化妆品品牌研2003.doc

电 子 科 技 大 学 中 山 学 院 调 研 论文 调研题目： 化妆品品牌市场营销调研 指导老师： 职 称： 学生姓名： 学 号: 专 业： 电子科技大学中山学院制 2011年 1月 7日 化妆品品牌市场营销调研 摘 要 在全球环境下现代企业的核心竞争力，已经越来越多地和产品品牌的竞争力联系在了一起，品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存和成长的关键。 中国巨大的化妆品市场空间已成为众多国际知名品牌争相抢夺的战场。目前，中国化妆品市场由外资品牌、合资品牌和本土品牌三分天下。高、中、低不同层次的化妆品都有相应分布的规模化消费群体。市场细分越来越难，营销策略严重同质化。各个品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略和促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争日趋白热化。相比跨国公司拥有强势品牌、先进营销体系以及强大的技术和资金支持，本土品牌虽有几个优秀品牌，但打多数乏善可陈，处于同质化、模仿照搬以及价格战等低水平竞争的局面，本土化妆品企业塑造强势品牌迫在眉睫。因此，本土化妆品企业的品牌推广与品牌突破之道成为业界和学界共同关注的重要课题 关键词：化妆品；品牌；中国市场 目 录 一 引言 1 二调研结果分析 1 （一）化妆品产业竞争环境分析 1 1、新进入者与代替品分析 2 2、买方分析 4 （二）化妆品品牌市场营销策略分析 5 1、渠道资源的竞争 5 2、媒体资源的竞争 5 3、忠诚消费者的争夺 5 4、产品技术的竞争 6 5、区域市场成为竞争焦点 6 （三） 真正理解品牌营销的产品价值与产业价值 8 （四）中国化妆品企业问题与方法 8 自我修练分身乏术？ 8 品质修炼刻不容缓 9 心态修炼势在必行 9 品牌修炼长远规划 9 整合提升且看且行 10 心态理智：目标要清晰 10 内容完善：过程要精密 10 修身齐家：掌握话语权 11 无非莞尔，作自己命运的主宰 11 产品上，精品瘦身自主创新 11 渠道上，集中力量不打散仗 12 人力上，做最有效的投资 12 传播上，以小众营销博彩 12 财力上，建立资本通道 13 三 小结 9 参考文献 9 附录 化妆品市场调查问卷 11 一 引言 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，是全世界最大的新兴市场，在中国堪称是蒸蒸日上的朝阳产业，理由是美容化妆品市场经过20多年的迅猛发展，使中国化妆品市场从小到大，由弱到强，化妆品行业也从简单粗放到科技领先、集团化经营，形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军，已经取得了前所未有的成就。 当今的社会是竞争的社会，随着改革开放的深入，经济飞速的发展，我过经济逐渐由卖方市场过渡到了买方市场。就化妆品业而言，国内企业及其产品如何树立自身的特色以区别于竞争对手？如何以自己鲜明的个性吸引用户？如何在激烈的国际和国内市场竞争中求得生存和发展？ 本论文旨在理论在实际调研的基础上，通过对中国化妆品品牌市场的具体分析，总结成功企业进行打造品牌的有益经验，根据中国市场竟争的特点及化妆品企业的经营状况，提出本土品牌如何根据自身特点制定应征向国际市场的发展战略。 二.中国化妆品品牌市场 (一) 中国化妆品市场的发展历史 (二) 中国化妆品品牌市场的特点 (三) 化妆品或品牌对中国经济的重要意义 三.调研结果分析 （一）化妆品产业竞争环境分析 经过改革开放30年的创新和发展，涌现出隆力奇、大宝、羽西、高姿等一批具有较强竞争力的著名企业和商标，在全国、甚至全球占有一定的市场份额。 1、新进入者与代替品分析 由于中国的化妆品行业市场规模较大，现在还处于成长阶段，广阔的发展空间吸引着国内外资本的投入。今年来，国际品牌通过对国内品牌的并购整合，不断向国内中低端市场渗透，本土化妆品企业引以为傲的中低端市场渠道优势正在加速消失。中国化妆品行业已进入整合时代。 中国市场前10家护肤品排行榜 1 旁氏 2 玉兰油 3 郑明明 4 高姿 5 丽花丝宝 6 羽西 7 欧珀莱 8 自然美 9 大宝 10 姬仙蒂婀 中国市场前10彩妆排行榜 胭脂 唇膏 眼影 指甲油 1 羽西 羽西 自然美