北京某商业场招商推广方案.doc

北京某商业广场招商推广方案 第一部分： 第一部分：招商策略 第二部分： 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分： 第三部分：招商付款方式 第四部分： 第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分： 第六部分：各楼层商品结构定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分： 第八部分：广告宣传策略 第九部分： 第九部分：开业庆典第一部分： 第一部分：招商策略 招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、 顺利开展的同时， 各招商部门安排出 20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的 厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、 传真、网络、DM 等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下， 、 在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际） 招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配 第二部分： 招商的前期阶段， 招商的比例计划为： 北京地区招商占 60％左右； 外地招商占 20％左右；国际招商占 15％左右；预留出 5％的比例， 作为机动或炒作。 其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的 60％；外地招商、 国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份 额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例 （例如 10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提 高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商 铺升值的部分利益。 第三部分：招商付款方式 第三部分 招商付款方式 一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式： 1、一次性交纳 3 年的租金。从第四年起租金递增 5％；第五年 租金递增 6％；第六年租金递增 7％；总体租金递增比例不超过原租 金水平的 20％。2、首期交纳 5 年租金的 30％，正式开业前再交齐 5 年租金全款。从 第六年起租金递增 5％；第七年递增 6％；第八年递增 7％；总体递 增比例不超过 20％。可签定租约合同期为 20 年。 首期就一次性交纳 5 年租金。 可获得 6 年实际使用权的优惠政策。 从第七年起租金递增 6％；第八年递增 7％，总体递增比例不超过 20％。 除享受以上优惠政策以外， 还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳 10 年租金的 30％，入驻前交齐 10 年租金全款。可获得 12 年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为 20 年。如 10 年 租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选 两间商铺位置的机会。 二、租金交纳及优惠政策 2（备选方案）： 1、同上。 2、第一段同上。 首期就一次性交纳 5 年租金。 可获得赠送 6 个月无偿使用权的优惠 政策。 从第七年起 （含第 6 年后半年） 租金递增 6％； 第八年递增 7％， 总体递增比例不超过 20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑 选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳 10 年租金的 30％，入驻前交齐 10 年租金全款。可获得 11 年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为 20 年。如 10 年 租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选 两间商铺位置的机会。 三、分析（以均价 8.5 元计算）：第 6 年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05＝3.761646 亿元； 第 6 年半年租金：3.761646/2＝1.880823 亿元； 五年的贷款利息：17.91260 亿元*0.07＝1.253882 亿元； 五年租金 9 折损失租金：17.91260*0.1＝1.79126 亿元； 租五送 6 个月损失：1.880823－1.253882＝0.626941 亿元； 租五送一年的损失：3.761646－1.253882＝2.507764 亿元； ‘租五送一’比‘租五打 9 折’多损失： 0.716504 亿元；‘租五送半年’比‘租五打 9 折’少损失： 1.164319 亿元； 从上面的分析来看， 一次性交纳 5 年租金免费送 6 个月对公司最 有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打 9 折只多损失 7 千万，而从对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还贷提高公 司的信用级别，综合考虑利大于弊。 注：以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可 以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。 四、租金交纳方式及提供优惠政策的理由： 考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位， 同时还要兼顾公 司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少， 同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极 其有利。 上述方案一