2003年度商业高考试卷.doc

浙江省2003年高等职业技术教育招生考试 商业类专业基础理论课试卷 市场营销学 商品学概论 总分 积分人 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 得分 考生注意：本试卷共二大部分，满分250分。第一部分市场营销学（满分150分）。第二部分商品学概论（满分100分），考试时间150分钟。用钢笔或圆珠笔直接答在试卷上。答卷前请将密封线内的项目填写清楚。 第一部分 市场营销学（满分150分） 得分 评卷人 一、填空题（本题22空格，每空格1分，共22分） 1、在购买决策中，人们可以充当五种不同的角色。这五种角色具体是 、影响者、 、采购者和使用者。 2、按是否拥有商品所有权划分，中间商可分为 和 。 3、一般来说，从事消费品营销的企业，各种促销方式按重要程度依次为 4、市场营销学从 中分离出来，形成独立的专门学科，是20世纪初在 国开始的。 5、影响购买力的主要因素有 、 、消费者的储蓄和信用、消费者支出模式等。 6、影响生产者购买决策的因素可以归纳为环境因素、 、 和个人因素。 7、评价细分市场主要考虑 和 、市场吸引力、企业本身的目标和资源。 8、竞争导向定价法主要有 和 。 9、人员推销具有 、培养感情、 的特点。 10、新产品可以分为全新产品、 、 和新牌子产品。 得分 评卷人 二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的，请将其号码填写在题中的括号内，本题20小题，每小题 1分，共20分） 1、（ ）是一种“营销近视症”，它片面强调产品质量，而忽视市场需求。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 2、通过各种营销措施，努力增加产品在现有市场上的销售量，设计吸引竞争者的顾客和新的购买者，这种增长战略叫（ ）。 A、市场渗透 B、市场开拓 C、产品开发 D、多样化 3、现代市场营销学研究的主要对象是（ ） A、消费者市场 B、生产者市场 C、转卖者市场 D、国际市场 4、按消费者（ ）进行市场细分，一般可分为大量使用者、中量使用者和少量使用者。 A、使用状况 B、购买时机 C、所需求的利益 D、使用频率 5、销售量剧增是产品进入（ ）的重要标志。 A、介绍期 B、增长期 C、成熟期 D、衰退期 6、所谓产品组合的（ ），是指产品大类中每种产品所提供的花色品种规格的多少。 A、长度 B、宽度 C、关联度 D、深度 7、在不规则的需求情况下，市场营销管理的任务是（ ） A、协调市场营销 B、关系市场营销 C、反市场营销 D、开发市场营销 8、依据商品的“理解价值”，而不是商品的实际价值来定价，这定价方法中的（ ）。 A、成本导向定价法 B、需求导向定价法 C、竞争导向定价法 D、市场导向定价法 9、北京“奥琪”抗皱美容霜成名后，该公司又利用这一品牌推出多种美容化妆品，这种策略属于品牌策略中的（ ） A、多品牌策略 B、品牌拓展策略 C、家族品牌策略 D、品牌再定位策略 10、原包装的商品用完后，空的包装容器可移作其他用途，这种策略是（ ） A、类似包装策略 B、多种包装策略 C、改变包装策略 D、附赠品包装策略 11、美国波士顿咨询集团法是用（ ）矩阵来分类和评估的。 A、销售增长率——市场占有率 B、销售增长率——相对市场占有率 C、销售利润率——市场占有率 D、销售利润率——相对市场占有率 12、生产企业控制供应商，使供应和生产一体化，实现供产结合，这是一种（ ）增长战略。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、水平一体化 13、人们行为的动机象一只看不见的“黑箱”，这是心理学中（ ）学派的观点。 A、刺激——反映 B、人本主义 C、认知 D、精神分析 14、市场细分的理论依据