二线城市(宝)策划书.doc

梅州二线城市策划书 目录 本市市场调查 产品名称说明 广告策略（报纸、杂志、海报、电视广告） 第一部分：市场调查 一、 营销环境分析 1.梅州市场营销环境中的制约因素 (1)梅州市场所处区域的经济形势 Ａ．总体的消费态势： 中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．属于广东省二线城市中发展最快的一个城市． Ｂ．本市对珠宝行业比较重视，各地级市、县近来纷纷举办很多品牌推广和促销活动，使珠宝的消费档次稳步提升． Ｃ．本市目标市场的文化背景 ①梅州是一个很具有文化底蕴的城市，时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展． ②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循广东的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者. ③ 另外受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现. 2.梅州市场概况 A,整个市场的销信额比较可观,消费群丰富. B,消费者总量大约在80%以上. C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费. D,市场构成的特性 ①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90% ⒊营销环境分析总结: A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象. B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留. 4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析 (1) 劣势分析: A,古珀行品牌在梅州刚进驻，产品知名度不够 B,产品绝大部分都是高档次 C,部分产品设计风格过于原始 (2) 优势分析 A,在香港和国际市场上有良好的品质和口碑 B,原材料为完全天然的宝玉石 C,产品品种繁多 D,专家定位 二、消费者分析 1,消费者的总体消费态势:中档消费 2,现有消费者分析 A,消费者的总量80%以上 B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间 C,中高层次上班女性（主要以国家公务员、教师、企业白领） D,收入较高（私营企业老板） E,受教育程度多在大专以上 F,其多分布于各镇中心区域 3,现有消费者的消费行为 (1),购买的动机 A,时尚的购买动机 B,目的性购买 （例如：梅州比较崇尚佛教，聚财、辟邪类很好推广） (2),购买的频率小 (3),购买的数量不定 (4),购买地点:专卖店和各大珠宝行 4,潜在消费者的特征 A潜在消费者的特征 ①年龄在35岁到50岁之间 ②收入比较高的休闲女性 ③受教育程度高 B,对这类产品的态度分析 ①价格要中高 ②艺术性突出 ③用材天然 三,主要竞争对手的基本情况分析 (一) 石头记产品情况分析 ①中低档产品 ②广告媒介选择电视广告 ③消费者定位为中青年,中低档消费群 (二) 石头记优劣势分析 ①优势: 重广告宣传,以情为诉求中心 ②劣势: 中高档消费者缺泛 通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整: (1) 消费者定位为中档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性 (2) 针对梅州市场同时增加一些中档产品 (3) 价格定位在500---4500之间或4500以上 (4) 重新定位产品形象 1,将名石风尚改为碧玺石饰 (5) 制作电视广告 后附上雅特碧玺名称解说 四,市场策略1． 树立品牌形象。 努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。2． 完善公司交易平台。 充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。3． 明确目标群体，着力塑造“专业化”。 在梅州本市内设交易中心不能太过于大众化，故所对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。 第二部分：产品名称说明 本公司开发“碧玺”系列产品：因为一、曾成为权力的象征，是一品和二品官员的顶戴花翎的材料之一，也用来制作他们佩戴的朝珠。特别是慈禧太后时代，碧玺在中国受到了前所未有的重视。她对颜色丰富多彩、变幻万千的碧玺万分宠爱，是位十足的碧玺迷。原因二、“碧玺”是受人喜爱的中档宝石品种，被誉为十月生辰石。 碧玺作为十月生辰石可以帮助十月生的人激发创意，带来无限的灵感及行动力，更可以使你行事妥当，冷静而又全力以赴。由于碧玺鲜艳丰富的颜色和高透明度所构成的美，在它问世的时