公司年初会议程.doc

 飞跃的2012 ！ 各有关部门负责人：您们好！首先祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，万事如意！公司从1996年发展至今，已经历了17年，在汽配市场中摸爬滚打，经历了市场的扩大、同行的竞争，也经历了几场涉及到本公司产品的专利权官司，当过原告，也当过被告，最终因为我们的不懈努力，不管是案件的原告还是被告，也因为真理掌握在我们手中，最终赢得了所有官司。 在经过了2011年的基础建设，包括研制了新一代的HID控制系统，改进、增加了喇叭的品种，更新了一系列设备，重新制订了生产车间的工作流程，提高了产量和质量。因此在2012年，大洋公司是飞跃的一年。公司管理层的所有人，都要尽自己最大的能力为公司的发展出谋划策，使公司完成预期的任务目标。公司发展了，每个人的事业平台就得到了发展，那么每个人的自身的价值也得到了提升,为了完成公司下达的任务和目标，我希望全体员工为公司的发展做出应有的贡献！ 22012年度公司目标和任务 销售额要达到3000到5000万元，其中喇叭2500万元，数量是200万对，每月18万对；增亮器500万元，数量是20万套，每月18000套；HID 氙气灯2000万元，数量是13万套，每月12000套，（其中包括套装和H4伸缩灯） 销售经理主要工作职责 ■销售经理主要职责有以下三项： 1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 2、建设一支有战斗力的销售队伍。 3、建设一个高效率的销售网络。 ■销售经理最主要的职责： 按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期的销售目标。 销售经理主要工作内容 1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。 2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。 3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。 5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。 销售经理岗位说明书 部门 销售部 岗位名称 销售经理 直接上级 总经理 直接下级 各省区/区域经理 本职工作 负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。 岗位工作职责： 1、根据公司制定的销售计划，负责对分解各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。 2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对销售部的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保销售部销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。 3、依据销售部管理制度，对销售部管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。 4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保市场销售网络建设的数量和质量，并对市场销售网络的建设、维护和发展负全责。 5、定期召开销售部会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。 6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。 7、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保销售市场环境的有序管理。 8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 9、负责销售市场各供应商的目标库存的管理工作，定期收集并统计分析供理商终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与区域经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请总经理与审批后，严格贯彻执行和监控，并对各区域的执行效果负全责。 11、负责公司在市场上的形象，树立良好的企业形象。 12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。 岗位责任： 1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。 2、对销售网络拓展及市场占有率负责。 3、对经销商数量与质量负责。 3、对各项售后服务负责。 3、对销售队伍的稳定性负责。 4、对所属销售队伍培训和考核公正性负责。 5、对上级交办事项完成的及时性负责。 6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。 岗位权限： 1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。 2、有对销售资源投入的计划和分配权。 3、有对货物流向的指导及控制权。 4、有对经销商的选择/撤消的审批权。 5、有对销售各项费用的控制审批权。 6、