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温馨提示： 关闭通讯工具 不要来回走动 不要大声喧哗 注意会场秩序和质量 喜 讯 报 道 杨合琴签单1.59万元 安艳英签单3680元 掌声祝贺！ 2017年4月9日 增员专题培训 5 成功的增员观念 邹新宇 2017年4月9日 增员专题培训 6 增员--三赢之道 对公司 1、提升公司形象 2、吸引更多人才 3、提高市场占有率 4、达成业绩目标 5、提高服务质量 6、促进公司福利 2017年4月9日 增员专题培训 7 增员--三赢之道 对部门 1、人气更旺、提高士气 2、增加向心力 3、提高知名度 4、提高业绩 2017年4月9日 增员专题培训 8 增员--三赢之道 对部门 5、促进良性竞争 6、培养优秀人才 7、淘汰不适者 8、降低经营成本 2017年4月9日 增员专题培训 9 增员--三赢之道 对个人 提高收入 稳定业绩 创造晋升机会 增加成就感 学习他人长处 2017年4月9日 增员专题培训 10 增员--三赢之道 对个人 6、促进自我成长 7、展现经营魅力 8、延续事业生命 9、增加人际 10、提升沟通能力 2017年4月9日 增员专题培训 11 营销系列的收入构成 新单佣金 续期佣金 管理津贴 永远记住：在市场经济条件下，一个人合法的收入，等于这个社会给他打的分数。 2017年4月9日 增员专题培训 12 管理津贴的来源 庞大的团队 有战斗力的团队 有持续力的团队 2017年4月9日 增员专题培训 13 结论 增员是自身强大的过程—— 人员组织力量都应起变化。 增员是怎样做人的过程—— 用成功吸引成功。 增员是提高能力的过程—— 是成长发展的必经之路。 增员是增加收入的过程—— 造就了别人，成就了自己。 2017年4月9日 增员专题培训 14 树立正确的增员理念 邹新宇 2017年4月9日 增员专题培训 15 影响增员效果的要素 心态 增员的方式 努力的程度 选择的标准 面谈的技巧 2017年4月9日 增员专题培训 16 增员的重要理念 找对人比找堆人重要 2017年4月9日 增员专题培训 17 发展组织的重要观念 辛辛苦苦三五年 快快乐乐享今生 2017年4月9日 增员专题培训 18 增员理念 不增员就会死亡 乱增员死的更快 2017年4月9日 增员专题培训 19 增员问题 不是增不到人，而是 讲的不好 选的不对 时机未到 2017年4月9日 增员专题培训 20 增员常见问题 1、没有有效的增员计划。 2、没有做有意识的接触。 3、没有特定的渠道增员。 4、没有形成增员系统。 5、没有培养增员的能力。 6、信心不足可信度差。 7、个人魅力表达太差。 2017年4月9日 增员专题培训 21 缘故增员的心理障碍 1、怕被熟人拒绝。 2、怕被熟人了解。 3、怕熟人不成功责怪自己。 4、怕熟人抢了自己的市场。 5、怕熟人拖累自己的发展。 2017年4月9日 增员专题培训 22 增员理念 大胆规划梦想，深信一切都能实现 敢于增能力比自己强的伙伴 每一次演出力求完美， 每一次结束留有希望 2017年4月9日 增员专题培训 23 增员选择 邹新宇 2017年4月9日 增员专题培训 24 增员考虑的因素 质量 数量 稳定性 信息 金钱 时间 2017年4月9日 增员专题培训 25 理想人选的特性 西北互保公司葛兰姆经理增员必问： 1、你聪明不聪明？ ——强烈的意愿 2、你身体健不健康？ ——对“生病”的体验 3、你有些什么习惯？ ——克服挫折的能力 4、籍由经济方面考虑，你认为这项工作适不适合你？ ——有无经济困扰 2017年4月9日 增员专题培训 26 理想增员对象应有的条件 自信 丰富的常识 高度的亲和力 一定的影响力 卓越的沟通能力 幽默感 稳定的心理素质 2017年4月9日 增员专题培训 27 增员前的自我准备 必备的能力。 1、在考虑增员需求以前，你是否为你的事业成长做过长远规划？ 2、对于增员，你有无一些基本的能力要求？ 3、增员系统应保持什么标准？ 4、什么样的增员你会毅然劝退 2017年4月9日 增员专题培训 28 增员目标四大诉求 量大质优 志同道合 有固定工作 是成功人士 2017年4月9日 增员专题培训 29 增员的误区 谁增都行 增谁都行 谁来都行 来多少都行 来了再说 增无事可做的人 2017年4月9日 增员专题培训 30 增员选择 为什么选择? 如何选择？ 2017年4月9日 增员专题培训 31 为何选择 不合适的人选会造成： 影响整体士气 影响他人业绩 增加教育训练的负担 造成高流失率 浪费管理资源 败坏行业名声 2