） 3. 内容：产品发布会（若预售证已拿到，则进行VIP认筹升级） 4. 若当天升级认筹，仅缴纳诚意金、开具收据盖章，发布会后2天内客户自行至售楼部凭收据签订认筹协议书。 五、 活动安排 1. 活动主讲嘉宾及主题（暂定） 1) 城南故事4分钟宣传片； 2) 湖南十字会总会代表人致辞感谢； 3) 乐万邦张总发言——城南故事的开发理念以物业管理理念 4) 世联地产——《城南故事项目推介PPT》（世联制作/讲解）； 5) 雨花区规划局领导XXX——《雨花区区域发展趋势及利好》； 6) 澳大利亚汤臣邓肯建筑设计事务所领导（或中机国际工程设计研究院）——《乐万邦 城南故事项目规划及建筑设计理念》； 7) 广州棕榈园林设计公司领导——《乐万邦 城南故事项目园林风格设计理念》； 8) 风水大师对本项目的开光启动仪式。 2. 议程及相关事项安排： 发布会时间控制在1个半小时内，整体议程紧凑，主要以项目宣讲、各主讲人发言为主，同时配以抽奖礼品（大件家电）发放。 开始时间 时限 议程内容 19:00 30分钟 办卡客户签到、现场活动（演奏类） 19:30 5分钟 主持人宣布即将开始； 19:35 5分钟 主持人宣布开始，并介绍来宾及介绍发布会主题和议程 19:45 10分钟 湖南红十字总会代表人和老板一起登台，捐赠仪式 19:55 15分钟 老板发言 20:15 15分钟 雨花区政府领导讲话 20:25 10分钟 建筑设计师发言 20:35 10分钟 园林设计师发言 20:45 15分钟 产品宣介PPT 21:00 15分钟 风水大师阐释风水宝地，并启动风水仪式 21:15 10分钟 主持人总结，并在简单抽奖后宣布今天开始认筹 发布会结束 六、 整体接待流程及人员分布 1. 活动流程 2. 各区域工作安排 区域 项目