传统企业转电子商务三部曲(一).doc

传统企业如何应对电子商务冲击 　　近年来，电子商务快速发展不断瓜分着传统企业的市场份额，频繁的价格战更是拉拢大批的消费者；线上、线下两种不同渠道之争致使不少传统企业徘徊在抉择的十字路口不知所措。面对电子商务的强势冲击传统企业如何应对呢？ 　　一、电子商务的冲击方式 　　1、频繁的价格战 　　2012年电商行业发起频繁的价格战不断地冲击并占取更大的市场份额，比如“6.18”价格战、“8.15”价格战。频繁的价格战中要数“8.15”价格战打得最为火热。 　　8月15日早上9点，京东、苏宁和国美准时打响了号称“史上最激烈”的电商大战，这场价格战是由京东针对国美苏宁引发起的新一轮的电商大战，之后当当、易迅等企业“乱入”，真正演变成国内近几年最大规模的电商行业的混战。 　　数据显示，价格战首日苏宁易购的流量涨幅达706%，国美达463%，而京东为132%。这次电商大战拉拢了大批的消费者网上购物，致使线上渠道火爆热闹的进行着，线下渠道冷冷清清；这次电商有史以来最激烈的大战带给传统企业巨大的冲击。 　　2、各种形式的促销活动 　　电商行业有很多的促销形式，比如：店庆周年、双11、双12等等。促销活动期间电商行业对线上商品大打折扣大刺激消费者网上购物，清理自身的库存，不仅仅大幅提高营业额而且还有效地冲击传统企业的销售渠道。致使网上购物轰轰烈烈，传统实体线下店铺冷冷清清。 就拿今年的“双十一”来说，天猫发起的“双十一”购物狂欢节，天猫商城和淘宝商城24小时实现了191亿的交易额，这个数字是去年“双十一”交易额的接近5倍，超过了美国网络大促销“网络星期一”，也超过了很多城市在“十一”黄金周的销售数据，创造了中国网购的新纪录，使线下零售业大为震惊。 淘宝双十一历年销售额数据对比图 淘宝系“双十一” 　　据天猫提供的数据显示，“双十一”狂欢节刚开始第一分钟就有超过1000万的网民涌入天猫，10分钟后，支付宝成交额达2.5亿。30分钟，支付宝交易额达9.3亿元。37分钟后，这一数字越过10亿。1点10分，天猫全站的支付宝成交额达到了20亿元。骆驼、GXG、杰克琼斯三家店铺均在1小时内超过了千万元大关。24小时吸纳191亿，创下中国网民新纪录。 　　3、电商阵营明朗，全面占据的市场份额增大 电商阵营逐渐明朗 　　经过电商价格战的洗牌，不少企业扛不住电商价格战的强势冲击纷纷选择电商平台入驻或被收购合并，电商阵营逐渐明朗，电商全面暂居的市场份额也逐渐增大。 苏宁易购收购红孩子、凡客诚品、乐蜂网入驻苏宁易购、京东收购网银在线、沃尔玛控股一号店、当当入驻天猫、腾讯控股易讯布局电商等，电商进入平台化，电商未来合众连横将成为常态；目前，市场份额较大的电商企业中至少8家已经开放平台电商利益阵营越来越清晰。 电商介入的行业范围越来越广 　　电商介入的行业范围越来越广覆盖图书、服装、鞋包、运动、美容、家居家纺、数码电器等各个消费品门类，不断地瓜分市场份额。 　　二、电子商务冲击下的传统企业 　　在电子商务的强势冲击下，传统企业的态度不一。一些企业已经看清趋势开始接触电子商务并且开展线上渠道，但是还有一部分传统企业还没认识到互联网的巨大优势，还在观望电子商务的发展趋势，迟迟不下决心投入到电子商务的行列中去。 　　一些开始接触电子商务并且开展线上渠道的传统企业，已经取得有效地成功，比如：骆驼、七匹狼、杰克琼斯、全友家居、宋河酒业等。 　　在疯狂地“双十一”促销期间三个销售额过亿元的品牌：分别是杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店。眼下，传统行业纷纷遭遇业绩下滑和库存高企的困境，这三个品牌另辟蓝海着实让人眼前一亮。尤其是，丹麦Bestseller集团旗下的男装品牌JACKJONES(杰克琼斯)以1.27亿元的全天销售额居天猫商城首个单日破亿的店铺，也是当天的销售冠军。 　　宋河酒业最近也借道电商布局全国图谋上市，11月26日，宋河酒业股份有限公司与酒仙网签订合作协议。宋河酒业总裁王祎杨对外宣布，宋河酒业旗舰店正式上线，同时进驻天猫及酒仙网，未来将针对电商渠道消费群特点，专门开发适销于80后群体的专有产品。作为国内十七大中国名酒生产企业之一，宋河酒业与其他豫酒一样都错过了之前的白酒行业快速发展的时期，被其他区域名酒抛在后面。在引进战略投资者后，宋河全国化的进程也在加速。与其他酒企不同，宋河选择互联网平台来快速实现全国布局。已经有越来越多的白酒企业认识到，电商是其未来实现崛起不可错过的全新市场机遇，是行业发展大势。 　　那些还在静观的传统企业对当下的电子商务发展趋势还不是很认同，他们还是小心翼翼的观察电子商务的动向，他们还没有认识到互联网的巨大优势只注重眼前的利益。 　　这些还没有触网的传统企业在电商一波波强势的冲击下正在一步步的走向衰落，在百货行业，今年3月，经营近19