SP是指促活动.doc

SP是指促销活动，而不是只单独的几个行为，楼上说的大部分是逼定的手段。SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动。等等等等，你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。SP是指为了促进销售而进行的活动。注意是活动不是手段，活动的结果（或者说是活动的目的）不一定是要求带来直接销售，可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。举几个常见例子：技术性调价：1、为了促进某些楼层或者户型的销售，通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。2、为了快速回款，通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小，以尽快回款。3、为了提高利润水平，做法与2相反，好房子就要贵一些。等等。集中开盘：1、为了使客户有一种紧张感，尽快下定，通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来，提升楼盘在客户心目中的人气，促进销售。2、为了提高利润水平，通过集中开盘进行概念推广，先卖概念再卖房子。等等。太多太多，你的问题可以写一篇论文。SP一般都是系列组合，很少单独只用一两种，具体情况看项目吧。与客户实战的案例太多了，自01年大学毕业从业至今，市场发生了太多的变化，觉得没有什么案例可以供参考，唯一一点算是心得：一定要符合实际。深入了解项目、深入了解客户，认真分析各类报表（业务员和专案报的日报、周报、月报A、B级卡）要想卖好房子，在面对客户之前的工作更多更重要。SP是指促销活动，而不是只单独的几个行为，楼上说的大部分是逼定的手段。SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动。等等等等，你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。SP是指为了促进销售而进行的活动。注意是活动不是手段，活动的结果（或者说是活动的目的）不一定是要求带来直接销售，可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。举几个常见例子：技术性调价：1、为了促进某些楼层或者户型的销售，通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。2、为了快速回款，通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小，以尽快回款。3、为了提高利润水平，做法与2相反，好房子就要贵一些。等等。集中开盘：1、为了使客户有一种紧张感，尽快下定，通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来，提升楼盘在客户心目中的人气，促进销售。2、为了提高利润水平，通过集中开盘进行概念推广，先卖概念再卖房子。等等。太多太多，你的问题可以写一篇论文。SP一般都是系列组合，很少单独只用一两种，具体情况看项目吧。与客户实战的案例太多了，自01年大学毕业从业至今，市场发生了太多的变化，觉得没有什么案例可以供参考，唯一一点算是心得：一定要符合实际。深入了解项目、深入了解客户，认真分析各类报表（业务员和专案报的日报、周报、月报A、B级卡）要想卖好房子，在面对客户之前的工作更多更重要。很多种方式，比如遇到客户犹豫不决的时候，另外的销售员上来问“房子可订？不订我的客户马上就要订了”等等。SP，补充说明一下，英文sales promotion的缩写。答案补充SP配合的方式：1、销控：即控制房源。过去，我们卖房子时，对客户说就只剩一套了，有时越这样说客户还越买；一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快。说你别不相信，只要你不买今天下午就有客户看房，通过销控表或销控板做销控。2、喊柜：喊接待台上的销售主管（或销售员）配合，比方说：你帮我再查查XX房子有没了真实可信（通过麦克风）昨天下午XX单位的王先生刚定过，上午交的大定金3、假电话：分打进来的电话与打出去的电话；打进来的电话：两个电话打来打去，一旦有人接电话，立即挂掉，打出去刚按挂断键。开始像与客户打电话一样讲话。4、同事间的SP·见客户犹豫时：问这位先生（女士）看的是哪套房子？·销代无法解决问题时·客户下不定时·客户进门时等情况都需要同事配合。5、上下级SP：利用上级的职责与权力为自己开脱或给客户压力。6、假客户：安排假客户来看房，讨价还价，抢房子，或直接利用身旁意向或关系好的客户做配合挑起气氛。答案补充谁继续跟上？我知道的都已经告诉你了。深圳等大城市大幅都降了，向着物有所值回归理性。温州为什么还不大幅跟进呢？温州的房地产商在坚持着，政府在舆论上与房地产商一起忽悠老百姓，但降价象个晚产儿，保胎药吃多了是要坏事的，对母女身体都不好---但孩子肯定要生出来的，要么顺产要么刨腐产---SP是指为了促进销售而进行的活动。据国外调查显示，中国生活压力最大的城市在深圳。看看街上行人走路，和香港人速度差不多。最慢的是老东门的购物人群，那也是因为人多太堵。 艳遇指数7.0 要在深圳认识美女，先要有香车，购车已成为深圳私人消费的第二大支出。作为全中国唯一的女比男多的