第一章采购管理技术分析.ppt

1 采购管理案例分析 授课教师：孙红霞电子邮箱 只有参考书，不用教材 1、没有适当的教材，全面性和系统性不够； 2、学会学习，可以多方面的汲取营养，吸收好的内容 3、参考书目： ? 1.采购成本控制与供应商管理. 周云. 机械工业出版 社. 2009,8 ? 2.项目采购管理.吴守荣等. 机械工业出版社. 2009 ,8 ? 3.采购原理与管理. 彼得·贝利等. 电子工业出版社. 2006,5 学习建议—— ? 听课 ? 课前认真阅读资料和案例 ? 多结合实际思考 ? 交流 ? 积极参与课堂讨论 学习内容 组织及战略 采购执行 供应商管理 风险管理及知识管理 质量管理 绩效管理 案例分析模板 1. 前言 包括案例的背景、主要问题、主要措施、建议方案与预期收益。 a.企业背景：企业所处行业，生产的产品或提供的服务，规模，地位等 b.案例分析的逻辑描述结构，用什么样的理论工具进行分析？解决什么样的问题？ 案例分析模板 2. 现状描述（要求描述精确） a.企业遇到的问题【流程问题、效益问题、采购人员问题（岗位设置、权限、绩效）、 供应商问题（供应商选择、绩效、关系）、采购商业环境、信息化工具的应用等】 b.结合具体的分析工具，需求对所使用的理论分析工具进行阐述。 具体的采购常用理论分析工具 一．商业环境分析 A．宏观环境 PESTN模型 政治，经济，社会文化，科学技术，自然环境 B．中观环境 a .波特五力模型 竞争激烈程度、行业产品生命周期、供应商讨价还价能力、客户讨价还价能力、潜在进入者的威胁 B. SCP范式 市场结构—市场行为—市场绩效 具体的采购常用理论分析工具 C．微观环境 SWOT分析 优势 劣势 机遇 挑战 微观环境是指企业自身资源和能力，包括：企业的战略目标、市场营销能力、筹资和投资能力、市场响应度、生产水平和提供服务能力等方面。直接影响采购与供应链的运营，如企业的采购预算，配送能力，库存水平 具体的采购常用理论分析工具 二．供应链结构分析 D．David Taylor分析法 核心思想是绘制一个从原材料或零配件供应的起点开始，通过生产制造环节和分销配送环节，直到最终用户手中的物流示意图。要标明相邻节点之间的运输模式。 E．SCOR模型 把供应链分解为货源寻找、制造、交货、计划四个流程，其中寻找、制造、交货是供应链的执行过程，而计划则发挥着整体协调和控制作用。 具体的采购常用理论分析工具 三．供应链绩效分析 传统的考核财务指标、平衡计分卡体系、考核与客户的关系、客户的价值与发展、企业内部流程优化、企业的员工学习与成长 四．常用备选方案 80/20分析法 ABC分析法 供应象限图法 第一章 组织及战略 理论知识补充 案例分析 1.1 好战略为什么难执行 韩大革放弃了知名外企中国区电子事业部总经理的职位，接受唯科电子董事长季唯龙的邀请出任唯科总经理。在为韩大革举行的欢迎宴上，季唯龙仍然不忘谈及自己制定的完美战略:在今年的年度计划中，改变过去那种大批量采购的方式，采用小批量采购元器件;上半年研发部推出七个新品;加大市场宣传投人，充实销售队伍，这样公司的前景自然一片光明。听到这些，韩大革也是踌躇满志:当初在外企自己就是执行战略的一把好手，现在唯科的策略计划可谓十全十美，就等待着自己的一展身手了 但是，一切并不如韩大革想象得那么顺利，问题很快浮现了出来。研发部的员工满肚子意见，他们反映采购部买的元器件技术参数不符合要求，质量不过关，技术支持也跟不上。研发部老总李毅岗抱怨说:“照这样下去，我们根本不可能在六月以前推出七个新品。” 他立即召集研发部的李毅岗和采购部的老总杜申广开会。原来，为了达到董事长降低库存量的要求，采购部今年的采购计划是下小订单。不过今年元器件的供求市场发生了变化，对于唯科下的小订单，著名的大品牌厂家的供应商根本不予理睬。由于采购部没有及时跟进，所以延误了元器件的购买，以致最后不得不转向质量差的供应商。但正如研发保护的李毅岗所反映的，他们的元器件技术参数不符合要求，质量不过关，技术支持也跟不上。 为了解决问题，韩大革要求采购部的杜申广与供应商协调，增强技术支持的力度。同时，韩大革要求杜申广确认，那些著名厂家供应商需要多大的订单才肯供货。 经过这次冲突，韩大革发现唯科的战略虽然很美，但执行起来却很吃力。他觉得这是因为唯科各个部门的沟通不是很顺畅，公司内部也缺少一种团队合作精神。为此，韩大革组织公司中层参加了一个旨在增强协作的拓展培训（什么原理？）。经过培训，经理们亲如一家。 但培训的成功并没有带来销售业绩的增长。直到四月份，研发部只推出了一种新品，销售部的于