《房地产营实习》实习手册(2013年12月,11房地产).doc

苏 州 市 职 业 大 学 市场营销（房地产经营与管理）专业 实 训 手 册 学 院： 管理学院 系 部： 工商管理系 实训名称： 房地产营销实习 起讫时间： 2013/12/9—2014/1/3 班　　级： 11房地产经营管理 姓 名： 陈 非 学 号： 111302136 指导教师： 于 晓 菲  苏 州 市 职 业 大 学 实习（实训）任务书 名 称： 房地产营销实习 起讫时间： 2013/12/9—2014/ 1/ 3 学 院： 管理学院 系 部: 工商管理系 班　　级： 11房地产经营管理 指导教师： 于 晓 菲 一、实习目的和要求 《房地产营销实习》是一门专业实践课，在房地产营销理论和实务教学结束后，以房地产服务相关企业为主要实习基地，结合房地产营销实务，观察、学习、参与规范的业务操作。它是理论结合实际，重在能力培养的一门实践性教学课程。通过该课程的教学与实践，使学生在学习过程中与房地产营销服务这一工作零距离接触。亲身体验房地产营销服务环境、流程和具体的工作内容。 二、实习内容 实习的内容主要包括以下几个方面： 1、房屋销售 2、客户关系管理 3、市场调研 4、服务接待 5、房地产的相关支付额计算 6、房地产合同签订与贷款办理 最后，结合实习工作撰写1500字左右的实习报告 三、实习方式 □ 集中 ■分散 □ 校内 ■校外 四、实习具体安排 1、实习动员，实习小组分组，确定实习单位 2、明确工作岗位和工作职责 3、服从实习企业的安排，认真工作实习 4、实习中期检查，实习小组组长集中汇报实习工作情况 6、实习小结，结合实习工作的具体情况和心得体会撰写1500字左右的实习报告。 五、实习报告内容 结合房地产营销实习的实际情况撰写1500字左右的实习报告，报告中的主要内容结合所从事的具体工作方向撰写，需包括实习收获和体会、实习过程中发现的个人方面的不足以及对本专业课程设置等方面的建议等等。 实 习 日 志 周序（教学周序）：15 日期：12月9日 星期：一 地点：无锡苏宁悦城 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 外出派单，带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作，下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访，了解小蜜蜂的工作是否到位，并进行邀约来售楼处看房。 周序（教学周序）：15 日期：12月10日 星期：二 地点：无锡苏宁悦城 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 完成200组call客任务，询问客户买房意愿，并进行邀约前来看房。帮忙站预接位，带客户看样板房。 周序（教学周序）：15 日期：12月11日 星期：三 地点：无锡苏宁悦城 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 外出派单，带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作，下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访，了解小蜜蜂的工作是否到位，并进行邀约来售楼处看房。 实 习 日 志 周序（教学周序）：15 日期：12月12日 星期：四 地点：无锡苏宁悦城 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 完成200组call客任务，询问客户买房意愿，并进行邀约前来看房。帮忙站预接位，带客户看样板房。 周序（教学周序）：15 日期：12月13日 星期：五 地点：无锡苏宁悦城 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 外出派单，带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作，下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访，了解小蜜蜂的工作是否到位，并进行邀